努力不夠是因為痛得不夠

徐立新

當她決定推銷墓地時,幾乎家里所有的人都反對,因為賣墓地是一份不吉祥的工作,很晦氣,被人看不起。

但是,她不管,她覺得,人既然那么看重活著時的暫時住所,那么就更應該重視百年后的永恒之家,為什么要看低幫自己推薦永恒之家的賣墓人?

她懷著激情上路,可誰想,一切都遠出乎她的意料,她曾無數次跟了好多個“目標客戶”好幾條街,游說他們為自己或者家人買一塊墓地,可是得到的卻是對方的怒斥:“你給我滾遠點,要不然,我就叫人踹死你!”

后來,她又跑到干休所里去推銷,希望里面的老人能從自身的實際出發,選擇好一塊人生的“后花園”,可是,還沒等她把話說完,就被幾個老頭老太聯手用掃帚狠狠地打了出來。

直攻不行,只能智取,幾天后,她又帶著兩個同事裝成“青年志愿者”去干休所幫老人們打掃衛生,可從早上一直干到下午兩點多,才有一個老奶給他們送來了三個蘋果和一杯水,推銷的事則更是無從說起。

就這樣,大半年下來,她遇見的全是一雙雙冷漠的面孔,別說賣出墓地,就連一個有意向買的電話也沒接到過。

她決定改變方法,開始每天騎著一輛自行車,早上四五點鐘就從家里出發,然后騎遍昆明的各個公園和健身廣場,硬著頭皮向晨練的老人推銷。晚上則守在人家的門口,一直等他們回家吃過晚飯后,再敲門,說明目的……就這樣,不到一年的時間,她整整騎爛了4輛自行車。

這期間,有一天晚上十點多,她在回去的途中,連人帶車被一輛違規的公交車撞倒在地,當司機下來時,發現她已經渾身是血,面對冷漠的司機,極度虛弱的她有氣無力地說道:“你可以不送我去醫院,但是你一定要向我道歉。”此時,好多人圍觀了過來,人群中突然有一個老大媽大聲叫起來了:“我認識她,她是推銷死人墓地的。”話音剛落,圍觀的人群“嗚”的一聲像躲瘟神一般四下散去。

那天,司機沒有向她道歉,她一個人推著自行車,一瘸一拐地往回走。也就是從那時起,她便開始發誓:“以后在銷售墓地的路上,自己一定要活出個人樣來,有一天,自己一定要有一輛四個輪子帶著鐵皮的東西。”

之后,她常常自己掏錢,帶一些老人們外出游玩,悉心照顧他們,不談生意,只談感情,從而慢慢贏得老人們的好感和信任,終于有了第一個訂單……

她的堅持有了結果,果然如她當初的誓言,第二年,她便有了屬于自己的房子,雖然面積只有60幾平方米,第三年,她有了一輛屬于自己的車,雖然也并不是什么名車,第四年,她成了老板,有了自己的第一個墓地銷售店面,第五年,她有了屬于自己的第二店面……

如今,她已經是身價千萬的老總,被譽為“墓地皇后”,她說,當所有的人都倒下了,哪怕你是跪著,也是勝利者。

她的名字叫唐朝,她說,如果你努力不夠,那說明你痛得不夠。