陳忠實:忠厚實誠贏天下

程 香

朋友評價他，是個謙卑、簡樸、孝順、勤勞、認真的人。在他的身上，中國傳統男人忠厚實誠的優秀品質演繹得淋漓盡致。

端午節期間，記者走進山青水秀的泉州市永春縣，拜訪了當地龍頭企業歐美龍集團。這是一家現代化的集兒童用品、鞋服一體化的集團公司，旗下童鞋品牌“圖圖”為省內最大、國內第二的童鞋品牌，今年5月，“圖圖”作為國內唯一童鞋品牌入駐上海世博會，迎接全世界人們的檢閱。

如果不是行內人士，或許很多人并不知曉歐美龍或“圖圖”，更不用說其掌門人陳忠實了，但一目踏入永春境內，歐美龍集團的巨大招牌令人不得不關注。而陳忠實的故事，更是引入欲一探究竟。

發源自“中國童鞋之都”南安

16歲那年，陳忠實就跟隨父親在外闖蕩了。那時，父親開了個小廠，他就幫忙做做采購。原本懵懂的一顆少年心，正是在做采購中，對“經商”有了最初的意識。這時期萌生的經商念頭，雖然并不清晰，但是十分強烈，這或許是催生了他之后一系列創業的誘因。

鞋業是南安傳統支柱產業，洪瀨鎮更是全國著名的“中國童鞋之都”，當地的制鞋業起步于上世紀70年代中期，是泉州制鞋業的發祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一個重要集群地和生產基地，年產值逾40億元。

作為南安本地人，加入傳統制鞋業，似乎是水到渠成的事。陳忠實在父親和大哥的指導下，開始叩響童鞋世界的大門，創辦了童鞋企業“南華龍”，并嘗到了甜頭。

不過，他漸漸發現，家族化管理經營，和自己的想像相差甚遠，甚至是沿著一條越來越偏離理想的道路在走。斟酌再三后，他做了一個大膽的決定：自立門戶。

這條自立之路走得十分徹底：他離開了土生土長的家鄉南安，單槍匹馬來到山區小城永春，開始了完全獨立的自主創業征程。前方，是順境還是布滿荊棘?是大施拳腳的自由天空，亦或是一道又一道的障礙?

帶著種種的不確定性，他上路了。

遠見卓識帶來7年騰飛

2003年9月份，陳忠實在永春創辦“歐美龍”，買地，租廠房，到處招兵買馬，“痛，并陜樂著”。盡管忙碌不堪，但呼吸著自由的空氣，展望美好將來，并在此時結交了幾位兄弟型事業伙伴，更是享用不盡的財富。

現任歐美龍集團總經理的王煜先生就是在那時加入歐美龍的。他對記者坦言，正是看中陳忠實對大局把握的思路，才決定輔佐他實現夢想。

陳忠實把握大局的能力，確實是超乎常人，他也因此睬注了時間點，把握先機搶占市場，幾輪下來，成績斐然。

落地永春之初的歐美龍，起先也是做出口。不過經過細心觀察后，陳忠實發現，外銷雖然好做，但受匯率、政策影響非常明顯，隱藏風險很大。而國內市場其實也非常廣闊，0～14歲的兒童有2.4億，每個兒童每年至少購買4雙鞋，每雙鞋平均賣50元的話，就會誕生500億元的超大市場。看準了這塊大蛋糕，他在落地永春第二年就開始挖掘國內市場，建品牌、做渠道，走上了內銷的漫漫長略。

2006年，陳忠實攜手央視少兒頻道收視冠軍卡通片——《大耳朵圖圖》，以打造“中國少兒健康童鞋第一品牌”為發展目標，建立“圖圖”童鞋品牌。憑借精確的產品定位，以及《大耳朵圖圖》的超高知名度，圖圖童鞋在消費者中獲得了高度的認同。在成功嫁接《大耳朵圖圖》卡通形象后，陳忠實不斷對產品進行推陳出新，使圖圖童鞋的銷量實現子快速增長。

這在2008年金融危機爆發后，大批出口型企業外向受阻，轉戰國內市場時，陳忠實已經占盡了先機。此時，在競爭對手因金融危機而躊躇不前，以收縮市場、壓縮品牌支出投入等應對手段時，陳忠實則連續以大手筆對圖圖品牌進行了全面升級，爆發出了國內童鞋行業的最強音。

2009年上半年，圖圖和上海上影大耳朵圖圖影視傳媒有限公司在上海宣布結成戰略聯盟，啟動品牌升級戰略，并且全程冠名贊助由上海美術制片廠與上海木偶劇團共同合作推出的——《大耳朵圖圖》真人木偶劇全國巡回演出。這是陳忠實對圖圖品牌升級戰略的第一大手筆，也是圖圖2009年戰略實施的開端。

2009年5月，陳忠實成立了“圖圖(中國)兒童成長育才基金計劃”，作為專項打造的少兒運動賽事基金平臺，不僅為是品牌積極運作專業賽事贊助，也為少兒運動賽事提供、尋找合適的贊助商，幫助賽事順利開展。此舉為圖圖在消費者中樹立了正面的、愛心的良好口碑，進一步提升了圖圖童鞋的品牌知名度。

2009年7月份，圖圖再接再勵，順利實現了與國家體育總局的深度合作，正式成為“第三十屆全國少兒乒乓球賽”唯一指定運動裝備和官方合作伙伴。

2010年，陳忠實又成立了“圖圖兒童發展事業部”，成立兒童基金，將更加不遺余力地在慈善、兒童賽事上付出自己的努力。

憑借一系列成功的品牌營銷，圖圖在金融危機爆發的2008年開始逆流而上，每年以70％的速度增長，2009年營業額達7億元，為業內稱奇。

這些年，除了繼續穩扎穩打走國內市場外，陳忠實還在“健康”、“時尚”、“環保”上大下功夫。現在的歐美龍，擁有70多人的研發設計團隊，每年投入上千萬元，引入設計人才以及高科技設施。

在當下“低碳、環保”理念大行其道的時候，很多鞋企也開始重視研發，做健康鞋。早已領先市場好幾年的陳忠實，卻也并不驕傲，只淡淡一笑， 一步一步走下去吧”。

傳統男人與反傳統的完美轉換

陳忠實不同于一般的企業家。他年紀非常輕，今年僅35周歲，大兒子卻已經上中學了。是的，他19歲就結婚生子，早早辦了人生大事。28歲已經坐擁上億資產的集團企業，為人卻相當低調。他謙虛謹慎，溫厚敦良，目光溫和，言語不多，交談中多次強調自己“不會說話”，也毫無大集團掌門人的傲氣，是個非常典型的中國傳統男人形象。吃飯的時候，他會將食物一份份打好，分發到每個人面前。不顧自己的身份，不分在座賓客的身份，無須多言，卻盡顯真誠。

記者說他有點像劉備，忠厚實誠，以個人魅力吸引了一群忠肝義膽之士，為了一項偉大的事業奮斗不止。他也只是笑笑，并不發表意見。后來，他的好友笑說，陳總更像是唐僧，長得很有福相，脾氣又好，在幾個高徒的護送下，一路殺妖斬怪到達目的地，成就一生大事。他依然只是笑笑。朋友評價他，是個謙卑、簡樸、孝順、勤勞、認真的人。在他的身上，中國傳統男人忠厚實誠的優秀品質演繹得淋漓盡致。

不過，熟悉他的人卻發現，這些年來，他也做了很多反傳統的事。

離開家族企業，自打江山就是鐵例。這在當時，需要很大的勇氣，更需要破釜沉舟的魄力，而他做到了。盡管一開始條件簡陋，“沒有辦公設備，聯系客戶都要用手機。當時只有5畝土地，周邊沒有配套，一到夜里非常荒涼。”

現在，在歐美龍工業園區，記者看到，現代化的樓房林立，綠色植物鋪滿道路兩旁，有兩個籃球場供員工們揮西汗水和青春，園區內還設計了噴泉、假山等。令人驚訝的是，這座現代、時尚的園區，整個設計卻是出自陳忠實之手。

提到園區以及辦公樓的設計，這位沉默寡言的男人眼露光芒，在主辦公樓一樓大廳，他指著大門說：“當時我要做20多米高的挑空，沒有設計院肯做，最后只好自己做了。”

在會議室，我們看到這間會議室之大氣，在民營企業里十分少見，長長的會議桌旁，可圍坐六七十人。

“這也是陳總的想法?”記者問。

“是的。”他答，依舊只是敞笑。換做旁人，或許已經開始口若懸河地講解當時的設計靈感了，難為他如此談定。

全民矚目的上海世博會，他也派人帶品牌去參加了。很多企業以此為榮耀，大肆宣傳，他的想法卻十分簡單：“我們是行業龍頭，進入還是有必要的。”

企業的壯大給陳忠實創造了個人財富的巔峰，但是并沒有因此讓他稍有松懈，他并不認為企業現在有多牛，“還不算大，還要再努力”。他也在積極接觸資本，計劃三年內登陸資本市場，“畢竟，企業資本化是企業成功的一個標志，”他說，“要做成國際化集團企業，否則，我不會停下腳步。”

他還這么年輕，路又走得這么陜，他的夢，一定會實現。

將來，歐美龍也會多元化發展，最終會在各地做一些“兒童生活館”，將服裝、運動、教育、游樂、觀光等置于一館體現，打造新型業態。

直到現在，陳忠實并沒有把家安在永春，他每天南安、永春兩地來回。選擇這樣的生活方式，陳忠實樂在其中，因為可以讓身心及時充電，家庭的和諧以及公務的繁忙在高速路上完美轉換。