中昌公司:大棚卷簾機行業的領跑者

近年來，山東壽光中昌設施農業發展有限公司生產的卷簾機一直供不應求，2009年的銷量是2008年的5倍。2010年元月，又是一個開門紅，一個大訂單就是2萬臺！

生長在“菜窩子”里、在市場上闖蕩多年的中昌公司董事長崔敬謙對市場特別敏銳，深知卷簾機有著廣闊的市場前景。每天早晚拉放草簾子，是大棚菜農最累的活。卷簾機可以大大提高勞動生產率，減輕菜農勞動強度。以前的大棚卷簾機由于種種原因，致死、致傷事件屢屢出現，崔敬謙決定研發出能最大限度杜絕安全事故的新型卷簾機。為此，中昌公司與山東大學機械工程學院緊密合作，得到了該院張洪才教授的大力支持。在卷簾機設計方面，張洪才教授在每一個細節上都翻來覆去地做改進，就是為了讓菜農使用起來更安全、更方便。

在卷簾機研制成功投入市場后，他們又開始攻克另一個難題：占據價格優勢。因為對于農民來說，價格更能左右他們的選擇。再攻關，新產品要分出個高、中、低端，還要在性價比上打動菜農。那段時間，中昌公司將大量的人、財、物力投入到了新產品研發上，謀求的是長遠發展。

中昌公司多年積蓄的能量開始爆發。首先是在北京市場。2005年，天成中昌卷簾機進入《北京市農業機械購置補貼產品目錄》，從2007年至今，北京市以政府采購方式購進的中昌天成卷簾機達到了1.5萬臺。與此同時，他們的產品先后進入了山東、河北、天津、新疆、內蒙古等18個省（區、市）農業機械購置補貼產品目錄，是全國同行業的第一名。……