茶館里的“請君入廁”

睿 雪

近來,在南京市一些小茶館里,有這樣一個奇怪的現象:每個來喝茶的客人都會被服務員熱情地邀請去體驗一下他們茶館內的廁所!

在這個廁所里,你可以看到一種名叫“自動泡沫節水潔具”的新型馬桶。從外形上看,這些馬桶和普通的沒有什么差別,但是這些潔具里面都布滿了泡沫。這些泡沫不僅很好地起到了隔臭作用,也在很大程度上解決了視覺污染,即可以掩蓋住人體排泄后的污穢物。除此之外,這種馬桶最重要的作用在于節水:現在普遍使用的馬桶沖一次就是6升水,而“自動泡沫節水潔具”在借助于泡沫的順滑作用后,僅需要0.5升水就可以達到相同的效果。一天下來,使用這種新型馬桶可以節省近80%的水!

研發這種馬桶的人,正是南京協力環保科技有限公司的董事長施衛東。他在歷經幾年時間開發出這個產品后,想把消費群體定位在“百姓家用”這個范圍。但是迫于資金壓力,施衛東沒讓自己的產品進駐到建材市場。該怎樣讓環保又節能的新型馬桶被大眾所熟知呢?經過一番考察后,施衛東選擇“茶館”這個推銷點。

選擇茶館作為馬桶的推銷地點,很多人覺得不理解,施衛東給出了這樣幾個理由:1.來茶館的都是南來北往的人,喝茶時間一般都會在兩三個小時甚至更長,這就確保他們一定會上廁所這個準則;2.能在茶館里待的都是比較悠閑或者談事情、談生意的人,在上廁所過程中,對廁所里配置的馬桶肯定都有較深的印象;3.客人們在體驗過馬桶的好處之后,想把產品帶回家的幾率肯定會大大提高,這樣發展下去正符合自己對消費群體的定位。

施衛東想要在茶館里推銷自己的潔具,這個方法看起來的確是好處多多,可是,茶館憑什么愿意跟他合作,讓這種新型潔具裝進自己的廁所呢?施衛東又給出了幾個更充分的理由:1.他的潔具只需要10～20平方米的地方作為展示區,完全不影響茶館的經營面積;2.為茶館帶來了另一條收入途徑:茶館幫潔具公司實現了銷售目的,可以參與收入分成;3.新型潔具的環保和節能特點提升了茶館的品質。這幾個理由從施衛東嘴里冒出之后,幾個茶館的老板心服口服地點了點頭,紛紛表示愿意合作。

靠著茶館的“請君入廁”這一招,施衛東的“自動泡沫節水潔具”沒多久就熱銷開了,而且勢頭一直見漲。在廁所這個“偏門”里,施衛東靠著獨特的創意為自己帶來不菲的利潤,不得不說,這個“旁門左道”,他走得太絕了!