中國真絲家紡品牌
——路在何方

中國真絲家紡品牌
——路在何方

最近幾年，家紡行業出現的一股新生力量——真絲家紡產品正悄然登臨人們的居家之堂。而越來越多的企業，除羅萊、水星、富安娜等大品牌的家紡企業外，絲綢生產型企業如紅繩、達利、絲綢之路等，也都在暗自爭奪起這塊新鮮蛋糕來。據來自今年在上海舉辦的中國針棉織品交易會（簡稱“中針會”）上的情況顯示，真絲家紡產品高調登場，意欲以強勁的氣勢引發一番消費狂潮。其后，各大主流媒體無一例外地預測：真絲家紡不僅將在中國虎虎生威，更有可能在未來幾年將中國推向全球第一奢侈品消費國的地位。這一些預測真實度有幾許？據世界奢侈品協會一份官方報告稱，目前，中國奢侈家紡消費總額獲登全球奢侈家紡消費亞軍的寶座，占有率達27.5 %。看來，這一預測并非空穴來風。

調查表明，僅北京、上海、廣州等8個一線城市的高端消費女性人口規模就已達到167萬，這個新興群體大多收入較高，她們經常關注各種流行時尚信息，憑自己的能力購買名牌產品，其私家車保有率達53.5 %，對于奢侈品更是表現出特有的執著。這個新興群體的消費更多地著眼于引領未來的時尚潮流，彰顯其高雅的氣質和品位。對于床品，真絲家紡那華貴的氣質、璀璨的光芒正符合這類高端時尚女性對家紡產品的需求。隨著這類女性對于高端家紡的消費需求與日俱增，世界頂級奢侈家紡品牌已紛紛進駐中國市場。

然而，當眾多國際大牌在中國內地的沿海發達城市廣開零售店、搶占高端消費群的時候，人們卻發現中國的真絲家紡品牌還停留在服務二三線城市的大眾消費群體的階段。其實中國任何一家真絲家紡企業都具備生產和銷售奢侈品的能力，中國眾多的真絲家紡生產企業和零售品牌所制造和銷售的產品，其奢華程度不亞于國際上任何一個真絲家紡品牌的產品。但是，他們在中國真絲家紡品牌高端市場中卻無一例外地缺席。究其原因，一位奢侈品分析師說得好，中國沒有真正意義上的奢侈品品牌。

培育奢侈品品牌，需要一個長期投入和養育的過程，如果只著眼于短期回報，眼光在當前而不是國際，不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和精力，那么是不可能真正培育出一個國際知名的奢侈品品牌的。中國真絲家紡品牌缺乏奢侈性，其重要原因就是在于中國真絲家紡企業缺乏運作奢侈品品牌的意識，即觀念和思想。當人們發現一個企業家如果沒有戰略性眼光，并且對品牌的概念、內涵的理解也還十分欠缺時，那么其品牌所生產的大部分高價產品就會淪落為一般產品的陪襯。可以說，思想和觀念決定了中國真絲家紡品牌未來的道路。只有改變思想和觀念，認真審視品牌的重要性，中國真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門。

關于中國本土高端真絲家紡品牌的建設，絲綢之路控股集團有限公司董事長凌蘭芳的話道出了許多家紡企業的共識：“中國不缺文化、不缺技術，也不缺原料；然而，中國真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營銷，更缺少原創設計。”真絲家紡作為非生活必需品，具有獨特、珍奇等特點，企業家在經營品牌時，應該對此加以重視和實效執行。真正的奢侈品品牌，都是被各國消費者所認可的、具有長久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內涵、精細的設計制造工藝、優秀的管理人才和有效的營銷模式，還集中了最先進的技術、最和諧的產品美學，以及個性化和人性化的設計靈感。

對于一個正在邁向全球最大奢侈品市場的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。真絲家紡是未來幾年消費增長最快的產品之一，盡快創立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對于經營真絲家紡品牌的諸多企業家來說，如何在良好環境下抓住契機，不斷開拓國際市場，提升品牌的國際地位，締造出一個本土的國際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問題。

的確，根據目前的國情，不管是整體的綜合消費能力還是消費意識，中國的消費者都尚處于奢侈品消費不成熟階段。這就決定了奢侈品消費的大環境還需要一段很長的時間去營造，消費觀念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國消費者崇拜歐美文化的現象依舊嚴重，因此中國消費者在選擇購買產品時更青睞于外國品牌。“人們對于本土高端品牌并不認同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設計、制造技術、文化內涵和服務的不足。而事實上，目前中國許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內，某些方面實力并不遜色于外國品牌。中國只是缺乏一個先進的品牌建設與推廣系統而已。”凌蘭芳如是說。

中國家紡企業家需要用長遠的眼光來對待品牌的塑造和發展，認真夯實品牌基礎，在設計、制造、營銷管理、品牌推廣、文化建設及團隊建設上加大資金和精力的投入。專家預言，從歷史發展來看，制造業產生奢侈品品牌的可能性最大。因為制造業的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復制的財富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因為需要獨特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現奢侈品品牌的行業應該是在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領域。期待著中國自己的奢侈品品牌時代早日到來！

(本刊編輯收集整理)