“樂活傘”撐開“樂活財(cái)”

蝸 牛

或遮陽,或擋雨,幾乎每個(gè)女人出門都會(huì)帶一把傘,而這個(gè)叫李錦的女孩,卻別出心裁,將傘與精彩的日子聯(lián)系在一起,帶來一種“樂活”生活。

雨的海洋,傘的世界

2006年,李錦從上海美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后找工作,到一家時(shí)裝店面試時(shí),女店主一眼看中了李錦,她坦誠地說自己正準(zhǔn)備移民,無心經(jīng)營此店,而房租還有兩個(gè)月才到期,邀請(qǐng)李錦幫助照看,并承諾兩個(gè)月后請(qǐng)她去法國游玩。店鋪到期后,店主真的帶她去了法國。

在巴黎,李錦發(fā)現(xiàn)了一件特別有意思的事。一天下午在游玩時(shí),突然下起了大雨,李錦趕緊跑到附近的一家咖啡館,回頭看廣場(chǎng)時(shí)卻呆住了。原來別人另有避雨的妙招:一位挽著粉色新款LV坤包的女士,將手伸進(jìn)包內(nèi),幾秒鐘之后,LV名包就變成了小巧的粉色雨傘,太神奇了。身邊一位喝完咖啡的老人起身來到了門口,從衣袋里取出一個(gè)白色記事本,接著摁了一下上面的米色簽字筆,幾秒鐘內(nèi),記事本就膨脹成了一個(gè)米白色、蘑菇狀的充氣雨傘,甚至長出了一支冰凌模樣的塑料傘柄。

驚奇之余,李錦又發(fā)現(xiàn),一個(gè)打著黑傘的中年男士眼看要與另外幾人的傘碰上時(shí),他們的傘竟然同時(shí)向內(nèi)收縮,好像向?qū)Ψ近c(diǎn)頭打招呼一般,不需要避讓,也沒有碰撞,他們的傘在彼此離開之后,又恢復(fù)了原狀……

“下雨天,大家都在玩‘變形記!”當(dāng)李錦將自己所看到的稀奇事告訴女店主時(shí),店主告訴她:“巴黎有個(gè)奇趣市場(chǎng),在那里你還會(huì)看到很多意想不到、五花八門的雨傘呢。”

讓上海的雨天變變形

李錦自然不會(huì)放過這樣的地方,第二天就去了被譽(yù)為“奇趣集散地”的HENLY市場(chǎng)。一看才發(fā)現(xiàn)真的是別有洞天:可以24小時(shí)不斷更新天氣情報(bào)的“天氣預(yù)告?zhèn)恪?傘外下雨、傘內(nèi)演繹日出秀的“風(fēng)景傘”,還有逗趣無比的花手絹充氣傘、小褲頭充氣傘、打火機(jī)充氣傘等……李錦終于弄清楚了,LV名包是如何變成雨傘的——這種雙層傘收起后,原來包內(nèi)的東西就會(huì)被巧妙地收納到傘內(nèi)頂部位置,由于兩層布料都是防水的,所以完全不用擔(dān)心沾在雨傘上的雨水會(huì)打濕內(nèi)部的東西。整整一上午,李錦待在奇趣市場(chǎng)的傘群里流連忘返。

法國人給這些奇趣十足的傘起了個(gè)好聽的名字:“樂活傘”,意思是擁有這樣的傘就能擁有快樂的生活。當(dāng)打聽到這些高質(zhì)量的“樂活傘”售價(jià)比想象的要低得多時(shí),李錦心動(dòng)了。想到女人們對(duì)傘的需求,李錦打定主意:回到上海就開一家“樂活傘”專賣店,讓上海的雨天變變形!

2008年初,李錦的“樂活傘”專賣店在大連西路閃亮登場(chǎng)。由于開業(yè)時(shí)是晴天,李錦將“天氣預(yù)告?zhèn)恪?以及各種款式的“包包變形傘”作為小店的主推產(chǎn)品,受到時(shí)尚人士的追捧。而到了雨天,“樂活傘”的生意只能用火暴二字來形容,“酒瓶傘”和“禮貌傘”甚至一度斷貨。

用“新”開拓“樂活”財(cái)富

2008年的一天,李錦在與一位來店里看傘的女孩聊天時(shí)得知,現(xiàn)在很多年輕人的房子都是小戶型房子,這種房子要不沒陽臺(tái),要不是內(nèi)陽臺(tái)。每當(dāng)下雨天回家后,濕淋淋的雨傘擱置就成了一個(gè)問題。李錦敏銳地感覺到了其中的商機(jī),于是趕緊與廠家聯(lián)系。

10多天后,“樂活傘”專賣店內(nèi)豎起了一個(gè)大宣傳板:讓你的傘懷孕“生”出香寶寶!顧客們立刻被吸引了,原來這是與各種“樂活傘”產(chǎn)品相搭配的雨傘架,這些雨傘架全是透明的,造型與不同的“樂活傘”產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。比如,花手絹充氣傘的雨傘架是一個(gè)透明的稍微疊攏在一起的手絹造型,將花手絹充氣傘插進(jìn)手絹雨傘架里,雨傘上的水就會(huì)流到雨傘架內(nèi),而透明的雨傘架中,裝有水系無根香草種子,經(jīng)過一晚上的灌溉,第二天就會(huì)發(fā)現(xiàn),手絹雨傘架“長”出了頭發(fā),還散發(fā)出淡雅的香氣,幾次雨水之后,手絹雨傘架就“長”出了一朵朵小花,猛一看,還真像花手絹充氣傘“生”出的花手絹寶寶呢;“天氣預(yù)告?zhèn)恪钡挠陚慵苁峭该鞯脑贫湓煨?“生”出來的就是五顏六色的花云朵寶寶……

隨著時(shí)間的推進(jìn),李錦的“樂活傘”名聲大震,李錦根據(jù)季節(jié)又推出了夏日清爽“飲料傘”,這些千奇百樣的“飲料傘”,使得“天晴去買傘”一時(shí)間成了李錦小店里的一道特有風(fēng)景。甚至好幾個(gè)驢行俱樂部也找到李錦,開口就要20把“果汁”、30把“啤酒”,“雖然不能喝,但在烈烈夏日能夠‘望梅止渴也清爽怡人啊!”

但有一件事李錦沒有想到,房東見她生意紅火,在房租期滿后居然大漲房租。李錦在無奈之下,尋找到新的突破口:在大學(xué)和寫字樓里招募代理,將“樂活傘”滲透到更多的年輕群體中。截至目前,她的“樂活傘”已經(jīng)在7所高校和2座寫字樓“安家落戶”,收入比專賣店還要高出許多。“實(shí)體店有時(shí)只是發(fā)展的一塊基石,或許看不見的店更能誕生豐厚的利潤,讓生意更上一層樓!這也是我接下來的主攻方向!”李錦俏皮的臉上滿是自信。

(摘自《深圳青年》)