對2010年我國農藥工業幾個關鍵問題的思考（下）

韓永奇

（山東蓬萊市經濟貿易局，蓬萊 265600）

（上接第8期）

6 我國農藥產品是要同質化還是要差異化

目前，我國農藥市場同質化嚴重，企業只要看到哪個產品熱銷，有新的市場需求就不顧自身條件和客觀環境而一哄而起進入那個農藥產品，從而造成了目前我國農藥產業低水平重復建設，導致中國農藥企業數量眾多，但競爭力不強的現實，尤其是傳統農藥仍占據80%以上的市場份額。而取消商品名后，不同企業生產同一種農藥，使同質化產品更多，如原來的“一名多藥”讓農藥品牌在外觀上幾乎喪失個性，同質化現象將更為嚴重。目前我國農藥市場結構尚不合理，較低的產業進入門檻，較少的產品差別，激烈的價格競爭，大多數企業的小規模生產，導致行業的平均產品品質較差且同質化嚴重。并且，大多數農藥企業的市場渠道、銷售方式基本雷同。目前市場上的農藥品牌多，產品差異化程度小，名牌少。表現在雖然產品品種較多，但同質化現象嚴重。每個農藥企業都能仿制推出若干農藥產品品種，你有我也有。我國大多數國產品牌只能在某一地區擁有立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有進軍國際市場的能力。事實證明，獨特的產品往往會受到市場的青睞。農藥產品必須實現差異化，產品創新是必然趨勢。農藥行業只有實現品種多樣化、個性化，才能更好地滿足不同層次、不同種類農藥使用者的需求。企業要想脫穎而出，必須有真正意義上的、創新性的新農藥產生。國外大型企業生存的秘訣就是有自己的獨特產品。如果產品沒有特點，僅靠返還等一些粗放式的營銷，企業將很難在市場上長期生存。因此，2010年，我國農藥企業必須高舉差異化大旗，走差異化之路。

7 求新應變還是繼續因循守舊

目前，國內農藥企業的產品創新能力和水平以及加工手段都與跨國公司有較大的差距，國產農藥缺乏知識產權，只能跟在人家后面仿制，即使是出口產品，也多在國際二、三流市場上出現，這就使我國的農藥工業幾乎沒有開發創新品種的能力，總是落后于農藥技術發達國家。而跨國公司大都擁有實力雄厚的研究開發機構，每年投入占銷售額15%～20%的經費開發擁有知識產權的“看家”產品。企業想要在激烈的市場競爭中取勝，并不斷擴大市場份額，必須依靠自身的實力，要有自己的核心技術，特別是擁有專有技術和技術絕招，做到人無我有，人有我優，人優我新，技高一籌。要重視建立自己的技術創新體系和技術研發機構，要舍得投入，搞好新技術的開發和利用，增強技術儲備，搶占技術制高點，以形成自有知識產權的核心技術。堅持技術創新，增強企業活力，是非常重要的。2010年，一些大的農藥公司要以企業博士后科研工作站、省級技術中心為平臺，持續推進技術創新，并根據國家產業政策，不斷推出高效、低毒、低殘留、對環境友好的新型農藥，加快產品換代升級。一個企業具有成本優勢和創新優勢，則該企業將立于不敗之地，就能繼續生存和發展。一些農藥公司的成功案例昭示，在創造和開拓新市場中，在創造和培育新的消費群體中，不能以靜態的觀念來開拓來培育，要用新穎的品牌、新穎的產品、新穎的服務去滿足不斷變化的市場消費需求，這就需要不斷創新。“產品常新，企業長青”，這是企業界流行的一句格言。只有不斷進行產品創新，才能永葆企業青春活動。

8 要短期效益還是要質量誠信

我國農藥企業大都存在著經營行為短期化的問題，經營戰略也就必然以短期利潤為中心。眾多的國內廠商主業不突出，核心競爭力差，無奈之下病急亂投醫，用“降低含量，一品多名、擴展登記、偽造日期”等不正當競爭手段爭切蛋糕。環保上，目前國內很多企業沒有環保意識，以犧牲環境為代價來提高產量和經濟效益。急功近利，目光短淺，是中國一些企業的通病。有人說，中國人和外國人的差距是短期一時得利與長期永久得利的區別。據國家農藥質量監督檢驗中心近年來的對各地是抽查結果表明，我國農藥抽查合格率較低，平均為80%左右。當前部分農化企業的誠信失常對中國農化市場和農化行業的形象造成了何等惡劣的影響，管理道德問題在現代中國已經發展到何等嚴峻的程度，農化市場的秩序遭到了多么嚴重的破壞！現實中的有多少農化企業法人受到了失信的具體殘害，同時也說明了這個問題已影響到中國農化工業發展的全局，影響了農化行業在國內外的形象。當前，金融危機莫過于信任危機。我國企業的信任危機會在此次金融危機造成的國外市場需求萎縮以及消費者擔憂加劇的情況下，帶來不小的負面影響。而開拓國際市場，只有依靠適銷對路的高質量農藥產品，守住國內市場，擴大市場份額，才有可能把我們的產品打到國外去。產品質量已成為我國農藥工業興衰的關鍵因素。2010年農藥企業要通過各種形式不斷強化員工質量意識，嚴格推行從原材料購進、產品生產直至交付全過程的標識和可追溯性管理，實行質量一票否決制。以堅持質量誠信，提高企業競爭力。誠信是農化企業的立足之本，是企業的生命線，是中國農化企業能否在國際農化市場競爭中立于不敗之地的關鍵因素，關系到中國農化企業與行業的未來，也關系到中國農化產業經濟發展的全局。在當今的市場環境下，只有挽救在消費者心中的信任危機，真正能引起消費者心理共鳴的品牌才有可能做強、做大。還有服務質量。服務是獲取消費者忠誠的有力武器，良好的服務對于增強品牌的美譽度具有很大的貢獻。國外農藥企業堅持以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽，服務上十分規范，以顧客為核心，用經濟手段促進服務水平的提高。與跨國公司相比，國內農藥廠家服務意識滯后，觀念陳舊，人員素質低，服務質量差距還很大。而20世紀90年代進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤。如先正達不惜短期投入，著眼長遠市場，與中國農業部密切合作，深入田間地頭，迄今已培訓了200余萬農民，創下了外國公司培訓中國農民人數之最。2007年舉辦培訓活動3000場次，培訓人員數以萬計。2007年3月，他們又與湖南省農科院簽署并啟動“超級稻無公害生產安全用藥農民培訓”項目，該項目計劃組織60余場培訓會，培訓3000多名農民、零售商和推廣人員。2010年，要通過服務創新，不斷強化服務意識，導入新的理念，構建新的機制，拓展新的內涵。此外，企業要實現長治久安的可持續發展戰略，就必須以環境保護觀念作為經營指導思想，以綠色文化為理念，以消除和減少對生態環境的破壞為中心，以滿足綠色消費為出發點，實施綠色革命。

9 要資金還是要資本運作

一些數據表明，有66%尤其是中小企業，認為資金短缺，是他們最頭疼的問題，也有數據顯示90%以上的倒閉企業，資金周轉不靈，主要原因是資金短缺，從這兩個數據可以感受到資金對于企業的重要性。有人分析國內外農藥企業上的差距之一就是資金，跨國公司擁有雄厚的資金實力，并可以在國外通過多種渠道融資。相對而言我國農藥企業融資卻比較困難，即使能融資也非常有限，很多企業缺乏改造能力，結果產品都在一個層面上做，短平快項目泛濫，無法長遠發展。因此，有人把資金比喻成企業的血液，大家都知道血液對于人很重要，資金對于企業也是非常重要。企業的經營者，也都知道資金是企業最重要的問題。但資金匱乏不是問題，關鍵是資本，是資本運作經驗不足，尤其是資本運作能力的匱乏是影響我國農藥企業發展的重要因素。成功的資本運作，可以使一個瀕臨倒閉的企業起死回生；失敗的資本運作，甚至可以導致資產上億的企業面臨破產。無疑，資本已經成為主導行業發展的一個重要條件，一個企業的資本競爭力的大小決定了企業能否做強做大，尤其是以國際化、資本化為特點的市場經濟環境，對企業管理者從思維、戰略制訂、品牌營銷、資本運作等方面提出了新的要求。在未來多變的市場環境之中，在外資快速進入的背景下，有了企業戰略利潤目標，企業想要獲得更加穩健、快速的發展，還必須擁有更加靈活有效的資本運作戰略。包括合理籌措資本、有效運用資本、不斷增加資本積累，提高資本運作的效率和效益等。資本運作是一門綜合的科學和藝術，各個門類無其不包，它推動著當前經濟成規模、成規范、合理配置資源的向前發展。資本是企業的“血液”，資本運作是指對企業可支配的資源和生產要素，進行運籌謀劃和優化配置，以實現最大限度的資本增值目標。資本運作是否成功在一定程度上決定了企業的命運，特別是現在加入了WTO，經濟和世界接軌的大環境下，資本運作顯得猶為重要作為企業，要加強資本運作的力度，要注重企業的資本運作，促進內部資源的合理配置，才能形成合適的內部運行系統，將一般資本變為優良、高效資本，再投入到其他領域，來影響和促進其他企業和社會其他領域的發展。

10 要多元化還是要專業化

過去一個時期，很多在農藥發展上初具規模的農藥企業為了獲得更大的發展，紛紛追求多元化經營的成長戰略，走上多元化的道路。眾所周知，一個企業的長期發展取決于是否具有核心競爭力，而核心競爭力的形成需要付出極大的努力和經過長期的積累。一般來說，企業核心競爭力的形成同企業所從事的經營領域有密切的關系。所以，實行專業化經營，將主要精力集中于最熟悉、最具實力的經營領域，是增強企業競爭力的有效途徑。實踐證明，實行專業化經營是國內外許多農藥大企業走向成功的必由之路。華星、新安等企業在農藥行業一直將農藥定位為自己的主營業務，近年來堅定不移地走專業化經營的路子，發展速度很快，已成為我國農藥企業的排頭兵；山東濱農、江蘇克勝等一心一意做農藥，結果都獲得了很好的發展。其實從這些農藥大企業發展的成功經驗中不難看出，為了保持持續競爭能力和優勢，企業必須選擇自己最熟悉、最具實力的相關經營領域，才能不斷增強自己的核心競爭力，向大而優、大而強的方向快速發展。否則，在目前企業競爭日趨激烈的情況下，一個實力并不十分強大的企業，要在多個領域中獲得競爭優勢是極其困難的。