求別人，反而讓你高尚

斯坦福大學教我的第一件事是：當你想要一樣東西時，就一定要得到；如果你一定要得到，就要拼命去爭取。你不能坐在家里等電話響，期待電影中的情節發生在你的身上。你必須做些什么，讓你更接近你的目標。

在我收到斯坦福大學入學通知的前兩天，我接到一個電話。我當時沒有心理準備，拿起電話就用中文說：“喂，我是王文華。”沒想到對方是斯坦福大學負責入學審核的主任。

她首先恭喜我，告訴我我已經被錄取了。接著她把斯坦福大學大力推銷了一番，希望我一定要去。

我完全沒反應過來，好像突然被打了一拳，蒙了。我的沉默大概被她理解為猶豫，于是，她進一步問我有沒有答應去別的學校。我搖搖頭，好像她能透過電話看到我。她說：“我們知道你有其他的選擇，但我們要你知道，斯坦福要定你了，你一定得來！下個月我們要辦一個參觀校園的活動，你要不要來熟悉一下環境？”最后，她甚至留下家里的電話，要我有什么問題隨時打電話給她。

等一下，是她在求我嗎？斯坦福大學商學院在當年《美國新聞和世界報道》雜志票選中，名列第一，照理說應該是全世界的學生去求她，她怎么會來求我呢？但這就是“求別人，反而讓你高尚”的道理。沒錯，斯坦福大學是眾人追求的對象，但它經過嚴格審核，一旦決定錄取一名學生后，就一定要得到那名學生，不能被其他學校搶走！

原來“大丈夫能屈能伸”，就是這個道理！從小在溫文爾雅、欲拒還迎的東方文化里長大的我，第一次感受到什么是“行銷”和“競爭”。如果連斯坦福大學這樣強勢的學校都這樣積極地推銷自己，那我們一般人在自我推銷時還矜持什么？如果那個必須應付數千名申請者的主任都愿意留下家里的電話給我，那么我們一般人在自我推銷時還保留什么？

（陳美春摘自中信出版社《斯坦福的銀色子彈》一書）