創造散裝條件開創散裝水泥推廣新局面

天藍藍

創造散裝條件開創散裝水泥推廣新局面

天藍藍

水泥散裝銷售是“利國利民”的一項民心工程。上世紀七十年代，全國省地市各級散裝水泥辦公室的普遍建立，為水泥散裝銷售創造了政策性的推廣機遇。四十余年的散裝水泥銷售，通過各級散辦機構的不懈努力，在全國取得了顯著的成效。但是距離國家和民需要求仍存在相當大的差距，與國際水平相比，更有巨大的反差。如何適應“國需民求”，己成為亟待解決的突出問題。

散裝水泥銷售是“利國利民”的民心工程，但在政策性的強制作用下并沒有得到“國需民求”效果。原因何在？長期從事水泥生產管理的人都清楚散裝水泥難以迅速發展的原因，歸納起來有以下三條：

一、企業利益和散裝銷售的效益矛盾

袋裝水泥銷售對企業而言，蘊含著相當大的現實利益。一是包裝袋的制作，是水泥企業的具有顯著效益和安撫穩定職工的一項福利。90年代中期以前，企業職工以非農業人口為主，也就是吃“國庫糧”的人才有當工人的權利。但是，全國統一的工資標準是法定的。工資低、勞動強度大、工作環境差，是最差的職業，大多數工人存在著不安心工作的心態。為了安定工人的情緒，便用辦家屬工廠的辦法安撫工人，以求工人安心工作。水泥廠唯一的合法產業就是辦內部的水泥袋生產加工廠。用內招家屬工的辦法獎勵安心工作、工效突出的職工。這種辦法激勵了職工的熱情，同時成為企業不用納稅的額外收入。90年代中期以后的企業改制，打破了唯非農業人口的用人格式，從此水泥袋廠也就成了企業主要的一筆額外收入。因此，用袋裝銷售水泥，也就成了企業主要的額外經濟來源。推廣散裝水泥就意味著與企業爭利，這種情況成為散裝水泥發展的一個基礎阻力。

二、發展散裝缺乏便民、便企條件

發展散裝水泥銷售，除去企業阻力外，更大的問題是發展散裝水泥銷售的條件。使用散裝水泥是所有用戶的利益追求。散裝和袋裝的差價是明顯的，尤其是近年為避免施工現場的環境污染，禁止工地現場攪辦混凝土，這種措施為散裝推廣創造了條件。但是，商混站缺乏散裝水泥的預儲設施，一到施工旺季，水泥企業受利益驅動，便以優先為農建用包裝水泥為主，大量銷售袋裝水泥，大用戶的散裝銷售降為次要的銷售方式。

傳統的水泥生產工藝條件，因散儲設施有限，淡季儲存均以成品庫儲存袋裝水泥為主。旺季的包裝環節又不能停工，因此，淡儲袋裝和工藝性的包裝環節連續包裝，便形成了以包裝銷售為主體的銷售方式。這種方式在工藝條件和企業效益的趨使下，使散裝銷售失去了源頭推廣的條件，因此，散裝推廣也就失去了基礎。

三、傳統散儲條件制約了散裝水泥的發展

散裝水泥的發展要從源頭上抓起。散裝水泥的源頭在水泥生產企業，而水泥生產企業的工藝條件就缺乏提供發售散裝水泥的條件。原因是受傳統散儲條件的限制。儲存散裝水泥需要大儲量的散裝儲庫，而傳統的散裝水泥圓倉，每座最大儲量不超過5千噸，而目前水泥生產能力日產基本都在3～5千噸；日產3千噸的水泥企業，一個傳統圓倉散儲不到兩天的產量；而日產5千噸的生產能力，1天就占用一個傳統圓倉。而圓倉的建造投資相當大。一般生產工藝線，按傳統設計規范合理散儲7天，7天外的水泥生產儲存，只有依托投資少的袋裝成品庫儲存。這就是說7天外的生產只有用袋裝儲存。而水泥生產的市場銷售，氣溫適中的黃淮地區，也有三秋、三夏和春節、低溫不適應建筑行業施工的三個淡季，每個淡季都在20天以上，冷凍期近兩個月。這種情況的連續生產，除7天的散儲能力外，其余都是袋裝，這種情況便形成了以袋裝為主的銷售狀態。此一傳統的工藝條件便是散裝銷售不能逾越的障礙。多雨的南方，高寒的東北和大西北情況更嚴重，這是散裝難以突破的障礙。

散裝水泥的推廣，根本問題在于散裝推廣的條件，它和“要想過河必須解決橋與船”的問題是一個道理。如何解決？擴大生產工藝線的散儲能力和建立集中大量使用水泥集散點的散儲能力，消除依賴包裝袋儲的生產模式，是開創散裝水泥推廣新局面的基礎條件。

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