“王者之劍”鋒芒露

■文/郭忠萬

“王者之劍”鋒芒露

■文/郭忠萬

大慶油田射孔彈廠加大科技創新、強化質量管理與宣傳推介，打造出了一支鋒利的“慶矛”品牌。

這曾是一家需要依靠上級2800萬元/年補貼過日子的射孔器材企業。如今它在國內市場的產品占有額保持在35%以上，并銷往烏茲別克斯坦、蘇丹、伊朗等19個國家和地區，年人均創效3.5萬元以上。它就是大慶石油管理局射孔彈廠（簡稱“射孔彈廠”）。

作為國內建成最早、規模最大的射孔器材專業定點生產廠，在政策性補貼取消后，面對前所未有的困境，射孔彈廠大力實施品牌戰略。通過樹立品牌、培育品牌、維護品牌、打造強勢品牌，企業發生了翻天覆地的變化，在海內外打造出了一支鋒利的“慶矛”品牌。在海外它有一個頗具霸氣的國際商標“Kingspear”—“王者之劍”。截至10月末，該廠發出射孔彈231萬發、導爆索45.5萬米、射孔槍2.5萬米，提前兩個月完成了全年的銷售任務。

科技鑄造“劍鋒”

射孔器材屬于井筒技術領域。俗話說：射孔不到，油氣不冒。為此，在油田勘探開發中，它被喻為“打開油氣寶藏的‘金鑰匙’”，有著“臨門一腳”的作用。

那么，如何才能讓“臨門一腳”踢得精彩？關鍵在于提高產品的科技含量。

多年來，射孔彈廠堅持“生產一代、研究一代、儲備一代、構想一代”的科研開發戰略，始終把科技創新擺在優先發展的位置，不斷研發高科技含量的新產品，使“慶矛”品牌始終保持強勁的成長力。

為此，射孔彈廠不斷完善科研體系，為科技創新提供“催化劑”。該廠加強立項管理，堅持實用技術的研究推廣、瓶頸技術的攻關和前沿技術的儲備。尤其重視新成果的研究開發和產業化，使新成果盡快轉化為生產力，為企業創造價值。

為了完善科技激勵與約束機制，射孔彈廠實施新技術推廣獎勵提成、課題組長津貼制、非常規產品和臨時性科研任務的獎勵制度、成果命名制度，推行《產品生命周期負責制》等。這些措施有效調動了科研人員工作的積極性。同時，為了加強科研隊伍建設，射孔彈廠給科研人員創造更多參加國內外產品展覽會、技術交流會、研討會的機會，使其開闊視野，增長見識，拓展思維。注重發揮學術技術帶頭人的作用，定期組織學術交流，形成良好的互動機制，不斷注入新鮮血液，在年齡上形成梯次結構，在專業上形成爆轟測試技術、石油工程技術、機械電子技術和粉末冶金技術各專業學科交叉互補。

除了這些之外，射孔彈廠非常注重找準科研方向，加快重點項目攻關。該廠圍繞提高油氣田“三率”（老油田的采收率、難動儲量的運用率、深層天然氣的轉化率），解決“三低一高”（低孔隙度、低滲透率、低豐度、高致密性）技術瓶頸，重點開發“三高”（高聚能、高穿深、高孔密）射孔技術。近五年來，廠里取得中國石油集團公司級成果1項、局級科研成果7項、廠級成果30項，獲授權專利10項。產品形成了石油聚能射孔彈、油氣井導爆索、射孔槍、特種井下爆炸器材4個大類，組合成深穿透射孔器、大孔徑射孔器、高孔密射孔器等8大系列120多種產品，能夠滿足不同地質條件下油氣勘探開發的需要。

產品在應用中得到了用戶的普遍認可。土庫曼斯坦西部有一口油井，已連續多年未產生油流，被該國地質專家稱為沒有任何開采價值的“死井”。然而，在使用了大慶石油管理局射孔彈廠生產的高聚能、高穿深、高孔密射孔器后，日產原油達到15噸。為此，該國石油工業部向該廠“慶矛”射孔彈頒發了產品免檢證書。

◎通過品牌化戰略，大慶射孔彈廠這支“王者之劍”初露鋒芒。 供圖/閆小峰

質量強勁“劍力”

質量是品牌的生命，是品牌價值的直接體現。多年來，射孔彈廠牢固樹立“用人品制造產品”的理念，大力弘揚“精心、精細、精益、精確”的廠風，把產品質量當做“牛鼻子”來抓，強化各環節質量控制，靠優質產品拓展市場，靠優質產品樹立品牌形象，使“慶矛”品牌始終保持旺盛的生命力。

為了加強質量管理體系，該廠通過了ISO9002質量管理體系認證審核，成為國內射孔器材行業首家通過ISO9000標準質量體系的企業，以及2000版向2008版的轉換和換證工作。通過企業內部上下相結合、內審與外審相結合、日常運行與監督檢查相結合，不斷完善體系文件，增強體系的可操作性和符合性，從源頭上保證了產品質量。

體系文件只是加強質量管理的一個環節。為了在生產環節落實質量管理，射孔彈廠開展經常性的質量教育，引導生產操作人員自覺做到“精雕細刻每發彈，精編細織每米索，精車細仿每米槍”。在監督環節，廠里組織專門人員每天到車間重點崗位檢查監督，對出現的問題及時反饋和解決。在射孔彈生產車間，利用智能噴碼機給每發射孔彈注明“身份”，按順序裝入包裝箱，任何一發射孔彈出現質量問題，馬上就能查出是哪天、哪個人、哪臺機器生產的，保證質量的可追溯性。

在質量檢驗上，射孔彈廠注重把好“三關”。首先是把好“原材料入廠關”。該廠采用自動篩分儀、原子吸收光譜儀、氧氮分析儀等高科技檢測設備，對金屬粉末、炸藥的成分及粒度進行精確檢測和分析。針對原材料出現的質量問題，及時對實物進行拍照，邀請供方參加質量座談會，在會上進行曝光，并要求供方分析產生質量問題的原因，拿出改進的方案。這一做法，在供方中產生了強烈的反響，有效把住了原材料入廠關。其次是把好“過程檢驗關”。在生產環節中，強調“首檢”，加強“巡檢”，嚴格“完工檢”，有效控制了質量不合格產品的出現。最后是把好“產品出廠關”。在產品檢驗中，采取批量抽檢的通用方式。由于射孔彈屬于一次性不可回收的產品，每年用于產品檢驗的費用達100多萬元。盡管如此，該廠在射孔彈抽檢數量上從不打折扣。

正是因為射孔彈廠如此重視產品質量，才使得“慶矛”品牌贏得了良好的信譽。該廠榮獲了“中國工商誠信企業”稱號，2010年有22種射孔器、4種導爆索、2種射孔槍通過了射孔器材行業檢測，產品性能達到國內領先、國際先進水平。

宣傳打磨“劍光”

酒好也怕巷子深。市場對品牌的第一認知很大程度來源于宣傳。多年來，射孔彈廠抓住各種機會，采取各種方式，加大品牌宣傳力度，力爭使“慶矛”品牌在國內外用戶中家喻戶曉。

為此，射孔彈廠通過搭建各種載體推介品牌。該廠將“慶矛”牌商標印制在中國網通發行的I P電話卡上、郵政明信片上、哈爾濱鐵路局發行的系列站臺票上；積極參加國際石油產品展，在30多個國家有“慶矛”產品的介紹；建立了中文、英文、俄文三個版本的《技術服務手冊》，多次到國內各油田及烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、蘇丹等國進行技術服務，不僅把熱情、規范、周到的服務帶給用戶，而且把文化、理念、真誠的服務文化滲透到品牌的各個方面，提高了品牌的美譽度。

通過商標注冊推介品牌。注冊商標，既是保護品牌，也是宣傳品牌。1984年該廠將射孔彈系列產品進行了“慶矛”商標注冊；2001年6月進行了“慶矛”商標的擴項，使“慶矛”商標覆蓋了射孔器材全部產品，同年申請了國際注冊。2003年4月完成了馬德里國際商標注冊，注冊范圍覆蓋了俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦等7個國家，并將“慶矛”商標譯制為“Kingspear”—“王者之劍”。2010年3月完成了英文商標注冊，成為黑龍江省首家國際注冊的品牌，也是中國射孔器材行業首家國內外注冊的品牌。

通過API認證推介品牌。參加API認證，是打開歐美高端市場的必由之路，也是宣傳推介品牌的有效手段。該廠于2005年參加API認證，并有3種產品通過了認證，成為國內射孔器材行業首家通過此項認證的企業。此后，繼續推進API認證工作，目前認證產品達到18種。從API網站公布的產品性能看，該廠部分產品已達到國際一流水平。參加API認證不僅展示了該廠的技術實力，而且讓國內外用戶逐步了解、認知了“慶矛”品牌，為“慶矛”品牌進一步走向國際市場奠定了基礎。

實踐證明，實施品牌戰略為射孔彈廠帶來了較大的經濟價值和社會效益?！皯c矛”商標連續三屆被評為大慶市知名商標、黑龍江省著名商標。大慶油田有4種產品首次獲準使用“中國石油裝備”品牌，該廠聚能射孔彈、射孔槍和復合射孔器3種產品名列其中。