“教父”王璞

文 · 本刊記者 闞世華 圖 · 由北大縱橫管理咨詢集團提供

“教父”王璞

文 · 本刊記者 闞世華 圖 · 由北大縱橫管理咨詢集團提供

這位北大縱橫管理咨詢集團的創(chuàng)始人，既是一位企業(yè)家，也是一位企業(yè)管理專家，被人尊稱為“中國管理咨詢教父”

“命運死神”兩次和王璞擦肩而過，讓他終身難忘。

2003年8月8日這一天，王璞乘坐的小汽車飛馳在從北京去內蒙古的高速公路上，他與同事要去參加一個重要的會議。駕駛員一邊駕駛，一邊與王璞談笑風生。當汽車行使至河北張家口路段時，前方突發(fā)事故，司機忙踩剎車，“轟……”一聲巨響，汽車徑直撞上前方車輛。

突如其來的撞擊，讓坐在后排的王璞頓時覺得一陣頭暈目眩，僥幸的王璞只受了點輕傷，而駕駛員身受重傷。處理完事故，王璞將同事安頓好后，又打車到機場，搭乘飛趕往內蒙古。

一晃，5年過去了，王璞的已漸漸淡忘了那次的車禍。然而，命運似乎故意捉弄他，2008年6 月26日，依然是高速公路上，依然是趕去開會。在北京往北川的高速路上，當經過一個的路口時，電影中經常出現的場景出現了：一輛汽車被迎面飛馳而來的汽車攔腰撞上，這一次，王璞再次幸運地躲過一劫。

兩次車禍，一次發(fā)生在非典時期，一次發(fā)生在北川地震，兩次國家處在大難之時，王璞都在車禍中死里逃生。“兩次車禍，一縱一橫的撞擊，構成了‘縱橫’的宿命。兩個特殊的時期，看來，我要以國家同命運、與國家民族同命運。”北大縱橫咨詢管理集團創(chuàng)始人、董事長王璞對《中國新時代》說。

多年前，沒有多少中國人知道“管理咨詢”是怎么回事，但今天卻已是舉國上下耳熟能詳，眾多的管理咨詢公司也如雨后春筍般冒了出來。而“咨詢第一人”的之稱可能非王璞莫屬。如今，北大縱橫管理咨詢公司通過近幾年的收購兼并，規(guī)模已擴大到 600人，而其中60%的人才都是王璞“收購”來的，如此規(guī)模的咨詢管理企業(yè)儼然已成為中國的“老大”。

王璞的身份很特殊，這位北大縱橫管理咨詢集團的創(chuàng)始人，既是一位企業(yè)家，也是一位企業(yè)管理專家，被人尊稱為“中國管理咨詢教父”。

吃“螃蟹”的人

1996年6月的一天，即將從北大畢業(yè)的王璞開著一輛夏利和幾位同學帶著300萬注冊資金，風塵仆仆地從北京城北的海淀區(qū)趕往城南的天寧寺橋——北京市工商局所在地。帶著大筆現金在街上轉悠，王璞的心一直懸著。“我記得很清楚，當時銀行外面常有搶劫的，所以，我特別害怕，就怕被別人搶了，那時用銀行卡的也很少。”王璞回憶著說。經過多方協調，北大縱橫管理咨詢有限責任公司終于注冊成立，成為第一家本土管理咨詢公司。

中國首批的MBA跟幾年后夢想在網絡淘金的海歸一樣，王璞滿腦子的創(chuàng)業(yè)沖動和財富幻想，懷著迅速做起來，為北大和自己爭氣的信念，信心十足地甩開膀子，準備大干一場。

“我在北大工商管理學院讀第一屆MBA的，面臨著職業(yè)生涯的選擇。”當時，王璞有很多種去向——外企、出國、國企，然而誰都沒想到，王璞最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

最初，王璞將公司辦公室設在中國企業(yè)聯合會，王璞和10來個人在四樓的辦公室有幾百平米，裝修得頗為體面，但當時的環(huán)境則和公司的手筆形成鮮明反差：沒有人知道管理咨詢，即使和管理咨詢沾點“遠親”的“點子公司”也正紛紛倒閉。北大縱橫已有的自信來自于北大，它由北大控股，光華管理學院主辦，集中了國內一批聲名顯赫的經濟學家做顧問。北大縱橫的如意算盤是有北大的專家資源做后盾，客戶將會接踵而至。但這個夢想很快就落空了。實際上，通過專家的渠道獲得的客戶微乎其微，北大縱橫要想生存必須依靠自己的實力。

在開始的日子，王璞的朋友在關鍵時刻幫了北大縱橫的忙。當時，北京日化廠面臨嚴重虧損，為了扭轉頹勢，工廠正在減員增效、轉型投資房地產以及破產重組的三岔路口前猶豫彷徨。北大縱橫為工廠實施了破產重組。此舉讓我們“獲得了6位數的收入”，王璞對公司的第一筆收入記憶猶新。

但良好的開端并沒有得以延續(xù)，一直給別人做管理咨詢的北大縱橫卻給自己開錯了方子。一年下來，北大縱橫所做的業(yè)務只有兩三個，而收入不過幾十萬。更可怕的是，接下來的三年，情況同樣沒有好轉。付出了巨大的努力卻沒有收獲，北大縱橫的軍心開始動搖，原本充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊里相繼有人出走，另謀高就。

而當時，創(chuàng)始人王璞也同樣面臨著抉擇。那時，河南一家大型企業(yè)的老板向王璞拋出 “橄欖枝”，請他做公司總裁，許諾年薪50萬……這對當時的王璞來說，十分誘人，畢竟那個企業(yè)擁有幾千人的規(guī)模。“要說一點都沒動心，是不可能的，但就在那一瞬間，我還是選擇繼續(xù)自己走下去。”王璞說。

王璞每每在動搖的時候就告誡自己：“創(chuàng)業(yè)一定要保持樂觀心態(tài)。”

1999年，北大縱橫終于突出重圍，先是在8月跟新加坡保得利控股(中國)有限公司合資成立了保得利投資顧問有限公司，主要從事國際引資、海外投資以及離岸金融等業(yè)務；而后成立了深圳北大縱橫財務顧問有限公司，為高科技企業(yè)提供并購顧問服務；接著與北大青鳥集團成立了北大財富網。這是在管理咨詢主業(yè)陷于谷底之時董事會的突圍之舉。

“大家總要吃飯吧，必須往相關行業(yè)嘗試，尋找任何生存下去的機會。”王璞說。這3項合作雖沒有帶來效益，但在一定程度上推動了北大縱橫依托管理咨詢主業(yè)，開拓衍生業(yè)務。直到此時，北大縱橫仍未脫離困境，如果這些相關的業(yè)務發(fā)展起來，而主業(yè)卻還是徘徊不前的話，管理咨詢便面臨被丟棄的下場。

長青夢想

在公司里，王璞沒有為自己設立單獨的辦公室，他的辦公桌在公司最大的辦公間里邊的一個角落。與普通員工一樣的辦公設備：一張桌子、兩把椅子和一排文件柜。而在會議室，各種獎狀掛滿了墻的四周。

“10年前，我們搬到這個辦公室后，我就一直在這里辦公。”王璞給自己定了一個“三無四不”的原則：“三無”即無司機、無秘書、無辦公室；“四不”即不控股、不進董事會、不稱總裁、不簽字。王璞認為，公司里這么多優(yōu)秀的人才，需要讓他們感覺到平等，平等對于人才是非常重要的。王璞做假設，如果領導有大辦公室，那為什么員工不能有呢？自己單干不就有了？俗話說“寧當雞頭，不當鳳尾。”

“這個行業(yè)的門檻其實很低，而且初期也不需要有多大規(guī)模的投資，甚至一個人都可以做。”王璞坦言。

企業(yè)規(guī)模越來越大，王璞的腳步也無法停下。“規(guī)模到了一定程度以后，如何讓內部知識得以有效整理及分享，是我目前要做的，比如深化基礎性研究、技術研究等。”

眼下，北大縱橫正快速成長，王璞也一直小心翼翼，不敢懈怠。經過4年的艱熬，直到2000年才遇上行業(yè)的“井噴”。10年后的今天，王璞表示，行業(yè)的“井噴期”再次來臨。

“井噴是指你的銷售額、營業(yè)收入、專利，在我們這個行業(yè)排第一的指標是人才，因為有人才就有客戶；有客戶就有項目；有項目才有收入。”

如果說10年前的第一次井噴屬于項目客戶量的增長，那么，現在的井噴就屬于人才規(guī)模的井噴。“十幾個合作人時，在管理上的挑戰(zhàn)是有難度的，可當有了幾十個合作人后，自然會摸索出一種流暢、規(guī)律的管理模式，形成一套文化以后，從幾十個到幾百個就很容易了。”王璞說。

“北大縱橫是這個行業(yè)的第一家，我們也剛15歲，所以，這個行業(yè)還處于野蠻生長的階段。”王璞為公司制定了一個長期人才目標——每年以100%的目標增長。

在王璞看來，咨詢管理行業(yè)的空間還有相當大的想象力。根據王璞的描繪，行業(yè)成熟就意味著幾乎所有的企業(yè)家都請過咨詢公司；而其中一部分企業(yè)家會年年請咨詢公司。而這一美好遠景在王璞看來至少還需要10年的時間。

目前，國內咨詢管理行業(yè)的野蠻生長也讓王璞覺得有些不自在。“我覺得現在是非常的混亂的時期。”同時，王璞卻又表示，這是特別正常的事情，就像一個人要經歷春夏秋冬一樣，一個企業(yè)也要經歷寒暖。“我們一直伴隨這個行業(yè)的成長而成長，引領這個行業(yè)成長。在引領的過程中，雖然面臨著小亂行業(yè)的特征，但這恰恰給我們起來帶來了增長的契機。”

前些日子，王璞和管理團隊剛完成一項“活力營”的培訓活動，“就是想通過這個活動來激發(fā)大家的鮮活思想。”活力營分春夏秋冬四個季節(jié)，春秋以玩為主，夏冬則是以討論公司的大事為主。這個活力營已經有10年的歷史了。

如今北大縱橫能在國內外頂尖級咨詢公司的夾擊中成為行業(yè)的領軍者，王璞有自己的法寶。北大縱橫的成功，除了王璞在技術層面的精心運作之外，還在于，對中國企業(yè)、中國市場經濟的深層次思考，使北大縱橫擁有了一些國際咨詢巨頭未必擁有的利器：本土價值觀。比如王璞總結出中國企業(yè)發(fā)展的“新三架馬車理論”，即當前中國企業(yè)走出發(fā)展低谷，迎接世界競爭所必須具備的三個元素——戰(zhàn)略、人本、企業(yè)文化。他把企業(yè)發(fā)展比作爬一個三面體的金字塔：一面是戰(zhàn)略，一面是人本，另一面是文化。三面體的高端價值觀、使命、愿景部分交叉，在山頂重合。管理者要做的工作就是讓組織里的更多的員工有價值觀，有使命，有愿景。當越來越多的人擁有一致的價值觀、使命、愿景時，就成了企業(yè)的價值觀、使命、愿景。而這又將反過來指導企業(yè)的戰(zhàn)略，指導企業(yè)的人力資源，指導企業(yè)的文化，這樣的企業(yè)一定是長青的企業(yè)。

王璞把北大縱橫的對標企業(yè)分為兩類；一向美國的麥肯錫、歐洲的羅蘭貝格學習。二向本土的大企業(yè)家柳傳志、張瑞敏、任正非、王石學習。

“未來我們會有上萬名優(yōu)秀的管理人才，以EMBA和MBA為主的管理人才，在全球咨詢業(yè)里沖入前三名，打造咨詢管理業(yè)中的中國品牌。我真的希望100年以后，中國人、中國企業(yè)界人士、管理人士能像我們今天學生家長敬仰北京大學一樣，敬仰我們的公司。”

對于管理專家與企業(yè)家兩個身份，王璞說：“兩個都特別的重要，如果讓我舍棄一個，我會舍棄管理專家的角色。管理專家就相當于修身個人英雄主義。但企業(yè)家的稱謂，就相當于世界杯冠軍一樣，它強調的是團隊的重要性。所以，在個人英雄主義和團隊冠軍中，我肯定選擇團隊冠軍。”

“未來我們會有上萬名優(yōu)秀的管理人才，以EMBA和MBA為主的管理人才，在全球咨詢業(yè)里沖入前三名，打造咨詢管理業(yè)中的中國品牌。我真的希望100年以后，中國人、中國企業(yè)界人士、管理人士能像我們今天學生家長敬仰北京大學一樣，敬仰我們的公司。”