火柴比蠟燭照得更亮

薔 薇

2009年6月,全球還籠罩在經(jīng)濟危機之下,在手機制造中心的深圳,發(fā)生了一條爆炸性新聞:有人砸了一個多億,逆勢推出了一個國產(chǎn)手機品牌,號稱這個品牌的手機只賣給女人!而此前,沒有一個品牌是做女性手機成功的。

是誰這么瘋狂,在這樣經(jīng)濟低迷的時期孤注一擲,推出了新品牌的國產(chǎn)手機?

他叫何明壽,今年四十二歲,安徽安慶人。就在2009年6月2日,他創(chuàng)立的全新國產(chǎn)手機朵唯正式上市銷售。為此,他斥資1200萬元邀請香港著名藝人舒淇擔任朵唯的形象代言人。

何明壽的舉動沒有贏來掌聲,反而遭到種種質(zhì)疑。別人都在大打價格戰(zhàn),甚至把海外的手機巨頭都拖下了水,而他,偏偏在國產(chǎn)手機中賣個最高價。

何明壽究竟憑什么在手機制造的紅海里翻江倒海?難道不怕一個多億的老本打了水漂嗎?

其實,他不是一個錢多得沒地方花的人,相反,這次投入的成本是他的全部積蓄。早在2005年,何明壽就動了做國產(chǎn)手機的念頭。2006年,將手機的許多功能高度集成到一塊芯片上已成市場主流。這樣,手機廠商拿到的手機芯片基本上就是一個半成品,只要稍微加工,便可出貨。

這個時候,一個靈感給了何明壽啟發(fā):洗發(fā)水區(qū)分男性和女性,電子產(chǎn)品是否也可以?于是,他立即查找資料,發(fā)現(xiàn)中國女性占手機用戶的30%到40%,此時,還沒有以性別特征來區(qū)分的手機品牌,只有以功能來區(qū)分。當他提出這個想法,遭到身邊朋友的一致反對。做女性手機,意味著放棄其余的60%到70%市場。這種以賭徒心態(tài)做企業(yè)的方式,令許多人搖頭。

憑著一股韌勁兒,何明壽做起了調(diào)查和研究,他發(fā)現(xiàn)其他品牌的女性手機是外形取勝,朵唯手機除了保留這一優(yōu)勢以外,還在功能上做足工夫。

有一次,公司的一位員工在發(fā)薪之后,趕去銀行取錢,途中遇到三個搶劫的人,卡里僅有的四千塊錢被他們洗劫一空。這件事給何明壽很大的啟發(fā)。女孩子最需要的是安全感!如果設計一款帶有安全功能的手機,一定會受到女性消費者的追捧。

在手機研發(fā)中,何明壽極力把安全的概念引入朵唯。有了獨特的安全設置鍵,獨自在外的女性消費者遇到緊急情況時,情況會大不相同。一旦按下安全設置鍵,就會報警,并且手機自動給五位親友發(fā)兩條求救短信。第一條是我現(xiàn)在遇到緊急情況,需要你的幫助。第二條是我現(xiàn)在的詳細位置,利用GPRS的定位功能,誤差不會超過50米。

2009年6月,帶有安全功能的朵唯女性手機一上市,就得到女性消費者的認可。短短半年時間,朵唯上市的三款手機就有兩款銷量突破了10萬臺。

2009年,施華洛世奇旗下剛剛進入中國市場的寶石半成品品牌負責人主動找到了朵唯,尋求合作的機會。在手機上添加施華洛世奇元素,也讓何明壽看到了與世界頂級品牌的合作機會,他甚至考慮和香奈兒合作推出香水手機。

在經(jīng)濟危機的陰霾下,許多品牌的手機紛紛退出歷史舞臺,而朵唯卻做成國產(chǎn)手機的亮點。用他的話說,“晚上劃亮一根火柴比白天點亮一根蠟燭要亮”。朵唯手機就是這樣的一根火柴。

(圖/藍眉)