到哪兒發(fā)宣傳單

莎湯果

姐姐的兒童服飾專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候,印發(fā)了很多宣傳單,但效果不佳。就算是在為數(shù)不多的那些顧客中,也極少是因?yàn)榭戳诵麄鲉味鴣?lái)的。

為了幫助姐姐,我找來(lái)參與發(fā)放宣傳單的其中幾位店員,詢問(wèn)他們一般在什么地方發(fā)宣傳單?第一位店員說(shuō)他選擇了人流量很大的客車(chē)站門(mén)口;第二位店員選擇了消費(fèi)群體比較明顯的超市門(mén)口;第三位店員將對(duì)象選擇在幼兒園門(mén)口接孩子的家長(zhǎng)們;第四位店員則選擇挨家挨戶地發(fā)放。

我對(duì)姐姐說(shuō),把宣傳單給我,讓小弟試一下吧。后來(lái)的日子里,姐姐店里的顧客日益增多,生意自然就好了起來(lái)。姐姐很隨意地找了幾位顧客閑聊,他們告訴姐姐,店里的服裝很有特色,孩子很喜歡,但假如沒(méi)看到宣傳單,他們還不知道這條街有這樣一家店。

姐姐問(wèn)我其中的奧秘。我笑笑說(shuō):“其實(shí)也沒(méi)什么訣竅,我是在公園門(mén)口發(fā)放宣傳單的,這里帶孩子來(lái)玩的人相對(duì)多些。你想想看,來(lái)玩的人玩累了,他們就想休息一下,而那里剛好有可以休息坐的椅子的幾率很小,就算有,在露天的椅子沒(méi)有灰塵的幾率更小,所以這類(lèi)人一般不會(huì)像街上的人一樣容易將宣傳單丟掉,以備休息時(shí)當(dāng)坐墊使用,雖不舒適,但很衛(wèi)生。”

姐姐滿腹疑惑的問(wèn)我:“那他們光拿著和坐著,也不看啊?”

“你再反過(guò)來(lái)想想,他們是帶孩子來(lái)公園玩,真正能坐下來(lái)休息的有幾人?當(dāng)孩子自顧玩去,百般無(wú)聊的他們只要不是特別累,是不會(huì)輕易使用這種不舒服的‘坐墊的。于是,唯一能打發(fā)時(shí)間的就只有手里這張宣傳單了。”

聽(tīng)完我的解釋,姐姐朝我豎起了大拇指。