科氏工業(yè) 最賺錢(qián)的私企

這是一個(gè)典型的家族企業(yè)，科氏工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)查爾斯·科克說(shuō)，“除非我死了，科氏才能上市”。

有人算過(guò)一筆賬:從1960年至今，入選標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的企業(yè)平均資產(chǎn)增長(zhǎng)了70倍(假設(shè)紅利再投資);如果采用同樣的計(jì)算方式，科氏工業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)在同一時(shí)期內(nèi)則增長(zhǎng)了超過(guò)2200倍。也就是說(shuō)，假如你在1960年對(duì)科氏工業(yè)投資了1000美元，這筆投資到現(xiàn)在將給你帶來(lái)超過(guò)220萬(wàn)美元的收益。遺憾的是，除了科氏家族成員和少數(shù)幾個(gè)合伙人外，恐怕沒(méi)有人能享受到這種高額回報(bào)。

2008年，科氏工業(yè)的年銷(xiāo)售額約980億美元，這個(gè)數(shù)字大概是“財(cái)富世界500強(qiáng)”第50名的水平。不過(guò)，若論回報(bào)率，可能“500強(qiáng)”中沒(méi)有幾家能超過(guò)它。

作為一家私人控股公司，科氏工業(yè)并不對(duì)外公布詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)字。只有穆迪和標(biāo)普這兩家著名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)能夠得到科氏工業(yè)提供的一些信息。在這兩家機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)表中，科氏工業(yè)長(zhǎng)期保持Aa1和AA+的好成績(jī)。

2009年9月30日公布的《福布斯》400富豪榜顯示，73歲的查爾斯·科克和69歲的大衛(wèi)·科克并列第9位。這對(duì)身價(jià)達(dá)160億美元的兄弟是科氏工業(yè)集團(tuán)的擁有者，目前分別持有科氏42%的股份。

大多數(shù)中國(guó)人可能對(duì)科氏工業(yè)比較陌生，這個(gè)集團(tuán)雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10年，但目前在中國(guó)只開(kāi)設(shè)了一個(gè)辦事處，主要業(yè)務(wù)也僅有道路瀝青，不太受普通消費(fèi)者關(guān)注。但在北美，科氏工業(yè)的業(yè)務(wù)從原油開(kāi)采、煉油、化工、建材、紙質(zhì)品、紡織品，到農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、金融服務(wù)??一應(yīng)俱全。它擁有占北美市場(chǎng)總量1/4的液化石油氣加工集團(tuán)和北美最長(zhǎng)的石化產(chǎn)品管道，是北美最大的天然氣開(kāi)采、運(yùn)輸、貿(mào)易商之一，是美國(guó)主要礦物貿(mào)易商之一，也是全球最大的石油焦炭貿(mào)易商，其供電業(yè)務(wù)遍及美國(guó)50個(gè)州。

2005年底，在花費(fèi)210億美元收購(gòu)當(dāng)時(shí)全球造紙行業(yè)老二——喬治亞-太平洋公司、創(chuàng)造了截止當(dāng)時(shí)最大一宗私企收購(gòu)上市公司的紀(jì)錄后，科氏工業(yè)集團(tuán)成為全球最大的私人持股企業(yè)。

這是一個(gè)典型的家族企業(yè)，科氏工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)查爾斯·科克說(shuō)，“除非我死了，科氏才能上市”。

自掏腰包的收購(gòu)狂

科氏工業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)得益于一系列的收購(gòu)，并且這些收購(gòu)都是科氏工業(yè)自己掏腰包，沒(méi)有一分錢(qián)是來(lái)自資本市場(chǎng)。

查爾斯的父親、科氏工業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人弗雷德·科克出生于1900年。其父哈里·科克在19世紀(jì)末期從荷蘭移民到美國(guó)，并在得克薩斯州的夸納收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的報(bào)紙及其附屬印刷廠——值得一提的是，當(dāng)年哈里收購(gòu)的《簡(jiǎn)要論壇報(bào)》至今仍在發(fā)行。

弗雷德長(zhǎng)大后，不愿待在父親的印刷廠里度日。他對(duì)化學(xué)很感興趣，但當(dāng)時(shí)很少有學(xué)校開(kāi)設(shè)這門(mén)課程，于是，17歲的弗雷德進(jìn)入休斯頓的萊斯大學(xué)學(xué)習(xí)工程學(xué)。念到大二時(shí)，他得知麻省理工學(xué)院新開(kāi)了化學(xué)工程課，便立刻轉(zhuǎn)學(xué)。從麻省理工畢業(yè)后，弗雷德開(kāi)始從事化學(xué)工程師的工作。

1925年，應(yīng)同學(xué)劉易斯·溫克勒的邀請(qǐng)，弗雷德加入了位于堪薩斯州威奇塔的一家工程公司。在這里，他發(fā)明了一種新技術(shù)，改進(jìn)了重油轉(zhuǎn)汽油的熱裂解工藝。這項(xiàng)技術(shù)對(duì)當(dāng)時(shí)的煉油行業(yè)影響重大，因此，弗雷德·科克的名字也被加入了公司名稱(chēng)中，這家公司后來(lái)改名為溫克勒-科氏工程公司。

1940年，弗雷德又參與組建了一家新的煉油廠，作為5名原始股東之一，他出資23萬(wàn)美元，獲得了新公司23%的股份。這家煉油廠位于東圣路易斯附近，名為木河煉油公司，是科氏工業(yè)集團(tuán)的前身。

木河煉油公司初期的發(fā)展并不順利。公司成立不久就趕上了二戰(zhàn)爆發(fā)，美國(guó)對(duì)煉油行業(yè)征收高達(dá)90%的“超額利潤(rùn)稅”。禍不單行，幾位原始股東之間又發(fā)生了沖突。1944年，有兩位股東退出。

1946年，木河煉油公司以40萬(wàn)美元及10%的股份收購(gòu)了巖石島石油和煉油公司，這家公司擁有一個(gè)煉油廠和一個(gè)集油系統(tǒng)。收購(gòu)來(lái)的煉油廠在三年后就關(guān)閉了，但那套集油系統(tǒng)卻為木河煉油公司之后最大業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四年之后，木河煉油公司的其他幾名原始股東也相繼退出，弗雷德買(mǎi)回了所有股份，獨(dú)自一人發(fā)展業(yè)務(wù)。其后幾年中，通過(guò)與當(dāng)時(shí)的石油大亨們展開(kāi)一系列大膽的商戰(zhàn)，弗雷德逐步將木河煉油公司發(fā)展成為業(yè)界的龍頭老大。

科氏工業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)得益于一系列的收購(gòu):從60年前的巖石島煉油到60年后的喬治亞-太平洋紙業(yè)，從克萊斯勒旗下的市政租賃業(yè)務(wù)到杜邦旗下的英威達(dá)(英威達(dá)是全球最大的纖維和聚合物綜合生產(chǎn)商之一，擁有1000多個(gè)美國(guó)專(zhuān)利，近年來(lái)被炒得火熱的“萊卡”就是英威達(dá)旗下品牌)......這些收購(gòu)都是科氏工業(yè)自己掏腰包，沒(méi)有一分錢(qián)是來(lái)自資本市場(chǎng)。

查爾斯始終記得父親在他剛來(lái)公司時(shí)，對(duì)他說(shuō)的第一句話(huà):“我希望你的第一筆生意賠錢(qián)，否則你會(huì)高估自己。”

雖然查爾斯在自己的書(shū)里幽默地說(shuō)道:“其實(shí)他大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)槲易龅暮芏喙P生意都賠了錢(qián)。”

但實(shí)際上，查爾斯的大多數(shù)決策都是很謹(jǐn)慎的，只有在考慮好了完善的退出機(jī)制后，他才會(huì)同意與交易對(duì)手建立伙伴關(guān)系。科氏的大部分生意都是獨(dú)自完成的。上世紀(jì)60年代做石油開(kāi)采業(yè)務(wù)的同時(shí)，科氏還在開(kāi)展運(yùn)輸業(yè)務(wù)。科氏慣常的做法是:自己建一條輸油管道直通新油田，一旦有原油產(chǎn)出，這條管道也能同時(shí)給公司帶來(lái)收益。

隨著原油產(chǎn)量的提高，石油庫(kù)存經(jīng)常偏高，于是科氏又開(kāi)始進(jìn)入原油貿(mào)易業(yè)務(wù)。1970年，科氏集團(tuán)打入液化氣采集、分餾及貿(mào)易領(lǐng)域，最終成為全美該領(lǐng)域最大的公司。

后來(lái)，科氏又利用液化氣方面的開(kāi)發(fā)能力，開(kāi)展了天然氣采集、運(yùn)輸、加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)。再往后，氣體業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力又讓科氏開(kāi)拓了氮肥業(yè)務(wù)，科氏氮肥公司很快成為一家重要的化肥生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)和貿(mào)易的跨國(guó)公司。為了拓展商品交易而開(kāi)發(fā)出的定量分析能力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，又讓科氏開(kāi)拓了自己的金融業(yè)務(wù)......

該隱與亞伯的戰(zhàn)爭(zhēng)

以11億美元的價(jià)格買(mǎi)下了比爾和大哥弗雷德里克的股份后，查爾斯和大衛(wèi)獲得了公司的控制權(quán)。

在查爾斯的回憶里，父親是一位“堅(jiān)強(qiáng)而有領(lǐng)袖風(fēng)范，正直而又謙虛，并且求知若渴”的英雄式人物。弗雷德對(duì)孩子們的教育非常嚴(yán)格，查爾斯說(shuō)“8歲以前，父親讓我在勞動(dòng)中度過(guò)大部分的空余時(shí)間。”

不過(guò)，這位英雄也有遺憾:子女沒(méi)能像他希望的那樣和睦。盡管在去世前再三叮囑子女們“彼此要友愛(ài)、慷慨”，但四個(gè)兒子仍然在弗雷德去世后關(guān)系決裂，甚至對(duì)簿公堂。

長(zhǎng)子弗雷德里克雖然繼承了父親的名字，卻沒(méi)有得到父親的寵愛(ài)，他似乎做什么事情都無(wú)法得到贊賞。

老二查爾斯出生于1935年，性格跟父親很像，因此也最受疼愛(ài)和重視。查爾斯小時(shí)候并不是好學(xué)生，但后來(lái)成績(jī)卻突飛猛進(jìn)，考上了父親的母校:麻省理工學(xué)院。22歲時(shí)，查爾斯獲得了麻省理工學(xué)院通用工程學(xué)士學(xué)位，隨后又取得了核工程、化學(xué)工程兩個(gè)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，查爾斯在著名的理特管理咨詢(xún)公司工作了兩年，隨后被父親召回了自家公司。弗雷德一心要讓這位次子接掌家業(yè)，甚至表示，如果查爾斯不回來(lái)工作，他就要把公司賣(mài)掉。

查爾斯沒(méi)有辜負(fù)父親的信任。在他回到科氏之前，科氏在歐洲的業(yè)務(wù)遇到了很大的麻煩，銷(xiāo)售額急劇下滑，幾乎入不敷出。查爾斯上任后的第一件事就是清理這個(gè)爛攤子。他親赴歐洲，在那里大量開(kāi)辦生產(chǎn)基地，同時(shí)拓寬原有的銷(xiāo)售渠道、打入其它相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這些策略獲得了成功。

隨即，查爾斯開(kāi)始著手發(fā)展科氏公司當(dāng)時(shí)最大的業(yè)務(wù)——原油采集。他大量購(gòu)買(mǎi)貨車(chē)和貨運(yùn)公司，同時(shí)還建造和購(gòu)買(mǎi)輸油管道。弗雷德對(duì)查爾斯的做法大多支持，不過(guò)由于年齡和健康的緣故，弗雷德相對(duì)保守。有一次，在弗雷德即將出國(guó)旅游前夕，查爾斯提出要購(gòu)買(mǎi)北達(dá)科他州的兩家原油貨運(yùn)公司，弗雷德只同意了購(gòu)買(mǎi)一家。但等他一啟程，查爾斯立刻把兩家公司都買(mǎi)了下來(lái)。弗

雷德得知這件事后大發(fā)雷霆，但最終還是原諒了查爾斯，因?yàn)檫@兩筆收購(gòu)的確給公司帶來(lái)了高額回報(bào)。后來(lái)，弗雷德完全把公司放手交給這個(gè)積極進(jìn)取的兒子，并對(duì)他說(shuō)，“只要不賣(mài)公司，你怎么辦都行。”

1963年，查爾斯被任命為科氏工程公司總裁。1967年，弗雷德心臟病發(fā)作去世，查爾斯接替父親成為公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官。

科氏四兄弟中的老三大衛(wèi)與老四比爾是一對(duì)雙胞胎。大衛(wèi)與查爾斯相處比較融洽，1970年加入科氏工程公司，先是擔(dān)任技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理，隨后成為科氏工程公司的總裁。而比爾從小就對(duì)二哥查爾斯心懷不滿(mǎn)，他覺(jué)得父親太偏心。

1980年，比爾等到了一次機(jī)會(huì)，計(jì)劃將查爾斯從董事會(huì)中排擠出去。沒(méi)想到查爾斯提前得到了消息，在取得大衛(wèi)的支持后，他說(shuō)服部分股東在關(guān)鍵時(shí)刻轉(zhuǎn)向自己，徹底打破了比爾的計(jì)劃，并隨后將其解雇。以11億美元的價(jià)格買(mǎi)下了比爾和大哥弗雷德里克的股份后，查爾斯和大衛(wèi)獲得了公司的控制權(quán)。

不過(guò)，這件事情還沒(méi)完。不久后，比爾就后悔了，他覺(jué)得自己拿到的錢(qián)實(shí)在太少了，于是把哥哥告上法庭。在花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元的律師費(fèi)后，比爾沒(méi)有得到想要的補(bǔ)償。接著，他又把矛頭對(duì)準(zhǔn)了公司，控告科氏集團(tuán)用謊報(bào)采油量等方法從美國(guó)土著印第安居民手中盜竊自然資源。

這場(chǎng)兄弟間的爭(zhēng)斗持續(xù)了20多年，被媒體戲稱(chēng)為“該隱與亞伯的戰(zhàn)爭(zhēng)”。直到2001年，漫長(zhǎng)的官司才終于結(jié)束。

無(wú)人能及查爾斯

“在謙虛謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)正直、尊重他人和創(chuàng)造價(jià)值等方面，無(wú)人能及查爾斯·科克。”

查爾斯說(shuō)，自己一生有兩個(gè)愿望:“一是建立一家偉大的公司，二是探索、了解繁榮和社會(huì)進(jìn)步背后的規(guī)律”。而他獨(dú)創(chuàng)的MBM理論(以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的管理模式)正好可以將兩者完美地結(jié)合起來(lái)。

作為一名工程師，查爾斯認(rèn)為經(jīng)營(yíng)公司的藝術(shù)可以濃縮成一些可衡量的精確規(guī)則，“繁榮只可能在這樣的系統(tǒng)中產(chǎn)生:產(chǎn)權(quán)被清楚和正確地界定和保護(hù)，人們可以自由發(fā)表言論、自由交易和自由訂立合同，價(jià)格能夠自由引導(dǎo)有市場(chǎng)利益的行為。”在他看來(lái)，把這些促成社會(huì)繁榮的規(guī)則運(yùn)用到一家企業(yè)里，也會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

查爾斯自創(chuàng)的MBM理論，通過(guò)“愿景、品德和才能、知識(shí)流程、決策權(quán)、激動(dòng)”這5個(gè)維度，研究人類(lèi)如何通過(guò)有目的的行為最好地達(dá)到目標(biāo)，為各個(gè)組織成功應(yīng)對(duì)發(fā)展和變革中遇到的種種挑戰(zhàn)提供原則和方法。

在查爾斯看來(lái)，公司的管理者們應(yīng)該思考的問(wèn)題是:“我們做了行之有效的研究了嗎?制訂了科學(xué)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃了嗎?我們有自己需要的員工嗎?我們?yōu)閷?lái)制訂了正確的規(guī)劃了嗎?”??而不是“多掙了一分錢(qián)還是少掙了一分錢(qián)”。

40多年來(lái)，查爾斯一直堅(jiān)持對(duì)學(xué)術(shù)研究和公共政策研究的支持，為許多諾貝爾獎(jiǎng)得主提供幫助。他還協(xié)助建立了許多基于市場(chǎng)原則的組織機(jī)構(gòu)，包括人文研究所、卡托研究所、喬治·梅森大學(xué)美國(guó)市場(chǎng)研究中心、權(quán)利法案研究所和MBM研究所等。2007年，他出版了一本專(zhuān)門(mén)講述MBM理論的書(shū):《做大私企》。

沃爾瑪家族的繼承人羅布·沃爾頓對(duì)查爾斯的評(píng)價(jià)很高:“我的父親山姆·沃爾頓曾強(qiáng)調(diào)基本的為人之道很重要，是成功的基礎(chǔ)所在，如謙虛謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)正直、尊重他人和創(chuàng)造價(jià)值。在這些方面，無(wú)人能及查爾斯·科克。”