好項目助我一步成功 小小磨刀器讓我走上致富路

每個人都想創業，想通過創業圓自己的致富夢想。然而，創業并非那么簡單。不僅僅需要激情、拼搏、奮斗，最主要的還是靠致富商機，只有抓住商機，創業才能一步成功。一次偶然的機會，我接觸到了家用快速磨刀器。它的出現徹底改變了我的人生路，讓我走上了成功的創業之路。

創業失敗

磨刀器讓我發現商機

我是香港的林雨生，從22歲開始創業，夢想著能干出一番事業。為了創業，我曾經涉足過餐飲、外貿、服裝等多種行業，因為始終沒有找到好的致富商機，創業多次都以失敗而告終，拼搏了多年不但一事無成，反而還欠了一身的外債。看著身邊的人都富了起來，一個個都開上了小車，住起了樓房，我的心里真是羨慕。歷經多次磨難，使我對創業失去了信心，對自己的創業能力產生了懷疑。

也許是天無絕人之路，正當我在創業的道路上徘徊不前的時候，朋友送給我的一個禮物，讓我發現了商機，也就是這個小小的禮物讓我走上了成功之路。

一天，我剛起床，朋友就打來電話，說要送給我一個禮物，為了一睹廬山真面目，我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產品包裝精美，外觀漂亮，好像一款精制的工藝品，讓人愛不釋手。回家后我迫不及待地打開了包裝，按照說明磨起刀來，沒想到幾秒鐘的功夫，一把鈍刀就被磨得鋒利無比，真的太神奇了!這款磨刀器功能獨特、不需水電、操作簡單、使用方便，磨刀只需幾秒鐘，是每個家庭不可缺少的生活用品。這不是一次難得的致富機遇嗎?我何不經銷此產品。

經過了解，該產品是由河北省興隆縣富民公司自主研發生產的專利產品，產品不僅銷往全國各地，而且已出口到俄羅斯、澳大利亞等國。因以前創業多次失敗，心有余悸，為了保險起見，第一次我先郵購了500只試銷。發貨時廠家在箱子里都配了宣傳海報，又送給我一套順口溜:新產品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁，不用水不用電，誰用誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到，連銷售產品時用的宣傳順口溜都設計好了!有這樣好的新奇產品不愁沒有好的銷路。

試銷成功

磨刀器讓我年賺50萬

收到廠家寄來的磨刀器，我馬上把產品拿到菜市場上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范，不一會兒，就圍了不少的顧客，有的挑顏色，有的挑型號。這時圍觀的人群中有人說:“你說你的磨刀器磨刀速度快，能不能把刀弄鈍，給我們磨一個看看。顧客的一句話也正迎合了我的想法，要想打開一個新產品的銷路，必須讓產品自己說話。我把刀放在水泥地上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比，為了證實刀的鋒利程度，我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果，紛紛上前搶購，你一只，他一只，有的顧客一次就購買兩只，說是送給丈母娘一個，有的看到磨刀器確實好用，自己買了不算，還當場打電話向親戚推薦購買。一會兒工夫，我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天，前來購買磨刀器的顧客更多了，有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的。結果，只用了3天時間，500只磨刀器就銷售一空。

首戰告捷，讓我更堅定了長期銷售磨刀器的信心。經過幾個月在市場上的摸爬滾打，我掌握了磨刀器的銷售技巧，銷量與日俱增，不僅讓我感受到了從未有過的創業激情與樂趣，我也賺到了十幾萬元。有兩個小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢，纏著我非要學賣磨刀器不可，就這樣我收下了兩個徒弟。

有這樣好的產品，不能老是擺地攤銷售。經過仔細的分析，最后我選擇了把產品打入超市。為了提高超市里的銷售量，我印了一批宣傳單，又在超市門口設了一個促銷點，張貼海報，懸掛條幅，桌子上還放了一大堆磨刀器，有專人為顧客做演示，但是，不賣產品。有一個顧客在超市門口看了好一會兒，覺得磨刀器不錯，掏錢就要買，促銷員告訴他，買磨刀器請到超市里去買，這里只搞宣傳不賣產品，這個顧客看了看桌上的磨刀器，以為是不賣給他，立刻急了，忙向促銷員哀求說:我老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣，你就賣給我一個吧。經過促銷員對他耐心解釋，他才明白過來，馬上進超市買了一只。經過幾天的宣傳，這種營銷方法還真管用，不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只，而且也提高了超市的知名度，超市老板看到與日俱增的營業額也非常高興，忙著給促銷員搬桌子，找凳子。

經過一段時間進入超市銷售，我看到了磨刀器在超市里銷售的前景。隨后我又進了8家超市，還是用同樣的方法在各大超市門前輪番搞促銷活動，銷售十分火爆。經過兩個多月的宣傳銷售，9家超市共銷售磨刀器4萬多只，我從中獲利30多萬元，再加上擺地攤賺的，這一年下來我共賺到了50萬元。找到了好產品，好項目，創業才能走向成功。

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興隆縣富民新產品開發有限公司

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