“網絡包工頭”大行其道

文 蔡恩澤

一臺筆記本電腦，一張無線網卡，就能開一家“皮包公司”。如今，依托互聯網，一種叫“網絡包工頭”的職業正悄然產生并大行其道。

在傳統印象中，人們所熟悉的包工頭是指工程承包商，一般屬于建筑、裝修行業。時下在網絡上也出現了一批“包工頭”，他們通過網絡承包各種業務，小到求職報告設計，大到開業典禮策劃，然后再將攬下來的業務通過網絡承包出去，從中賺取勞務差價。“網絡包工頭”的作用其實就是將網上分散的人才聚集起來，再用最短的時間完成高難度的任務，將實體事務通過虛擬網絡運作，更利于在競爭中得手。

形形色色的“網絡包工頭”

正在萬和源傳媒公司上班的蔡亮，擅長編輯經濟類文稿，除8小時工作時間之外，他迷上了文稿承包這個行當。首先從一些財經媒體那里攬得選題策劃的活，每一個專題約2萬字，其次他將專題分拆成幾塊，分別轉包給他的幾個下線，限期完成，然后他將分散在下線手中的稿子組織起來交給發布該任務的媒體。他把從媒體那里得到稿費打折分給下線，自己賺取其中的差額。一般情況下，他能賺得四成，幾個下線加起來獲得稿費的六成。而這一切都是通過網絡來完成，用QQ聯絡，用網上銀行結算，十分便捷。

27歲的小楊由于文憑不太過硬，自己又有點挑肥揀瘦，大學畢業后工作一直無著落，整天窩在家中上網，因此他父母恨鐵不成鋼，不僅埋怨他，而且也沒有給他好臉色。小楊心里很不是滋味，在親友面前也抬不起頭。一次偶然的機會，他在某網站論壇上看到一個帖子，說的是東北一個小老板通過網絡承包清理建筑垃圾業務發財的故事，小楊深受啟發，他決心也要試一試，選擇當一個“網絡包工頭”，從此開始了他的職業生涯。小楊平時在網上玩QQ，建立了幾個QQ群，其中有好多網友身懷絕技，他想利用這些網絡資源承包一些業務，從中賺取勞務費。于是，他在幾家知名網站上開了博客，表明自己網絡承包商的身份，并開設了幾個業務。兩個月后，他的銀行卡上有了第一筆業務收入——1500元進賬，這是他承包的一家工廠的軟件認證勞務費所得。他將錢取出后交給父母，父母感到十分驚喜，平日只是看兒子整天玩電腦，哪知道他是在做生意，足不出戶就能賺錢。從此，父母對小楊的態度大為改觀，小楊也在親友面前找回了面子。

>> 形形色色的“網絡包工頭”僅僅使用一臺可以上網的電腦就能開展業務。

老家在安徽的李先生幾年前來到北京，加入到“北漂”的行列。幾次創業失敗后，他又回到老家。2009年下半年，他從“網絡包工頭”做起，通過承包一些網絡SEO優化、網絡商城，制作海外服務器之類業務，幫助企業做整體銷售計劃。由于李先生精通網絡技術、網絡營銷、平面設計、網站開發等多項技術，所以他自己也是一部分業務的承包者，做大部分的項目推廣和銷售工作。而對于自己不太熟悉的業務，他就會將其轉包出去，交給網絡高手去完成，從中賺取差價。

業內人士透露，在網上承包的項目如果利潤按100%來計算的話，網絡包工頭自己拿到手的利潤大約是30%～40%，其他的利潤則分流到承包者那里。由于幾乎不需要什么成本，每個月純收入一般在5000元左右，雖不如現實中房地產包工頭那么肥得流油，但從風險成本的角度來評估，網絡包工頭的“性價比”還是很高的。

入行門檻和技術支持

雖說“網絡包工頭”賺錢很瀟灑，但不是什么人都可以入行的。業內資深人士稱，要做一名合格的網絡包工頭，資源、技術、管理都是必不可少的賺錢因素：必須要確保網絡信息的順暢，有充足的上網時間，與上、下線保持日常的聯系，能及時接收、發布信息，準確把握信息的可靠性；要有網絡程序基礎、美學基礎、營銷基礎以及多語種基礎，具有互聯網商務技術手段，滿足網絡營銷的多種需求；除了本身具有深厚的人脈關系之外，還需有迅速擴充人脈的能力，善于造勢，廣積人緣，擴大客戶群。由于人脈資源是需要逐漸積累的，所以廣大新從業者要保持平和的心態。就像去開展銷會一樣，并不一定當時就有訂單，但是會有很多人來關注你。有了這個關注度，就等于有了一個好的開始。這也是一個品牌的宣傳過程。

總之，做網絡包工頭這個工作不是很難，但要做好還是需要掌握一定技巧的。

首先，是市場定位。要結合自己的優勢，找準市場和客戶的定位。俗話說，不熟不做，隔行如隔山。做網絡包工頭同樣需要一定的市場目標和業務能力支撐。你接了一筆承包業務，卻是自己生疏的領域，就不知道其中的“貓膩”，弄不好就會被別人“坑”了，自己還蒙在鼓里。

其次，是談判藝術。針對目標客戶和市場需要，對產品進行合理定價和相應的策劃設計。網絡包工頭需要掌握市場行情，是骨頭是肉，心中有數，便于討價還價，談判要守住利潤底線，盤算自己能得多少。而對產品的策劃設計更要掌握分寸，如果計算有誤，只會是賠本買賣。

再次，是促銷和廣告。精明的網絡包工頭總是善于運作促銷和廣告，利用網絡上一切可以造勢的平臺，比如通過博客、業主論壇、商務交友熱線、供銷互動平臺等不失時機地宣傳推介自己。可以通過優化自己的產品代碼，使產品的信息在百度等搜索引擎的排名在前幾位，這種技術又叫SEO優化。有條件的還可以請一些文人為自己寫點人物報道在網上發布，增加知名度。

第四，是管理問題。要對自己的客戶、資源、成本等各方面進行合理的安排，要優先保證優質客戶的業務需求，調動最優秀的下線技術資源予以保障，并統籌兼顧，大生意要做，小生意也不能忽略，以產生更大的效率。

網絡風險不可小覷

盡管網絡包工頭比現實中的承包商在成本方面支出金額要少，但網絡風險卻不可小覷。

其一，要防欺詐。隨著互聯網監管力度的加大，網絡欺詐已被司法部門列為刑事犯罪律條。因此，網絡包工頭要有強烈的守法意識和維權意識，自己要誠信守法，也要敢于維護自己的合法權益。

其二，要守法經營。網絡包工頭要嚴格執行國家規定的經營規范，不得承包國家明令禁止的業務。要按章納稅，交易過程中的營業稅、利潤收入所產生的個人所得稅，都要自覺、及時、足額地繳納，不得偷稅漏稅。

其三，要保證渠道和后臺支持安全。要為產品提供穩定、安全的技術支撐，要保障下線隨時調遣。要為自己的商務平臺構建防毒屏障，保證網絡平臺的安全，不受病毒侵擾。特別是要將關鍵渠道和后臺支持技術進行嚴格的加密處理，防止泄密。

其四，要正確處理承包糾紛。網絡包工頭所從事的工作是一種經濟活動，也會產生經濟糾紛，因此，要根據市場游戲規則辦事，要重視合同的重要性。要機智地面對承包糾紛，發生承包糾紛不要遮遮掩掩的私了，而是要通過經濟監管部門調處來了斷，不留后遺癥。

>> 面對網絡風險，網絡包工頭應該時刻提高警惕。