在捕到魚的池塘里撒網(wǎng)

張小平

福建石獅池塘多。孩提時代,蔡文勝看見大人踏進一口池塘里,費盡工夫從里面捉起一條魚,便十分羨慕地向大人祝賀。待大人拎著魚樂滋滋地離開后,他急忙取來一張大網(wǎng),撒進渾濁的池塘里,專心地網(wǎng)起了魚。一條,兩條,三條……

那時的蔡文勝聰明機靈,卻不想上學,成天惦記著玩。上到高一,他徹底厭煩了,輟了學,跟著家人賣起了服裝,兼做進出口和房地產(chǎn)生意。2000年,他偶然從香港報紙上讀到一則新聞,一個名叫business.com的域名竟然賣出了750萬美元的高價,便突發(fā)奇想地決定放棄手頭的生意,專門搶注域名。

親人朋友一致嘲笑他瘋了,怎么能把錢砸在那上面?可不是,他對網(wǎng)絡所知不多且不說,域名可是從1985年就開始免費注冊,十多年來全國至少有數(shù)萬人注冊過它們,哪還有賺錢的域名留給他?可蔡文勝一意孤行,他不顧眾人反對,成天搗弄起電腦,開始在網(wǎng)上瘋狂搶注。整整一夜沒合眼,他接連注冊了2000多個域名,什么類型都有。可是不久后,他才知道自己還沒完全理解域名,那些自以為好的域名其實毫無價值,結果一個也沒賣出去,凈賠了幾十萬。

吃一塹,長一智。蔡文勝逐個地分析起那些曾被賣過高價的域名,千方百計地跟蹤了解它們背后的故事,最后決定把目光集中到別人曾搶注但因續(xù)費不及時而被刪除的域名上。他先把著名網(wǎng)站、常用拼音和地名等做成數(shù)據(jù)庫,編成10萬個域名,然后在網(wǎng)上觀察它們是否有到期的,從中挑選出最好的去搶注。后來,他又找到專門出售刪除域名的國外網(wǎng)站,再放入大英百科全書和數(shù)據(jù)庫中去尋找相匹配的,把其中有價值的買下來。再后來,他每次都把10萬個域名放入注冊代理網(wǎng)去匹配,找出其中被人預訂的,再到域名拍賣網(wǎng)去詢價,將有升值空間的及時搶注下來……

蔡文勝篩選域名的方法越來越先進,還總結出一套套搶注辦法,甚至直接租用了美國的服務器,搶注的成功率由不足十萬分之一提升到50%以上,所持有的高價值域名也越來越多。

僅3年時間,蔡文勝就順利地向全球客戶賣出了1000多個域名,其中單賣給西班牙最大生物科技公司的域名bionet.com就凈賺了400多萬美元。他把賺來的錢投資購買更多的域名,在中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心開發(fā)出.cn域名后,他又搶注了大量的域名,其中僅3個字母的.cn域名就注冊了2000多個,吸引了各方關注。至今,蔡文勝已搶注得十多萬個域名,價值達到上億美元。

在被問及當初為何癡迷于投資域名而毫無畏懼時,蔡文勝講了兒時網(wǎng)魚的事:“別人已從池塘里捕到魚,就證明這里面有魚,只要我的網(wǎng)不漏且足夠大,怎么可能網(wǎng)不到更多的魚?”■