胡立陽:我如何出人頭地

很多業務員認為自己很努力工作。我會說:“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀?！?/p>

我天生樂觀,記得小時候跟別人打架,打到上下排牙齒都掉了,媽媽看到我的模樣,心疼地哭了起來,可是我依舊很快樂。媽媽不解地問我為什么?我說:“牙齒都掉了,我從今以后就不用刷牙了?！?/p>

從事行銷業,我們沒有擺臭臉的資格,每天都要笑臉迎人。微笑是會傳染的,只要你帶著微笑,別人也會對你微笑,氣氛就會跟著改變,所以人要盡可能地微笑,把歡樂傳給別人。

煮鍋綠豆天天吃

我的第一份工作是在福特汽車當會計,工作起來駕輕就熟,可是我做得并不快樂。我寧可多繞點遠路,也不要在一個我不喜歡的地方工作一輩子。親友聽說我離職了,都覺得很不可思議,但我認為如果不能找到適才適性的工作,這輩子絕對不會快樂?？茖W家會發明東西,藝人會表演唱歌,那是他們的專長,那我的專長是什么?我左思右想,發現我的專長就是福特汽車最不喜歡我的地方——我很愛講話。老板常瞪著我說:“Leon,我是雇你來工作,不是來講話的。你可不可以不要講話,不要影響別人上班?”

當我面試新工作時,告訴每個老板我喜歡講話,大家一聽都笑了。再問我除了講話還有沒有其他要求?我說我不喜歡繁復的行政工作,因此希望行政工作少一點,讓我可以從早講到晚,還有待遇最好高一點。每個老板聽了都笑彎了腰,其中有一個老板不但笑到假牙都飛到我身上,還叫其他同仁進辦公室,要我再說一遍。他認為這3個要求太好笑了,獨樂樂不如眾樂樂。可是我一點也不覺得好笑,因為我是認真的。我建議所有在找工作的年輕人,要勇于面對自己的專長,不要有所欺瞞,跟老板面談時要坦白。否則就算你幸運被錄取,你在這工作中必定也不會快樂。

雖然我一直找不到工作,但我始終不愿意妥協,直到口袋只剩下27塊美金。

同學見我如此落魄,開玩笑地跟我說:“你不要再吃麥當勞了,每天這樣吃,錢很快就花光了。我建議你煮一大鍋綠豆湯,早餐喝一碗、午餐喝兩碗、晚餐喝3碗,這樣你可以撐久一點?！蔽艺嫒ベI了一大包綠豆,煮了一大鍋,持續吃了三四個禮拜。

講話講到嘴巴流血

我應征了300家公司,每個老板都當我是笑話,只有一家證券公司的總經理很認真地聽我說話,嚴肅地問:“Leon,你說的是真的嗎?你想找一個可以從早講到晚的工作?找一個幾乎沒有行政業務的工作?找一個薪水很高的工作嗎?”我頻頻點頭。

總經理站起身,緊緊抱住我,興奮地說:“我就是要找你這樣的人才,你怎么現在才出現?來這里應征的人都說自己工作很努力、功課很棒,但都說不到重點。我喜歡你提的3個條件,你明天就來上班。”

隔天我才知道為什么他愿意雇用我。他給我的任務,就是每天打500通電話,有些電話根本講不到2分鐘,甚至一接通就被掛斷,我打了兩天就不想做了。那是我這輩子最討厭講話的時候,我喜歡跟親友聊電影美食,但不是聊股票。每回要去跟老板辭職,話還沒說出口,看到老板的臉色,就感覺他似乎在對我說:“你在騙我嗎?你不是喜歡聊天嗎?你想要再回去喝綠豆湯嗎?”于是我決定要撐下去。

我每天6點半進公司打第一通電話,跟客戶自我推薦,平均一通電話不到3分鐘,打到第500通電話時,通常已經清晨兩三點了。老板手上有記錄器,我打多少通他都會知道,而且規定沒打完500通就不能回家,每次打到最后一通的時候,心跳得特別快,希望對方是個夜貓子,會接起我的電話。有一次打到最后一通電話,對方說話很含糊,我只聽到他說隔天要來找我,我很興奮,以為他要來開戶投資,很詳盡地告訴他我是誰、公司的地址。后來我才知道,他根本是要來公司抗議。他有嚴重失眠,當晚吃了兩次安眠藥,好不容易入睡卻被我吵醒,他來公司大吵大鬧,玻璃都被他敲碎了,當時實在很驚險。

我每天不停地講話,常不小心咬破舌頭,講到嘴巴都流血。很多業務員認為自己很努力工作要求加薪,我會說:“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀?！?/p>

家人要我別搞怪

我在華爾街闖出名氣后,財經大老李國鼎先生特別飛到美國找我,他說:“立陽,你在美國做得很好,可是美國股市很健全、很龐大,你在這里只是錦上添花。你回來臺灣,可以好好發揮,臺灣股市很小,你把臺灣股市帶動起來,這叫雪中送炭,不是很有成就感嗎?”聽了李老先生這番話,我當下就心動了。

回到公司,我跟同事談起這件事,大家都認為我是這里唯一的華人高階主管,聲望很高,公司又很器重我,沒道理放棄這邊優渥的待遇,到臺灣重新打理事業。當時臺灣只有十幾家上市公司,98%的人不知道什么是“股票”,同事形容我的決定就好比到非洲賣草鞋。

在公司被同事當成笑話看待,回到家更不得了。家人無奈地說:“立陽,拜托你不要再‘搞怪了好不好?”我一向很叛逆,做事不按牌理出牌,當初在美國念碩士,還有一年就要畢業,我卻突然不念了。因為我發現我不喜歡工科,想試試商科,所以我又回去從大一再念起,讓我父親很傷腦筋,畢竟在那個年代,一個公務員家庭要支持孩子出國留學很不容易。

我的個性就是這樣,既叛逆又不按牌理出牌,家人不知為我流淚多少次。念書如此,工作也是如此。

自己支持自己

當時我在華爾街有“股市神童”之稱,年薪更達千萬美元:家人不懂我為何要回臺灣到證管會當首席顧問,一個月領新臺幣2萬元,年薪不過20幾萬。沒有一個人贊成我的選擇,可是我的想法是:愈是沒有人贊成,我愈要證明給他們看。

我的經驗告訴我,若遇到不知該怎么抉擇的事,就去問幾個好朋友。如果朋友告訴你往右,你就選擇往左;如果建議你往東,你就往西,這樣做決定絕對正確。因為世界上99%的人都是平凡人,我的“出人頭地八大法則”的第一條,就是“不要只聽周遭朋友的話,一般的建議只會讓你成為平凡人”。在股市亦同,如果別人喊賣,你就不要賣。我覺得要出人頭地并不難,只要跟別人背道而馳就對了。不過我也要說,這樣必須付出龐大的代價,因為沒有人支持你,只有自己支持自己。

回到臺灣后,我在證管會位子雖然很高,卻做不了事。李國鼎先生就安排我去大學教書,教書之余,我每天都在想要如何推動股市,除了寫文章,我還到處演講,甚至像街頭藝人一樣,在公車、火車上,趁著搭車的空當,就對著大家說:“各位朋友大家好,我是胡立陽,有買過股票嗎?我在證券發展基金會工作,有股票相關問題可以打電話給我……”就這樣無時無刻隨時傳播資訊。(編輯/王克峰)