金融危機對我國外貿企業的影響

大化國際經濟貿易公司 孫強

一、前言

受國際金融危機的沖擊和影響,當前我國外貿企業面臨國際市場低迷,外貿企業訂單大幅減少;國際環境惡化,貿易保護主義猖獗;外部成本上升和內部體制不健全等多方面的嚴峻挑戰。面對如此環境,我國外貿企業的應該調整策略,從內至外不斷加強抵御風險的能力,在防范風險的同時提高自身的核心競爭力。本文就金融危機對我國外貿企業的影響進行探討。

二、金融危機對我國外貿企業的影響

目前，世界經濟依然不見復蘇跡象：美國現已正式陷入自2007年12月開始的衰退，日本和歐洲也未能幸免，大多數新興市場也在放緩。2009年全球經濟增長在0%-0.5%之間，遠遠低于2008年的2.7%。

在這種經濟環境下，中國的外貿企業之前訂單模式增長已無法繼續維持，急需變革。但這注定是一條布滿荊棘的路，同時，這也是一個適者生存的淘汰賽，生存下來的才是強者。我國大部分外貿企業存在于長三角與珠三角地區，憑借訂單式外貿加工模式，憑借著廉價的勞動力成本，在改革開放初期，這些外貿企業迅速拉動了地區經濟，也讓許多老板積累下了財富。但是，這種模式受制于外國品牌，也容易讓外貿企業養成對訂單過于依賴的惰性。正因如此，在金融危機到來時，依賴帶來了慘痛的教訓，長三角、珠三角地區，外貿企業哀鴻遍野，幾個月的時間便一片蕭條。

我們以廣東某市為例，該市應用大量的外貿企業，當前存在的主要困難與問題有以下五個方面：

（1）企業出口訂單銳減。由于國際市場需求減退，外銷訂單銳減，國外客戶撤單頻繁，部分企業參加廣交會效果不佳，甚至有的企業出國參展空手而歸。據外貿企業反映：2009年在手的訂單萎縮了至少30%以上，訂單大量減少而且不穩定。如：將樂長興電子2月份訂單較好，3月份訂單為零；該市外貿發展1-2月出口減少259萬美元。

（2）出口產品價格倒掛。由于國際市場商品價格暴跌，出現內外銷價格倒掛現象，有的企業出口產品量衡價跌，無利可圖，已著手轉向國內市場。如：三農集團、大田鵬潤、青山紙業、永安啟勝礦產等企業受此影響，1-2月分別減少出口839萬、637萬、197萬和182萬美元；豐潤化工等一批企業今年打算將50%的外銷產品轉為內銷；三農集團生產的草甘膦，從最高價格每噸9萬美元降至現在2.5萬美元。

（3）國際貿易風險增大。金融危機引起國際貨幣價值劇烈波動和結匯風險，加大企業兌匯損失，影響企業資金回籠，企業支付能力下降，與我市長期合作且一貫誠信的貿易伙伴，去年以來出現了破產倒閉、違約、逃債現象，對國外銀行開具的信用證，也不再有往日的信用度。加上一些國家相繼采取“調高進口關稅”、“購買本國貨”等手段限制從他國進口，貿易保護主義抬頭，國際貿易風險不斷加大，許多外貿企業停止或減少出口。1-2月全市有出口業績的企業91家，比去年同期減少30家。

（4）中小企業融資難。融資難一直是困擾中小企業發展的現實問題，特別是在當前國際貿易風險加大情況下，銀行擔心出口企業收匯風險，對中小企業放貸則持更加謹慎的態度。因而，對出口企業用國外信用證融資、退稅質押融資和出口信用保單融資貸款時，銀行提出要進一步擔保，擔保公司又要求提供互保，條件要求高，手續繁瑣，企業貸款不易。如：將樂華田木制工藝品、梅列新華進出口公司有訂單，但無法解決貸款和流動資金不足的問題，影響擴大出口。

（5）利用外資工作難度加大。隨著金融危機對實體經濟影響程度的加深，國際市場需求減弱，業主資金面發生變化，外商投資計劃改變，投資意愿明顯減弱，新批項目同比大幅減少，甚至有部分已批、在談項目出現中止或延期簽約的現象，大多項目業主采取了謹慎、等待、觀望的態度，利用外資難度增大，后勁不足。1-2月，全市新批外資項目僅3個，同比減少4個，下降57%，合同外資3864萬美元，比降10%。

三、積極化解國際金融危機給外貿企業帶來的負面影響

3.1 政府方面

（1）堅定信心，積極應對

進一步認清形勢，從思想上高度重視外經貿在擴內需、促增長、保就業中的作用，以高度的責任感和優質高效的服務，積極幫助企業應對金融危機，變壓力為動力，化危機為轉機，促進企業穩定發展。密切關注全球經濟態勢與各國政策變化，及時了解和掌握企業經營情況，幫助企業全面了解國際金融危機的動向，規避風險；做好信息發布、風險提示等宣傳引導工作，第一時間將信息傳遞給出口企業；引導我國外貿企業多參加境內外展覽會，鞏固傳統市場，開拓新興市場。

（2）突出重點，強化服務

一是全力引導出口企業保市場、度時艱。堅持生產型企業與流通企業并重，大力培育持續穩健發展的流通外貿企業。積極主動向有關部門推薦A類企業,給予重點幫扶。指導企業積極參與國際市場競爭，參加境內外展銷會，促展促銷、開展境外商標注冊、出口產品研發、產品認證、企業質量體系認證、建設農產品質量追溯體系、應對反傾銷、反補貼。充分利用外經貿信息網、走訪企業、培訓等多種形式，加大外貿業務指導，指導企業立足當前，著眼長遠。當前，各出口企業要加強內部管理，防范經營風險，減少費用開支，降低出口成本，以價格優勢贏得市場，贏得利潤空間。同時，要瞄準市場趨勢，開發適銷對路產品，調整產品結構，開拓新興市場，穩住國際市場份額和客戶資源，一旦國際市場回暖，就可以捷足先登。二是用心服務好外經貿企業。密切與外經貿企業的聯系，定期走訪重點企業，召開企業座談會和協調會，了解企業新簽合同和訂單執行情況，跟蹤外貿發展動態，增強做好指導服務工作的針對性和有效性。加強對現有外資企業的服務，落實好“安商”、“親商”、“富商”等各項具體措施，促其增資擴股，發展壯大，并做好“以外引外”工作。及時發現并幫助協調解決外經貿企業在生產經營過程中遇到的各種困難和問題，對不能協調解決的及時向上反映，切實為企業排憂解難，與企業共度難關。

（3）加強協調，主動作為

一是加強調度。每月15日前后召開一次外貿工作聯席會議，共同研究解決企業反映的突出問題，創造良好的外貿經營環境。二是加強溝通。密切與海關、國檢、國稅、外管、金融、信保等部門的協作和信息溝通，增強合力，提供我市外貿出口便利化。著力解決外貿企業融資難的問題，幫助企業開展退稅質押貸款和進出口信用保險保單融資，加快出口退稅和通關速度。三是實行個性化扶持。對重點出口企業采取市、縣外經貿領導掛包制度，制定“一企一策、特事特辦”的幫扶措施。

3.2 外貿企業要將思路從出口轉內銷

（1）外貿企業理念與思路的轉變

1）公司從理念到形式的轉變。公司形式的轉變，涉及到公司組織架構、人才選拔、團隊建設等諸多方面。一支強有力的運作團隊，是企業在激烈的國內市場競爭中贏得先機的保證。這就要求企業經理層重視企業人才建設，一方面廣泛招聘具有豐富內銷和品牌建設經驗專業人才，構建價值觀統一的營銷團隊。另一方面，加大內部員工的培育，選拔熟悉公司運作、誠信的人才，委以重任。另外，根據公司的實際情況對內部人才進行整合，通過部門間的適當流動，形成一個有部門、無隔閡的整體。

2）兩條腿走路，國內外相互補充。國際市場與國內市場是相互依存，互為促進的關系。一方面，利用在國際市場代工的強大的生產能力以及良好的質量聲譽，發展國內市場，積極創建品牌，建設營銷體系。另一方面，繼續開拓外銷市場，正視外貿出口中存在的出口市場集中于歐美發達國家，不利于風險分散，做代工沒有任何話語權等問題，積極探尋亞、非、拉等新興市場，增加出口的廣闊性。對于已在國內樹立自有品牌的外貿企業，可嘗試在國外進行品牌推廣，逐步建立銷售體系，賣產品，更賣品牌。

（2）外貿企業應該利用政策環境和尋求政策支持

1）保護知識產權，維護合法權益。外貿企業進入國內市場有會遭受到諸如不正當競爭、在產品設計與品牌等方面的侵權、經濟不景氣下的信譽風險等問題。企業一方面要做好相關防范，樹立產權保護意識，先行一步，做好應對策略。在遭受到侵權時，要及時處理，積極與政府合作，對相關違法行為予以打擊，保護市場不受侵害，盡量將損失最小化。

2）密切關注國內市場的產業政策。金融危機席卷全球，外貿出口全面萎縮之際，出口轉內銷也為政府部門鼓勵與支持。例如財政部和國家稅務總局聯合宣布從2009年6月1日起第7次提高約2600個稅目的商品出口退稅率；有關部門將“出口轉內銷”的平臺從會議形式推向攤位洽談形式—在廣交會上設立“國內采購中心”等。轉內銷企業要密切關注此類國家及地區政策和信息，努力為企業的轉內銷贏得時間和成本上的優勢，從而在激烈的市場競爭中節約成本贏得先機。

（3）外貿企業尋找合理的商業模式和營銷策略

1）市場定位策略

若走上游發展的模式，外貿企業可主攻品牌、產品、客戶，以價格優勢、渠道模式改變傳統的企業結構。產業鏈的下游，可以選擇產品的深加工以及相關的服務業等。此外，純粹的外貿公司可以在進口產品的售后服務、技術咨詢和其它信息反饋方面提供更加專業化的外包服務。總之，從商業模式選擇入手，準確定位外貿企業今后的發展方向，是外貿企業轉做內銷的重中之重。

2）渠道策略

推動外銷企業成功轉內銷的關鍵。除了常規的營銷渠道以外，企業應發散思維，在網絡、在農村、在已有的經銷商上去發展銷售渠道，開拓潛在市場。目前，網民網購消費習慣的形成和電子商務的發展，使B2C網上銷售這一成熟的營銷模式成為外貿企業規避傳統渠道成本高、獲利慢的好方法。分銷渠道上，企業可采用經銷商來開發經銷商的方式，選擇較為熟悉的經銷商作為公司的業務代表與潛在經銷商進行接觸和商洽，將經銷商之間的聯系轉化為經銷商與公司的聯系。此外，國內市場的渠道建設，最好先選擇樣板市場試點。

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