習(xí)慣即商機

劉 濤

很多時候,人們都在不自覺地被習(xí)慣所支配。

一條5公里長連接兩個小鎮(zhèn)的泥土公路,每逢雨天又爛又滑,走起路來稍不留神就會摔跤。后來隨著新農(nóng)村建設(shè),這條泥土公路被改造成了平坦的水泥公路。

這條路是連接兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的唯一通道,每天人來人往,流量很大。一個人看準商機,迅速買下這段路的營運權(quán),用大客車搞起了短途客運。不論在起點站還是在中途上車,一律收費1元。

可不知為什么,除了有急事、趕時間的人外,絕大多數(shù)人都不坐他的車。這個人有些搞不懂:為什么人們有車不坐,偏要走路?

一天,他問路人為何不坐車,是不是嫌票價貴?對方回答說:“習(xí)慣了,原來那么難走的爛泥路都走過來了,現(xiàn)在平坦的水泥路這么好走,何必去花那1元錢。”

后來,他把票價從1元降到5角,坐車的人多了些,但還是沒達到預(yù)想的效果。年底,他推出為期半年的特價優(yōu)惠活動,即從次年正月初一開始,每人只收一點兒油錢,票價從5角降到2角。

這下,人們出行沒有一個人愿意走路了。他的大客車一天要跑十多個來回,每趟車都是滿載。半年過去了,他把票價恢復(fù)到起初的1元。票價雖然提高了,但坐車的人卻沒受影響,因為大家都習(xí)慣坐車不愿再走路了。

習(xí)慣一旦形成,就會影響乃至決定人們的思維方式和行為方式,進而對一個人的工作和事業(yè)產(chǎn)生影響。■