販賣“時間差”的富豪

張小平

“世界上的有形資源畢竟有限，所以靠販賣有形之物，你永遠無法發大財。”這是十歲時，父親教給卡洛斯·斯利姆·埃盧的一句話。

父親是黎巴嫩人，年輕時為逃避政治迫害，流落到墨西哥城，經營一家干貨店。斯利姆從小在店里長大，耳濡目染了父親的經營技巧。他深深地愛上了經商，那種靠經商來成就理想和價值的信念，在他幼小的心田扎下了根。

父親也看出他有經商的天賦，有心把他錘煉成商海里揚帆遠航的巨艦，于是到他可以獨立思考的年齡，便每周給他5比索零花錢，要求他記下花銷的項目，然后抽空檢查賬單，幫他分析如何花費更合理。后來，他漸漸有了微薄的積蓄，便常去廉價市場淘玩具，再轉手賣給其他同齡的孩子，開始了自己的經營生涯。

有一次，他碰見漁民扛著一條大比目魚在集市上賣，開價200比索。憑著多年跟隨父親的經驗，他知道買下它再轉手賣出能掙一筆錢。于是他買下魚后放到另一個集市去賣，果然賺取了160比索。他興奮地將此事告訴父親，沒想到父親卻懲罰他站了一下午，到吃晚飯時才告訴他，如果將那條魚晾干放到冬天賣，價格將是現在的兩倍，而如果明年海產歉收，價格將會再漲一倍以上。

他這才知道自己錯了，原來作為商人，賺不賺錢并非最重要的，重要的是不能犯下輕易將產品賣出的錯誤。

“您的意思是，賣魚本身并非最賺錢，而選擇何時買，又選定何時賣，中間的時間差才最賺錢？”他愣愣地望著父親，憨憨地問。

父親微笑著點了點頭，給他講了一個流傳在西亞地區的故事。乞丐哈里里終生庸庸碌碌，成天做的事就是收集別人家收割后丟棄的麥梗，將麥梗堆滿了房前屋后還不知足。人們都嘲笑他是瘋子傻子，他不辯解也不搭腔，只是低著頭繼續撿麥梗，傻傻地說，要是冬天下大雪，燒著麥梗取火就不怕冷了。

可是冬天沒下雪，而是發生了一場戰爭，戰火波及各地。到戰爭結束后，一場浩大的沙塵暴席卷而來，家家戶戶種下的莊稼因土地貧瘠顆粒無收，于是人們想起哈里里，想到他房前屋后堆滿了可以用來燃燒后做肥料的救命麥梗。人們紛紛掏錢向他買麥梗，哈里里當然知道麥梗在這時的重要性，有意抬高了價格。

就這樣，曾經被人們認為最傻也最窮的哈里里，成了方圓數百里最富有的人。

父親認真地說：“唯有靠心中的聽力，聽到別人聽不到的聲音，聽見現時和未來的差別，才真正算得上懂經營。”

他將父親的話銘記于心，從此再不去販賣玩具，而是改成選購印有球員頭像的棒球卡，以鍛煉自己的“聽力”。與其他喜歡收集棒球卡的孩子不同，他從不購買那些球場上格外搶眼、特別風光的球員的頭像，而是留心揣摩今天表現一般但潛力巨大的球員，然后批量購進，待這些球員表現日益突出后再轉手，賺取高額的差價。

掌握了賺錢的方法后，斯利姆如魚得水，開始把錢用來購買政府債券，投資國家最大的銀行，進入股票市場，靠著準確的預期判斷，他獲得了不小的收益。

他的嗅覺越來越靈敏，熱衷于收集各類公司信息。在20世紀80年代中期墨西哥經濟困難時，他游街串巷地聽行情聽市情，待聽清楚走勢之后果斷出手，傾盡大額財產將一批經營不景氣的公司購入囊中，以勇者的姿態進軍到電信、采礦、煙草等贏利能力極高的行業，不到10年就實現市值增長300倍，建立起龐大的商業帝國。

正是憑借著用心聽出的“時間差”，他在短時間內瘋狂入賬230億美元，創下最近10年全球個人資產增值速度最快的紀錄，個人擁有的財富超過比爾·蓋茨，成為新的世界首富。

在談及成功的秘訣時，他輕松地說：“經商就跟小時候進行卡片交易一樣，關鍵是要判斷清楚供給和需求。在其他男孩都渴望得到更多卡片時，你手中持有以前低價買進的大量卡片，自然就能贏得更高的利潤。”

或許創富真的很簡單，只要掌握了“時間差”的規律，而世間最寶貴也最難把握的就是時間。

（張 弘摘自《風流一代》2010年第6期）