連接世界，康普無處不在——訪康普企業(yè)解決方案亞太區(qū)銷售副總裁簡宜舒博士

文│本刊記者 張喜鳳

2010年11月25日，全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)連接解決方案提供商美國康普公司在上海的全新辦公場所以及客戶體驗中心隆重揭幕，以展示中國企業(yè)用戶和網(wǎng)絡(luò)運營商在高效能通信基礎(chǔ)設(shè)施中采用的康普最新技術(shù)。本刊記者受邀參加了此次活動并采訪了康普企業(yè)解決方案亞太區(qū)銷售副總裁簡宜舒博士。

美國康普公司新辦公室以及客戶體驗中心位于上海漕河涇工業(yè)開發(fā)區(qū)，這里匯集了康普旗下的企業(yè)解決方案事業(yè)部及安德魯事業(yè)部的企業(yè)精英及技術(shù)骨干，將更好地向中國客戶提供康普公司的各種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，其中包括全球領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案和無線網(wǎng)絡(luò)射頻子系統(tǒng)解決方案。中國的企業(yè)用戶和網(wǎng)絡(luò)運營商可以從康普公司完整的無線應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用解決方案中獲益，這也體現(xiàn)了通信網(wǎng)絡(luò)市場越來越趨向于整體基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的發(fā)展趨勢。

“實際上我們以前就有客戶體驗中心，大概在兩年多前收購安德魯公司以后，我們第一次有能力把企業(yè)級解決方案和無線解決方案更好地整合在一起，而且也是第一次有機會能夠在整個康普的架構(gòu)下把不同的技術(shù)整合起來，不管是有線，還是無線的技術(shù)。”康普企業(yè)解決方案亞太區(qū)銷售副總裁簡宜舒博士在采訪中說。

安德魯解決方案的非凡品質(zhì)和先進技術(shù)已經(jīng)贏得了中國電信運營商和原始設(shè)備制造商（OEM）的信任，客戶通過合作以掌握了解其先進技術(shù)。客戶體驗中心建成后，可以向客戶展示康普如何以獨特的方式通過完整的多功能基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，為客戶提供最先進的有線和無線音頻、視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)。康普能夠為全球各種規(guī)模的企業(yè)提供完整的解決方案，滿足其多樣化的需求。

康普新辦公室和客戶體驗中心（EBC）在上海的設(shè)立，標志著康普致力于在中國長期發(fā)展的一個里程碑。中國企業(yè)現(xiàn)在到該客戶體驗中心即可體驗康普完整的高效能解決方案，以便決定如何通過其網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施獲得最佳競爭優(yōu)勢。

促進行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)技術(shù)方向。作為基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)導(dǎo)者，康普具有長期、豐富的全球經(jīng)驗，并推出“共連通、同成長”的理念。該理念反映了亞太區(qū)通信業(yè)的發(fā)展趨勢，即網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶希望初始安裝的網(wǎng)絡(luò)不僅成本要低，而且可擴展。簡宜舒博士表示：“康普在設(shè)計、生產(chǎn)及交付符合甚至超過全球標準，使其高效能基礎(chǔ)設(shè)施解決方案方面長期處于領(lǐng)先地位，這使我們的客戶長期受益。康普在中國市場的重要地位反映出中國本土對于高效能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的需求日益增長，無論這些應(yīng)用是基于有線或是無線基礎(chǔ)設(shè)施。”

位于康普新辦公地點的客戶體驗中心（EBC）展示并應(yīng)用著康普完整的端到端解決方案（包括光纜、銅纜、配線架等），用戶可以更直觀地看到最新的技術(shù)，只有見到實際的安裝以后才會更有吸引力，才會更加了解。“通過EBC，用戶有了更直觀的感受，比如對于電子配線架的管理就非常直觀。用戶可以直接看到拔掉跳線以后會怎么樣，接上去又會怎么樣。用戶有了這個直觀感受以后就可以很快地做出決定。”康普企業(yè)解決方案大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳嵐表示。

近期，萊蕪鋼鐵集團有限公司和蘇州工業(yè)園區(qū)科技發(fā)展有限公司也采用了康普的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。作為中國十大鋼鐵企業(yè)之一，萊鋼為慶祝建廠四十周年，推出了兩個主要項目：集團能源管控中心和用于所有產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)中心。這兩個中心將通過康普SYSTIMAX?GigaSPEED?XL低煙無鹵（LSZH）6類銅纜進行內(nèi)部連接，以支持7000多個數(shù)據(jù)點。數(shù)據(jù)中心空間寸土寸金，除了要求高密度外，還要求能夠?qū)崿F(xiàn)快速安裝。簡宜舒博士表示：康普提供的全面預(yù)端接光纜和銅纜解決方案正是為滿足數(shù)據(jù)中心高密度、快速安裝的需求而誕生的，其在1U高度內(nèi)可實現(xiàn)144根光纖連接的產(chǎn)品更成為了高密度產(chǎn)品的代表。也正是基于此，蘇州工業(yè)園區(qū)和康普保持著多年的合作，在數(shù)據(jù)中心建設(shè)中全面采用了康普提供的布線解決方案。其新建的面積為4.2萬平方米的數(shù)據(jù)中心就采用了康普單模與多模預(yù)端接光纜結(jié)合的解決方案。數(shù)據(jù)中心中共安裝了100多公里的低煙無鹵（LSZH）GigaSPEED XL 6類銅纜和OFNP阻燃級預(yù)連接光纜，通過1800個銅端口和5800個光端口連接數(shù)據(jù)中心內(nèi)的刀片服務(wù)器、存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和VIP區(qū)。

“保護用戶投資，和用戶共成長”這一理念在康普的產(chǎn)品中給予了很好的體現(xiàn)。以SYSTIMAX VisiPatch 360系統(tǒng)為例，這是一套新一代的跳線系統(tǒng)。為了提供一套富有人性化設(shè)計和外型美觀的解決方案，VisiPatch 360整合了跳線與集成線纜管理，并采用了獨特的反向跳線技術(shù)，允許遠程在跳線區(qū)映射連接跳線。由于傳統(tǒng)RJ45系統(tǒng)內(nèi)的電纜和跳線十分擁擠，可使用密度低于端口密度。VisiPatch 360系統(tǒng)在最大程度上減少擁擠狀況，允許實現(xiàn)最大化可用密度。同時，VisiPatch 360系統(tǒng)可以為用戶提供足夠的后期擴展，從而有效地保護用戶投資。

細分行業(yè)市場，走價格差異化的策略。目前布線企業(yè)眾多，競爭相當激烈。面對如此激烈的市場競爭，康普明確表示不會通過降價的方式來爭取更多的項目。康普企業(yè)解決方案大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳嵐表示：“如果只談價格不是企業(yè)好的出路，康普追求的是差異化，追求的是產(chǎn)品和解決方案的先進性。康普的實驗室來自于以前的貝爾實驗室，它的理念是要開發(fā)人類最好的東西，要把整個行業(yè)往上拉，從性能上、質(zhì)量上去提高，來贏得客戶的信賴。中國的市場可能是世界上最激烈的市場之一，所以我們通過差異化，知道用戶到底需要什么。我們了解我們的客戶群，有針對性的開發(fā)我們的目標市場，所以我們的定位很清楚，就是高端，以及中端里面比較追求性能和質(zhì)量的。有非常高端的，當然價格會相對來說比較貴，但用戶側(cè)重對網(wǎng)絡(luò)未來的支撐，中端客戶來說也會有比較經(jīng)濟實惠的解決方案給到他們，這樣我們才能夠立足于競爭市場。”