“玉郎”張涵予的生財(cái)之道

張涵予畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系，但最初從事的卻是配音演員工作。

一次回國(guó)，在朋友的介紹下，張涵予和羊梅子相識(shí)。一見(jiàn)鐘情后，倆人開(kāi)始戀愛(ài)。張涵予送給羊梅子一枚鉆戒，而羊梅子的回禮是一塊玉佩。

讓張涵予真正明白這塊玉佩價(jià)值的，是一個(gè)小偷。為了給小偷定罪，警察局專門找珠寶師做了鑒定———翡翠價(jià)值2萬(wàn)美金。

張涵予沒(méi)想到羊梅子送給他的禮物如此貴重，一塊小小的石頭竟然有著如此巨大的升值空間，這讓張涵予第一次對(duì)翡翠產(chǎn)生了興趣。

剛結(jié)婚時(shí)，倆人都處于無(wú)業(yè)游民狀態(tài)。一時(shí)沖動(dòng)，倆人決定開(kāi)家翡翠店，就在珠寶城買下了一間68平方米的商鋪，取名為“他山之石”，然后興致勃勃地準(zhǔn)備大賺一把。

沒(méi)想到，第一單生意就虧了。

羊梅子在北京負(fù)責(zé)店面裝修，張涵予急匆匆地去云南騰沖進(jìn)貨，進(jìn)回來(lái)一批綠意醉人、賣相極佳的“祖母綠翡翠戒面”。內(nèi)行的朋友一看，迎頭給張涵予潑了一桶涼水:“你上當(dāng)了，這不是祖母綠翡翠，是祖母綠寶石，完全不是一碼事。”

為了吸取教訓(xùn)，張涵予決定先學(xué)習(xí)有關(guān)翡翠鑒定的理論知識(shí)。夫妻倆報(bào)名參加了國(guó)家寶石監(jiān)測(cè)培訓(xùn)中心開(kāi)辦的NGTC翡翠鑒定商貿(mào)培訓(xùn)班，掌握了翡翠與其仿制品、處理品的鑒別以及翡翠商貿(mào)等知識(shí)。

此后的生意不算慘淡，卻也不紅火，標(biāo)價(jià)超過(guò)四位數(shù)的翡翠基本無(wú)人問(wèn)津，最熱銷的就是那種幾百塊錢、就算弄丟了也不心疼的小玩意。

一次飯局上，張涵予看見(jiàn)同桌的劉曉慶戴著一塊通透翠綠的翡翠掛件，忍不住湊上前打量。劉曉慶笑稱:“就算我的房產(chǎn)名車一下子灰飛煙滅，這石頭也能讓我東山再起。”張涵予二話不說(shuō)，馬上向劉曉慶這個(gè)行家拜師學(xué)藝。

劉曉慶告訴張涵予，翡翠的價(jià)格是很難估算的，因?yàn)樗幌胥@石，有國(guó)標(biāo);看翡翠，完全靠的是經(jīng)驗(yàn)和眼力。想要做好翡翠經(jīng)營(yíng)，一要貨好，二要懂得增加附加值，懂得宣傳包裝。

張涵予和羊梅子馬上重新選擇店鋪地址，他們買了一套三居室，除了保留承重墻外，其他地方全部打通。新店鋪裝修風(fēng)格素雅，是一個(gè)內(nèi)購(gòu)式翡翠專賣店:玩翡翠是高消費(fèi)，而樂(lè)意在這種物件上花錢的潛在客戶，當(dāng)然集中在演藝圈。張涵予需要做的就是讓身邊的同行們對(duì)翡翠產(chǎn)生興趣，繼而成為內(nèi)購(gòu)店的忠實(shí)客戶。

為了讓內(nèi)購(gòu)店在最短時(shí)間內(nèi)打響知名度，在羊梅子的“威逼利誘”下，從不佩戴飾物的張涵予一改往日風(fēng)格，開(kāi)始“現(xiàn)身說(shuō)法”，羊梅子更是時(shí)刻用最搶眼的翡翠配飾裝扮自己，吸引眾人眼球。內(nèi)購(gòu)店不再走低價(jià)經(jīng)營(yíng)路線，每件商品都經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，有鑒定證書，貨真價(jià)實(shí)。

如此嚴(yán)格篩選下來(lái)，一百多平方米的店里，疏疏朗朗擺著的翡翠不過(guò)幾十款，但是，圈中人偏偏就吃這一套，幾乎每個(gè)人來(lái)了都不會(huì)空手而歸。不到半年，內(nèi)購(gòu)店就在圈內(nèi)揚(yáng)名立萬(wàn)，成了明星們購(gòu)買翡翠的熱店。

如今，張涵予過(guò)得很悠閑，他接的戲不多，更多的時(shí)間是陪太太守著內(nèi)購(gòu)店。徐靜蕾曾在店里挑選了一串滿綠冰種翡翠珠鏈，她一時(shí)興起給張涵予寫了一幅字———強(qiáng)極則辱，情深不壽;謙謙君子，溫潤(rùn)如玉。

玩玉玩成“玉郎”，副業(yè)勝過(guò)主業(yè)，張涵予自我感覺(jué)很好。

(千絮摘自《女士》2010年第9期圖/周弘)