賣球鞋身家過億

每小時人流數(shù)以萬計的旺角波鞋街，造就了3個鞋佬變億萬富翁的傳奇故事。

香港政府的活化政策陸續(xù)出臺，香港市建局計劃動用1億元(港幣，下同)活化旺角5條主題街，首階段將于明年開始動工，包括俗稱“波(球，下同)鞋街”的花園街和洗衣街地段。

自1980年進駐波鞋街開設首間分店的彭漢釗，30年后成為波鞋街霸王，坐擁約30間運動店，在波鞋街有近60％的鋪都是由他經(jīng)營。另一個同樣在波鞋街發(fā)跡的湛淦樞，單是將自置鋪位出租已年收300萬元，去年鋪位獲市建局收購，令他順利榮登億萬富翁寶座。此外，著名連鎖運動用品店“運動家”創(chuàng)辦人蔡天沛，早年在波鞋街運動鋪打工，娶得老板妹妹后自立門戶，成為今日在港分店最多的運動鞋大王。

彭漢釗波鞋街霸王

彭漢釗是最早在波鞋街賣波鞋的老行尊之一，亦是現(xiàn)時擁有最多分店的波鞋街霸王。其公司富豪集團旗下共有逾30問分店，分別以“Fulvo”、“Livo”、“Jivo”、“Apex”及“Da hood”作招牌，另有自家品牌“FITTER”，出品包括運動鞋、帆船鞋、運動服、球袋等，粗略估計，每月生意額逾2000萬元。近年彭漢釗與波鞋街另一個霸王、允記的老板陳錦波斗得難分難解，二人積極開分店擴充，不過就業(yè)務而言，產(chǎn)品種類較多的彭漢釗更勝一籌。

家住跑馬地的彭漢釗，擁有兩個花園街鋪位，連同貨倉及自住單位，估計身家超過3億元，堪稱波鞋街的超級隱形富豪。彭漢釗今年剛好60歲，出身小康之家，中學時已迷上籃球及足球。中學畢業(yè)后，彭漢釗先在一間電器代理公司打工，20歲創(chuàng)業(yè)，開設“國電”電器零售店，專賣音響、冰柜等大型家庭電器。雖然如此，彭漢釗仍對熱愛的運動念念不忘，“碰巧有個精工足球隊的朋友要代球隊做球衣，便慢慢將山寨廠轉型。”

1974年，彭漢釗于銅鑼灣豪華戲院后面開設第一間運動零售店，并以中學的自組籃球隊“FITTER”命名，賣自家生產(chǎn)的運動衫褲，又向Adidas及puma人波鞋售賣。1975至1976年間，彭漢釗更贊助歡樂今宵足球隊(即今明星足球隊)的球衣。上世紀70年代末，曾效力香港甲組足球隊的張國強找他合作，在波鞋街開設“強勁”體育用品店，開張時更邀得譚詠麟、陳百祥等明星剪彩，知名度大增。后來張國強將其股份賣給彭漢釗，他將店名改為“富豪”繼續(xù)經(jīng)營，富豪因此成為其集團統(tǒng)稱。

雖然少了名人效應，但上世紀80年代波鞋熱席卷全球，令“富豪”的生意愈做愈大。彭漢釗不時引入外國的新品牌，當時“富豪”的營業(yè)額已達500萬元，每年出品的波鞋及帆船鞋款至少300款。

及后，彭漢釗開始購入地鋪自用，于1985年以300萬元買入花園街45號地鋪，“坦白講，當時我沒有錢，不過因為做批發(fā)生意，同銀行關系好，才可以借到錢買鋪。”顯然，彭漢釗當年的決定非常正確，地產(chǎn)經(jīng)紀估計，該鋪現(xiàn)時起碼值9500萬元。

1992年，彭漢釗移民加拿大，于是結束“FITTER”的批發(fā)生意，零售店亦只留下4間。直至1998年回流，彭漢釗重整旗鼓，“我熟悉行業(yè)運作，又與波鞋街的業(yè)主相熟，所以要租鋪擴展不難。”

湛淦樞退休波鞋佬

彭氏父子仍在為其運動用品王國打拼，但另一個同在波鞋街起家的億萬富豪湛淦樞就早已退休，做包租公。

湛淦樞只是一名窮小子，上世紀60年代來港投靠親戚謀生，因為認定鞋是必需品，先到姑丈的鞋店當學徒，后又跟叔父當小販賣皮鞋。每日來回由旺角行至深水埗擺地攤。數(shù)年后他終于儲夠資本，膽粗粗以3000元租下西洋菜街一個商場鋪賣鞋，當時一雙皮鞋才不過30元，收入僅夠糊口。幸而，上世紀70年代流行運動服裝，吸引大批年輕人順應潮流，連帶令運動鞋大賣。湛淦樞有見及此，實時在其鞋店兼賣波鞋，生意狂飆，單日都可以賣出數(shù)十對運動鞋，因而賺得第一桶金。不過他并沒有將資金花在業(yè)務擴充上，反而選擇置業(yè)。他先于1982年以92萬元買入窩打老道單位自住。后來發(fā)現(xiàn)花園街的運動店愈做愈旺，便在1993年斥資2150萬元買入花園街82號地鋪。但不到幾年，湛淦樞有感年事已高，兒子也不愿接棒經(jīng)營，遂將生意結束。

前年市建局宣布收購波鞋街物業(yè)計劃，湛淦樞曾聯(lián)合其他受影響的業(yè)主組成“K28波鞋街關注組”抗衡，甚至以比市建局高一成的價錢進行反收購，可惜最終不敵市建局，便于2008年11月接受近9000萬元的收購價，實時晉升為億萬富翁。“政府給幾千萬我有什么用，持有現(xiàn)金只會貶值，只好再買鋪。”78歲的湛淦樞慨嘆。

巧合的是，他新買的西洋菜南街42號地鋪，原業(yè)主就是之前向他租了十多年鋪位的彭漢釗，成交價1.5億元。“如果不是與他相識幾十年，都買不到呀!”中氣十足的湛淦樞抱怨：連同另一個于2003年買入的太子花園街鋪位，湛淦樞現(xiàn)年收超過800萬元租金。

蔡天沛“運動家”老板

現(xiàn)時全港分店數(shù)目比太古旗下馬拉松還要多上10間的“運動家”，老板蔡天沛也在波鞋街發(fā)跡。年近50歲的蔡天沛，小時候在荃灣居住，上世紀80年代在波鞋街一間運動用品店做售貨員。“他大約1983年左右在‘佳運’打工，老板姓黎，聽聞是新界鄉(xiāng)紳，有個十七八歲的妹，后來妹妹嫁給蔡天沛，有人穿針引線下就自立門戶，創(chuàng)立‘運動家’。”一名老街坊憶述。

“運動家”1985年在花園街啟業(yè)，6年后在大埔新達廣場開設首間分店，一名業(yè)內(nèi)人士指，運動家比其他行家早進駐商場，正是其成功最大因素。正因為蔡天沛早在上世紀90年代已開始與發(fā)展商打交道，之后要在商場開店自然比行家容易得多。事實上，蔡天沛早在1995年便租下黃埔花園商場的5000平方英尺巨鋪，之后又在青衣城租下8000平方英尺地方，還把部分墻身建成攀巖場，一度成為該商場賣點之一。一直以擴散式來增加據(jù)點的“運動家”，現(xiàn)時在全港稍有規(guī)模的商場都有分店，就連偏遠至屯門錦薈坊亦有一間。

蔡天沛除了覷準商場鋪前景，更極力爭取外國運動名牌的獨家代理權，如早在1997年已取得德國國寶級健康涼鞋品牌Birkenstock的香港總代理。Bjrkenslock現(xiàn)時在香港共有4問專門店，受歡迎程度已達到平均每個年輕港人都腳踏一對，代理這品牌無疑是一條財路，因此，有業(yè)內(nèi)人士認為，“運動家”是上世紀90年代擴展得最快的運動用品公司。

現(xiàn)時運動鞋的毛利介乎四至五成，以每雙平均零售價約400至500元計，即每雙運動鞋純利約180元，“運動家”在香港的市場占有率約兩成半至三成，估計每年利潤達2000多萬元。加上蔡天沛持有的物業(yè)全部十分矜貴，如市值約6600萬元的花園街64號地鋪，和樓面超過4.2萬平方英尺的荃灣順豐工業(yè)中心，現(xiàn)市值5500萬元，單兩項物業(yè)已令他身家過億。