小細(xì)節(jié)成就大生意

怡 然

在我們?nèi)粘Ｉ钪校泻芏嗖槐淮蠖鄶?shù)人注意的細(xì)節(jié)，比如一句不經(jīng)意的談話、一則不起眼的消息、一個(gè)不平常的現(xiàn)象，它們經(jīng)常一閃而逝，卻往往蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。

青島金王集團(tuán)董事長(zhǎng)陳索斌的成功就是一個(gè)很好的例子。原來(lái)一天晚上，陳索斌到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說(shuō)：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的。”說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，就是這樣一句話觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國(guó)的時(shí)尚蠟燭之王，陳索斌自然而然也就成了億萬(wàn)富翁。

無(wú)獨(dú)有偶，美心集團(tuán)的董事長(zhǎng)夏明憲也是一個(gè)成功的例子。他是重慶渝中人，1989年，他在山城重慶開(kāi)著一家小五金雜貨店，有一天，他忽然發(fā)現(xiàn)來(lái)買水管接頭的人多了起來(lái)。他覺(jué)得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽(tīng)，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開(kāi)始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來(lái)，做成鐵門防盜。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，立即意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買來(lái)需要的工具邊摸索邊干，一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，這就是最早的防盜門，他賺到了防盜門的第一桶金。后來(lái)順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，原來(lái)的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，被譽(yù)為當(dāng)今中國(guó)的“門業(yè)教父”。

做生活中的有心人，善于捕捉這些細(xì)微之處的商機(jī)，便能贏得廣闊的市場(chǎng)。