開卷故事

多設扇屏風

有一個名叫艾森的年輕人,開了一家小旅店。這天早上,艾森正在過道里打掃衛生,經過一個房間的門口時,門突然開了,一位男住客走了出來。艾森下意識地往里面看去,就在這短短的兩秒鐘里,他的目光與身子半靠在床頭的女住客相碰,女住客尷尬地移開視線,鉆進了被窩。

這事提醒了艾森,他心想:很顯然,里面的住客并不愿意暴露在別人的視線里,尤其是女士以及一些攜帶貴重行李的顧客。可怎樣才能避免這種情況呢?

這時,被風拂動的窗簾給了艾森一個靈感,他立刻跑回自己房間,扯了一塊布掛在房門內四尺外的地方,這樣就不致阻礙到房門的正常開關。做完這一切后,艾森打開了房門,然后走到外面來回查看,果然,那塊布完全隔開了外面人的視線!

這年,艾森憑借這一創舉,獲得了顧客的青睞,撈得了人生中的第一桶金。

關鍵詞:屏風

作者:陳亦權;推薦者:童小娟)

推銷秘訣

在德國的小鎮上,有個小伙子開了一家制鞋作坊。這天,小伙子乘車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路,上來一個推銷員,一上車就從包里取出幾只帽子,滔滔不絕地向乘客們推銷起來。

乘客們見狀,都紛紛把頭側向窗外。可小伙子卻饒有興致地聽著,他還認真地對推銷員說:“你的話很有道理,但你的形象卻使我的購買欲打了不少折扣!”推銷員納悶道:“你是說我的穿著不得體?”小伙子搖搖頭:“不,你的衣服、帽子都不錯,但鞋子上卻沾滿了污泥,而這足以間接地影響到你的產品形象!”

推銷員尷尬地說:“整天東奔西跑,這是不可避免的!”小伙子接口道:“對!可是如果你穿著一雙隨時都能擦干凈的運動鞋,就完全可以避免了!”說著,他往自己的鞋子上灑了一些灰塵,接著用濕布一擦就干凈了。推銷員眼睛一亮,忍不住問道:“這是哪兒買的?”小伙子打開身邊的大包,說:“你現在就可以買一雙!”結果,推銷員從小伙子那里買走了一雙鞋子。

幾年后,小伙子的作坊發展成了一家大型的制鞋公司。人們向小伙子請教成功的秘訣,小伙子只說了一句話:“在別人眼里,只有想買鞋子的人才是顧客,但在我眼里,任何人都是顧客,包括那位一心向我推銷帽子的人!”而小伙子的公司,就是后來揚名世界的運動品牌“阿迪達斯”。

關鍵詞:推銷

(推薦者:常寶軍)

致命的敗筆

一個日本商人在鐵路沿線開了三家藥店,但生意一直不景氣。商人每天苦思冥想,但總也找不到原因。這天,商人坐電車上班。無意中,他看見幾個小學生拿著三角尺在車上玩,不斷晃動的三角尺,使他突然想起一部軍事題材電視劇,劇中的指揮員說過一段話:“這些直線排列的點,很容易被外力阻斷運輸線路,這往往是失敗的最大隱患!因此,應該三點分立,這樣,點和點連起來,就能守住中間的三角形部分了。”

想到這里,商人激動起來,他馬上趕回家,打開地圖研究起來,果然發現自己開設的三家藥店竟分布在一條直線上,難道這就是他選址的敗筆所在?他又想:如果把三家藥店呈三角形配置,那么就圍住了中間部分的消費者群體,在三角形內居住的人們就會到藥店來買藥了。

很快,商人調整了藥店的地理位置。果然,重新選址開張的三家藥店生意奇跡般好了起來。后來,“三角經營法”成為了商界矚目的經營之道。

關鍵詞:三角經營法

(作者:祝師基;推薦者:藍昌科)