男人和女人對加薪的反應

Gad Saad

如果讓你在下面兩個選項中做選擇，你會選哪一個？

A.你的薪水將會增加500美元，你的同事也是如此。

B.你的薪水將會增加600美元，但是你的同事將會增加800美元。

讓人犯難的地方在于，是選擇自己獲得更高的加薪（B選項），盡管這樣做會使同事的薪水增幅更大，還是選擇自己的薪水少增加一點（A選項），和同事的加薪幅度保持一致。從絕對的收入最大化角度來說，B選項是“合乎理性”的選擇。然而，人們對于感知到的不公平會產生心理負效應，基于這種心理，他們通常會選擇A。

幾年前，我的一位博士生特里帕特·吉爾和我在《應用經濟學快報》上發表了一篇論文。我們就人們對選項A和B的選擇傾向是否存在著性別差異，做了分析探討。我們對“參與競爭的”同事和“參加調查者”的性別做了規定，即男同事和女同事，男性參加者和女性參加者，那么依據兩兩搭配的原則，就會出現4種組合，即男性參加者和男同事，男性參加者和女同事，女性參加者和男同事，還有女性參加者和女同事。研究結果如表。

選項后的數字表示選擇A或B的人數百分比。例如，在“男男”這一組中，有37.70%的人選擇了A，而其余的62.30%選擇了B。括號內的數字對應的是做出該選擇的實際人數。

考慮到女性的社群性傾向，我們此前曾預測，女性選擇A的可能性更大。但是，我們也考慮過同事的性別會對參加者的選擇產生影響。例如，性別相同的組合對公平因素的關注和考量程度超過異性組合的可能性更大。

讓人頗感意外的是，同事的性別對男人和女人的選擇沒有產生任何影響。換句話說，女性始終傾向于選擇“500美元對500美元”的選項，而不管她們的競爭對象是女同事還是男同事。與此相似的是，男性始終傾向于選擇“600美元對800美元”的選項，而不考慮同事的性別。

因此，結論就是：女人更看重公平，而男人更關心他們的薪水底線。

（王梓摘自《青年參考》2010年9月28日，喻 梁圖）