擦鞋是樁大生意

肖冬玲

張建堯出生于安徽皖北一個偏遠的山村,他開過書店,賣過化妝品,還做過服裝批發生意,幾年下來,他就擁有了近百萬的資產,成了當地遠近聞名的暴發戶。但因為一次失誤,讓他投進去的數百萬元資金全部泡湯,一夜之間他又從“富翁”成了“負翁”,欠下了別人近百萬元的債。

沒有人會愿意相信,一個做過大老板的人會去給別人擦鞋!有一天,張建堯發現街頭有很多擦鞋的,而且他們生意非常紅火,每個月的收入不會少于一千塊。他想:我為什么就不能去做這些底層的事呢?第二天,他背上簡單的擦鞋工具,擠進了打游擊的擦鞋大軍里。一段時間后,他發現擦鞋的利潤很高,一角錢的成本就能掙一元錢,而后,他又發現修鞋的利潤更高,花一元成本就能賺二十到三十元。在他曾經認為很底層的領域里,居然隱藏著這么大的商機!而且,細心的他還發現:修鞋的不擦鞋,擦鞋的不修鞋。他想,如果能租個店面既修鞋又擦鞋,就不用在外頭風吹日曬,也不用和城管玩捉迷藏了。這樣一來,不但能穩定客源,相信生意也一定能紅火起來。于是,他馬上去拜師學修鞋,出師后,他就在一個公汽站牌邊開了一家8平方米的“鞋博士”擦鞋店,在擦鞋的同時,還為顧客修鞋、上光、打磨等,他精湛的技術令顧客大開眼界,小店的生意很快紅火起來。

在做生意的過程中,張建堯發現普通鞋油擦過的皮鞋,不但亮度不夠,還容易沾灰,保持時間不長,這讓他對自己的服務很不滿意。他想,能不能研制出一種特亮的鞋油,不但能防塵、防霉、防水,還能保持有持久的光亮度呢?就這樣,他白天做完生意,晚上就鉆進屋子里搞試驗。也不知熬了多少通宵,經過幾百次的試驗,他終于研制出了特亮型“真皮美容霜”,其光亮度比新鞋還光彩照人。

修鞋其實非常機械,不需要費太多腦筋。那么,能不能用一種機器完全代替手工?很快,他便開發出了皮鞋美容系列機械產品,居然還因為技術國內領先,引起眾多媒體關注。由他開發出的皮鞋美容系列產品迅速銷往全國各地,并在業內贏得廣泛認同和贊譽,擦鞋店在當地的名氣因此越來越大。之后,他陸續開了13家連鎖店,不到一年時間,他竟然賺了上百萬元,把所有的債務都還清了。

一天,他接到一位香港老板打來的電話,要求跟他合作。幾天后,這位香港老板突然出現在他面前,他是香港“鞋博士”總部的老板,親自邀請他到香港去考察。他應邀來到了香港,他看到一家家格調高雅的擦鞋吧,店里為客人提供電視、音樂、最新的報刊、茶水糖果、五星級的微笑服務……全新的經營理念和文化氛圍令他大為震撼!

從香港回來后,他很快成立了香港“鞋博士”國際連鎖(中國)店。這次,張建堯又當上總經理!在后來的短短幾年內,張建堯和他帶領的團隊打造了中國擦鞋行業一個又一個第一:第一個提出“皮鞋翻新美容”概念,第一個推出擦鞋按摩服務,第一個將“吧”文化引入擦鞋行業,第一個推出高品質擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品銷售“4+1”贏利新模式……為改變擦鞋行業的命運,也為改變人們對擦鞋行業的認識,張建堯聘請了中國模特大賽冠軍李亞紅,成為行業內唯一擁有形象代言人的企業。到現在,張建堯已經發展了3000余家加盟店的國際連鎖店,總資產達幾千萬元。

“擦鞋是樁大生意!”張建堯說。事實上,這個世界并不缺少機會,關鍵是,你能否察覺到它的存在,然后全力以赴地去做好它。只要你用心了,努力了,再不起眼的小事,你也可以把它干成大事。■