淮陰船用機(jī)械白手如何起家

本刊記者 劉瀟

機(jī)械行業(yè)投資大是業(yè)內(nèi)共識(shí)，但江蘇淮陰船用機(jī)械有限公司（簡稱淮陰船用機(jī)械），卻白手起家，演繹了一段從無到有，到不斷發(fā)展壯大，最后成立集團(tuán)公司的創(chuàng)業(yè)“傳奇”。

緣起創(chuàng)業(yè)烏托邦

淮陰船用機(jī)械自1995年從原國營淮陰通用機(jī)械老廠脫離出來自立門戶，當(dāng)時(shí)的條件可謂一窮二白。“15年前，我的夢想被同行稱之為浮云。”淮陰船用機(jī)械董事長王平望著窗外車間內(nèi)一排排整齊嶄新的機(jī)加工設(shè)備與工人忙碌的背影對記者說，“看到現(xiàn)在的場景誰能聯(lián)想到15年前這里僅僅是一個(gè)只有注冊資本2萬元，靠租場地、租廠房起家的小公司？誰能預(yù)測到現(xiàn)如今的固定資產(chǎn)6000萬元，年產(chǎn)銷近2億元，年實(shí)現(xiàn)利稅近千萬元？”

在王平董事長的眼里，15年前創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景恍如昨日，一切歷歷在目。他回憶說，1995年，當(dāng)時(shí)他穩(wěn)坐在國營企業(yè)經(jīng)營主管的位子上，按說應(yīng)該知足常樂了。然而，他卻并不滿足，因?yàn)樗_始意識(shí)到國營老廠中的“大鍋飯”模式已經(jīng)成為了企業(yè)前進(jìn)的絆腳石，這樣對企業(yè)的未來發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)都是制約。那么，何不自己出來創(chuàng)業(yè)呢？從這一刻起，創(chuàng)業(yè)的念頭便在他心里縈繞。于是，他毅然放棄了鐵飯碗，和幾位伙伴東湊西借籌集了2萬元錢，克服一無資金，二無場地的困難，租賃了郊區(qū)一個(gè)村辦涂料廠，創(chuàng)辦了“淮陰船用機(jī)械廠”，從此開始他們的烏托邦之旅。

理想固然美麗，但要把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，還需克服很多現(xiàn)實(shí)難題。淮陰船用機(jī)械是淮安地區(qū)最早自立門戶的民企，由于當(dāng)時(shí)船舶機(jī)械行業(yè)民企少，很少能借鑒其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。于是在企業(yè)創(chuàng)立之初，王平董事長就認(rèn)真分析了老廠的不足，刻意避免重復(fù)老廠走過的路。首先，老廠固有模式下的弊端在于普通工人沒有工作積極性，技術(shù)工人缺乏創(chuàng)新意識(shí)；其次，淮陰船用機(jī)械注冊資本太少，缺乏資金購置設(shè)備與廠房。基于以上兩點(diǎn)，王平董事長決定讓員工集資購置設(shè)備，并按照設(shè)備每月賺取的利潤按比例發(fā)放給員工。由于分紅直接與工資掛鉤，這個(gè)經(jīng)營理念的引入使得員工積極性大增，同時(shí)又解決了企業(yè)發(fā)展的難題。而淮陰船用機(jī)械與老廠的競爭也促使他快速成長。3年時(shí)間，淮陰船用機(jī)械淘到了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。

堅(jiān)持技術(shù)立企

經(jīng)過幾年的磨礪，淮陰船用機(jī)械羽翼漸豐。2002年，公司迎來了大發(fā)展的時(shí)刻。從長遠(yuǎn)發(fā)展著手，公司高層決定實(shí)行內(nèi)部增資擴(kuò)股，將注冊資本擴(kuò)大到300萬元，產(chǎn)品擴(kuò)展到10多個(gè)品種，100多個(gè)系列，不但覆蓋全國市場，而且還遠(yuǎn)銷到香港、越南、新加坡、馬來西亞、俄羅斯、臺(tái)灣等10多個(gè)國家和地區(qū)，并有了自營進(jìn)出口權(quán)。

擴(kuò)大規(guī)模后，淮陰船用機(jī)械決定加大技術(shù)方面的投入，靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再騰飛。2002當(dāng)年，公司的防爆型隔艙傳動(dòng)裝置試驗(yàn)成功并申請了專利。由于其新型結(jié)構(gòu)簡單，具有成本低廉，安全可靠，保證傳動(dòng)裝置在易燃性油品、化工品等介質(zhì)輸送過程中可長時(shí)間正常運(yùn)轉(zhuǎn)等優(yōu)點(diǎn)，為企業(yè)占領(lǐng)了不少的市場。

接下來的幾年，國內(nèi)外造船工業(yè)迎來空前發(fā)展的時(shí)機(jī)。對此，公司高層決定把目標(biāo)瞄準(zhǔn)國內(nèi)一流的船用機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。2007年初，公司再次進(jìn)行增資擴(kuò)股，將公司注冊資本增加到1200萬元，并確定目標(biāo)，注重科技創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，并不惜重金向省內(nèi)外引進(jìn)高層次技術(shù)人才，使企業(yè)達(dá)到自我開發(fā)、自我研制的能力，其中公司自行設(shè)計(jì)研制的海上石油鉆井平臺(tái)特大型絞車，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。目前，公司生產(chǎn)的為萬噸輪配套的船用起重機(jī)、絞車等船用機(jī)械產(chǎn)品，在質(zhì)量和技術(shù)方面為企業(yè)贏得了固定客戶群，2007年底銷售突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)利稅500多萬元。

可以說，從創(chuàng)業(yè)之初，淮陰船用機(jī)械就深刻認(rèn)識(shí)到了技術(shù)立企的重要性。因此，多年來，公司一直注重技術(shù)力量建設(shè)。如今，工程技術(shù)崗位已經(jīng)占到了全公司總?cè)藬?shù)的26%，有了強(qiáng)大技術(shù)力量作為后盾，企業(yè)就有了向更高山峰攀登的條件。在和客戶接洽過程中，公司認(rèn)識(shí)到再簡單重復(fù)現(xiàn)有的產(chǎn)品與同行打價(jià)格戰(zhàn)，無異于縮短企業(yè)壽命。公司高層在參加美國近海石油會(huì)議時(shí)，認(rèn)識(shí)到想要突破價(jià)格戰(zhàn)的瓶頸就需要用現(xiàn)有的技術(shù)力量去通過API認(rèn)證，通過認(rèn)證使企業(yè)達(dá)到更高的境界。API認(rèn)證所制定的石油化工和采油機(jī)械技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被許多國家采用，中東、南美和亞洲許多國家的石油公司在招標(biāo)采購石油機(jī)械時(shí)，一般都要求有API標(biāo)志的產(chǎn)品才能有資格參加投標(biāo)。王平董事長坦言，國內(nèi)很少有船舶機(jī)械企業(yè)擁有API認(rèn)證資格，淮陰船用機(jī)械如果通過了API認(rèn)證，那么就為日后拓寬國際市場打下良好的根基。

玩轉(zhuǎn)資本“魔方”

最近幾年船市的不穩(wěn)定也給船用機(jī)械市場帶來了諸多的隱性問題。比如，在金融危機(jī)侵襲下，企業(yè)如何發(fā)展，就是必須直面的問題。面對金融危機(jī)，有的企業(yè)在危機(jī)中休養(yǎng)生息，有的采取研發(fā)高端產(chǎn)品吸引買方眼球，但更多的還是打價(jià)格戰(zhàn)。

對于淮陰船用機(jī)械而言，如何在危機(jī)中保持以前的增長速度實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，達(dá)到公司發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，是困擾公司未來發(fā)展的難題之一。在采訪中，王平董事長向記者介紹說，從公司上半年的業(yè)績來看，已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但離公司發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)還有一定的差距。不過，對于有準(zhǔn)備的淮陰船用機(jī)械來說，危機(jī)并不可怕，反而成為了其實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的契機(jī)。下一步，淮陰船用機(jī)械要進(jìn)一步擴(kuò)張。

在金融危機(jī)下公司如何擴(kuò)張？淮陰船用機(jī)械認(rèn)為，一個(gè)公司發(fā)展到一定階段后，要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，很重要的一點(diǎn)就是要善于利用市場資本。在淮陰船用機(jī)械人眼里，其擴(kuò)張之舉并非一時(shí)的血脈噴張，認(rèn)為危機(jī)來了企業(yè)建設(shè)所需要的原材料價(jià)格不穩(wěn)定，適時(shí)抄底可以減少企業(yè)今后建設(shè)的負(fù)擔(dān)，這是為企業(yè)的未來發(fā)展投資。而且危機(jī)后的國外企業(yè)更愿意和有實(shí)力的“避風(fēng)塘”企業(yè)合作，因此淮陰船用機(jī)械要借此機(jī)會(huì)把品牌做大做強(qiáng)，并將風(fēng)險(xiǎn)理念引入到企業(yè)發(fā)展中去。

2010年3月1日，由江蘇淮陰船用機(jī)械有限公司控股，與凱士比泵業(yè)制造廠和阿特拉斯船舶電器公司共同投資的江蘇恒業(yè)重工集團(tuán)在淮安市清河新區(qū)開工，力圖打造成為船用起重機(jī)、減速機(jī)、錨絞、海上平臺(tái)絞車和船用泵一體的集團(tuán)，公司一期投資3.2億元，工程完工后將產(chǎn)生20億元銷售，2億元利稅。成立后的集團(tuán)是集科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售為一體的一流的現(xiàn)代化企業(yè)，其目標(biāo)是成為我國乃至世界船舶配套產(chǎn)品的主力軍。

作為本欄目編輯，我經(jīng)常探尋，什么才是企業(yè)的核心價(jià)值？其實(shí)，不同的企業(yè)體現(xiàn)的是不同的核心價(jià)值，其中有不同之處，也有相同之處。那些高投入高產(chǎn)出的超大型企業(yè)的成長模式，對于很多想創(chuàng)業(yè)的人而言，是可望而不可及的。而對于那些有夢想有技術(shù)懂管理但無雄厚資本的人來說，淮陰船用機(jī)械的成長經(jīng)歷或許更有借鑒意義。今天，通過15年的發(fā)展，淮陰船用機(jī)械詮釋了什么叫白手起家。無論是集資買設(shè)備獲得第一桶金，還是現(xiàn)如今投資3.2億打造夢想中的烏托邦。可以說，淮陰船用機(jī)械每走一步都堅(jiān)實(shí)地踏在了市場大潮的節(jié)拍上。此次金融風(fēng)暴就像盛大舞會(huì)上的一個(gè)小插曲，在這個(gè)舞臺(tái)上，企業(yè)如果調(diào)整不好步調(diào)就要摔跟頭，甚至有些企業(yè)難逃隕落的命運(yùn)。所以，對于企業(yè)而言，如果市場的曲調(diào)變了就換種步伐，換種思考方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把握好市場韻律投資，掌握好企業(yè)發(fā)展節(jié)奏發(fā)展，如此，夢想才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。