奮斗當學“拍立得”

王祖遠

美國著名發明家蘭德以研制瞬時顯像機而聞名于世,同時他也是世界上最富有成果的著名企業家之一。他所獲得的專利權達200多項。如果誰在他的“拍立得”公司創業時買過該公司100美元的股票,那么30年后,這100美元就會變成20萬美元。

1937年“拍立得”公司剛成立時,銷售額為40.2萬美元,1941年就達100萬美元,1947年則達到150萬美元。“拍立得相機”投入市場后,使該公司銷售額從1948年的150萬美元猛增到1958年的6500萬美元,10年增長40多倍。“拍立得相機”的誕生使該公司生產的軟片銷售量也大大增加。“拍立得相機”制造出來后,如何宣傳和推銷這種新式相機成了蘭德面臨的一個重要難題。

他原先考慮的都是一些傳統的推銷方式,甚至打算沿門銷售。不久,他請來了一位很有名望的經銷能手———霍拉?布茨。布茨一看到新式相機后立刻被它吸引住了,并很快加入蘭德的公司。成為副董事長兼總經理。他不但給公司帶來他的名氣,還使公司在銷售方面有了一個大的突破,布茨無需大量的廣告費,就使“拍立得相機”遠近聞名,原來他采用的推銷辦法是在每個大城市選一家百貨公司推銷“拍立得相機”并給予專賣權,條件是這家百貨公司必須在本市內大做廣告并在商店里大張旗鼓地推銷。這種辦法效果很好,1948年11月26日當這種相機首次在波士頓一家商店上市時,人們爭相購買,忙得透不過氣來的售貨員最后竟把里面沒有零件的展品也賣出去了。

布茨還有一種獨特的推銷方式,就是利用著名的游覽區出售新式相機,讓成千上萬的游客把相機帶到全國各地去,無形之中就成了義務宣傳員。布茨在旅游勝地的宣傳方式也很有趣,他雇傭了一些身材苗條的妙齡女郎,讓她們穿上時髦的游泳裝,在游泳池或海濱浴場游泳。她們假裝溺水,被一些“救生員”救起,使得好奇的人們前來圍觀,這時“拍立得相機”便大顯身手,把一些精彩鏡頭搶拍下來,馬上把照片送到吃驚的游客手中。就這樣,瞬時顯像相機大顯神威,許多顧客爭先購買,成了暢銷全國的名牌產品。

人的潛力是無窮的,人們要想成功,就要善于發揮自身的創造力,在此把蘭德的自身經驗送給你:“堅定地走自己的路,而不要管別人會怎么說怎么做;事事依靠自己,不要把希望寄托在別人身上;干就要專心地干,不達目的決不罷休。”