拉鏈之王:憑什么拉動整個世界

睿 雪

他出生在日本一個叫“富士縣”的地方,小時家境貧寒,15歲時到一家陶瓷店當學徒。在他20歲時,陶瓷店倒閉了。他在幫忙清理貨物時,意外發現了一大批拉鏈。這是長期以來一直堆積在店里的拉鏈,很多已經破損或生銹。在別人的眼里,這就是一堆垃圾。

他卻在這堆“垃圾”里看到了一線商機。

拉鏈是一戰時傳到日本的,當時在日本還是一種新鮮玩意兒,雖然有人生產,但是制作的很粗糙,做出的拉鏈經常出現故障,拉不動,因此也就賣不動。

他當時就想,拉鏈是人們常用的生活用品,如果將拉鏈做好,肯定會有很廣闊的市場前景。于是,他當即去借了錢買下了這批破拉鏈,隨后又到拉鏈廠了解拉鏈的制作過程。

1934年1月,26歲的他創辦了自己的拉鏈公司,把修好的拉鏈掛上自己的牌子往外賣。因為經久耐用,當時這批拉鏈在日本很暢銷。就這樣,他賺到了第一桶金。

正當他的生意步入正軌的時候,“二戰”爆發了。他不得不關閉他的工廠。戰后,他很快就重整旗鼓,準備大干一番。這時,一件小事將他往“拉鏈之王”這個稱號慢慢拉近。

一天,一個美國商人慕名而來,找到了他,說想要看看他的產品。他一下高興起來,以為這次機會來了,可能自己以后可以把拉鏈沖出亞洲。于是拿了自己當時手上最好的拉鏈給那個美國人看。美國人看了半天,最后問他:你這拉鏈多少錢一條?他小心翼翼地回答:9美分一條。美國人頓時哈哈大笑起來,然后從自己的包包里掏出一把拉鏈遞給了他,說:我的拉鏈7美分40條,你買嗎,你要買的話,我還能賺。

就這件事,就這個美國商人的嘲笑,深深地印在了他的心里。他焦急起來,同時他也暗自下決心,總有一天,我也要讓我的拉鏈打入到你們的美國市場,并且打敗你們。可是9美分一條和7美分40條,這樣的差距實在太大,要怎么樣縮小這段巨大的差距呢?

這之后,他開始研究起了兩種拉鏈的差距。經過考察他發現,美國拉鏈之所以價廉物美,是因為他擁有許多優良的拉鏈制造機器,而自己,還停留在最原始的手工制作,當然就比不過別人了。于是他就打聽這機器的價格,一打聽完,他自己也嚇呆了,這一臺生產設備就要300-400萬日元,而自己的拉鏈廠資本金才9.8萬日元。他又咬咬牙,決定籌集資金一定要買這樣的設備。

整整三年時間,他四處籌集,竟然籌到了1260萬日元,一口氣從美國進口了4臺鏈牙機。新設備確實效率很高,工作12分鐘的時間就相當于原來一天的生產量。他也徹底被震撼了,于是又改變了策略,決定自己來制造這樣的生產機器。

接下來的3年時間,他又四處籌集資金,請來了日本第一流的機械廠師傅,以從美國進口的4臺機器為范本,潛心研制了起來。不久之后,他們研制出了100臺拉鏈生產機器,并且開始投入使用。就這樣,他的機械化生產拉鏈一舉占領了日本的拉鏈市場,成為日本第一大拉鏈廠。

在國內站穩腳跟后,他采取了生產設備自產,原材料自己供應以及規模擴展海外的三大策略。有了這幾個大的策略,他的拉鏈規模在近20年的時間里,逐漸趕上并超越了當時美國最早拉鏈生產者也是規模最大的泰龍公司,在全世界的范圍內擁有了最大的市場,從而拉動了整個世界的拉鏈市場。

他就是日本吉田工業公司的創始人吉田忠雄。正是憑著吉田忠雄的這股韌勁,這樣不屈不撓的精神,在70年代以后,他的吉田工業公司幾乎占據全球拉鏈市場的一半份額,每年生產出的拉鏈長度為190萬公里,足可以繞地球47圈。吉田忠雄也因此成為世界“拉鏈之王”。

(圖/李坤)