季向東的并購術

周紅玉

季向東不是那種顯山漏水的人,雖然是個蒙古漢子,可個子并不高,相貌也算不上英俊,站在一群人里,很難被人一眼認出,可稍一接觸,你就會發現,這是一個有魅力的人。

“不安分”的年輕人

30多歲的年紀就能成為一家擁有幾十億資產的上市公司——佛山華新包裝股份有限公司(下簡稱佛山華新)的副總經理,季向東肯定是同齡人中的佼佼者。

1997年,來自內蒙古赤峰的小伙子季向東,經過4年的本科學習后終于從內蒙古財經學院畢業了,畢業之后他被分配到自治區的財政廳會計處,2個月后,他主動要求調到會計處下屬的內蒙古自治區會計師事務所,他說因為覺得自己在機關里待得不習慣,一個剛畢業的年輕人就能知道自己的需求在哪里,主動尋找適合自己的職業,而不是隨大流,安于現狀,季向東在那個時候就已經表現出了身上“不安分”的特質。

像在所有的會計師事務所一樣,季向東的工作也是異常忙碌,就這樣過了三年,2000年,他迎來了職業生涯中的一次關鍵事件,他所在的事務所和北京的一家事務所合并了,單位要派一些年輕的業務骨干到北京工作,他是其中之一,來到北京后,當時的財政部會計司要搞會計法執行情況檢查,由于人手不夠,需要從他們單位借調一位年輕人去幫忙,他就這樣又來到財政部工作了2年,季向東說,在財政部工作的這兩年對自己綜合能力的提升有很大幫助。

看到這里,很多人都要說,這個年輕人太幸運了,能分配到財政廳,能被選派來北京,能到財政部工作,季向東自己也說,他的出身很普通沒有什么所謂的個人資源,能夠走到今天都是在工作中遇到的機會,除了幸運,不能否認的是,每次他都能抓住機會就應該和他內在的一些特質有關了,比如他那種穩重又不保守的性格,而這正是一個現代財務管理者所需要的。

季向東的幸運還在繼續,2002年從財政部回到事務所之后,他的審計客戶中一家叫做中國物資開發投資總公司的企業(2010年更名為中國紙業投資總公司,下簡稱中國紙業),這家公司成立于1988年,注冊資本13.17億元人民幣,原為國家物資部“短線物資開發基金”管理公司,主要從事生產資料的開發投資,現為國資委監管企業中國誠通控股集團有限公司的全資子公司,主要業務有紙品的生產和銷售、生產資料貿易、資產經營。

在審計這家公司的過程中,季向東和他們的總會計師溝通比較多,有一天那位總會計師問他:“怎么樣,工作累不累呀,有沒有什么想法。”季向東一聽就明白是怎么回事了,而他確實早有想法,希望找機會去一家企業工作。

那個時候,他剛剛結婚又有了小孩,希望生活狀態能夠更加穩定,而事務所的工作出差是常態,最長的時候他一年有9個月都在外面出差,而這對于家庭來說是不公平的,而且他還想去讀一個MBA,可在事務所不可能有這個時間,“大項目來了,你不可能不做,不然就沒有收益。”長期的高強度工作,他的身體也有些吃不消了,剛剛30歲就查出了糖尿病。

而當時中國紙業正好需要年輕一些的財務人員,2004年季向東到中國紙業報到,其實他還有其他選擇,到一家中央企業集團總部工作,但他覺得,集團總部都是中央各部委剛剛改制的,應該還有些機關的作風,而他還是更喜歡在企業工作。

一談收購就興奮

2005年,季向東經歷了一件大事,參與收購佛山華新,這家成立于1999年的企業,是一家大型包裝股份集團企業,大股東是佛山市國資委,中國紙業也是股東之一,對它的投資長達十幾年,共投資1200萬元人民幣,分紅1600萬元人民幣,季向東說,當時中國紙業的經營戰略是產業經營和資本經營相結合,拿錢投資做小股東只是資本經營,要進行產業經營,必須要控股,在接觸佛山華新之前,他們已經與另外兩家公司進行了談判,但都沒有成功,選來選去,他們盯上了佛山華新,季向東說,選擇佛山華新主要是因為對它很了解,這家公司的自身盈利狀況不錯,團隊也很誠信,做事扎實,“風險沒那么大,我們當時花6個億收購,不允許出現失誤。”季向東說為此他去那里做了幾次盡職調查,“雖然都是國資委系統的,但談判過程也很艱苦,尤其是涉及到價格的問題。”不過最終他們還是拿下了這塊優質資產。

2005年6月,中國誠通集團與佛山公盈投資公司(佛山華新原大股東)在人民大會堂簽署股權轉讓協議,控股佛山華新,成功地對商業模式實施了從資本經營向產業經營的重大轉變,踏上打造誠通紙業板塊的征程。收購完成后,中國紙業向佛山華新派駐兩名高管,一位分管戰略,一位分管財務,季向東就是這位分管財務的高管,除此之外,他還要負責公司的信息化建設、內部控制,不過說起自己的工作,最讓他興奮地還是資本運作。

“我最得意的是2008年收購紅塔仁恒(珠海特區紅塔仁恒紙業有限公司)。”季向東說。他所說的紅塔仁恒是一家生產煙包紙和系列液體包裝紙的造紙企業,原來的控股股東為紅塔集團,實際控制人為中國煙草總公司。雖然生產工藝先進卻經營困難,而國家煙草總局又要求紅塔集團退出非主業,“這是我們中央企業的優勢,各方面的信息都有,我們就去云南和紅塔談。”在談判過程中他們了解到紅塔集團并不愿意轉讓掉股權,而是希望有人能為紅塔仁恒增值,而佛山華新正好也有這個想法,“我們手上也沒有那么多錢。”剛好2007年他們在珠海新建了一家公司華豐紙業,他們就用華豐的資產為紅塔仁恒增資,增資完成后,佛山華新持有紅塔仁恒40.22%的股權,成為控股股東,而佛山華新的資產規模也增加到了60多個億。“整個收購我們就花了一千多萬元的中介費,就控股了一家資產規模幾十億的企業。”增值完成后珠海仁恒的資產規模達到47億元。雖然幾年過去了,季向東說起這次的經歷仍然十分得意,他說當時去國家工商總局辦理手續時,他們直說“沒有這樣的先例”,直到2009年3月,國家工商總局才出了關于股權增資如何辦理工商登記的文件。

現在季向東同時擔任佛山華新和紅塔仁恒兩家公司的副總經理,不過這個身份也許會在2011年發生變化。2010年9月16日,國家國資委新增“林漿紙生產、開發和利用”作為中國誠通控股集團有限公司的主業,9月21日,中國誠通控股集團有限公司暨中國紙業投資總公司與湖南省國資委等七家股東在長沙簽約,共同重組岳陽紙業的大股東泰格林紙集團。根據協議,中國紙業將出資25億元現金,對泰格林紙集團進行增資擴股,實現控股55.92%,這次收購造成了中國紙業投資總公司已經成為中央企業中造紙行業的老大,同時也必然帶來中國紙業內部的管理整合,各主要平臺的高管人員的相互交流在所難免。

在廣東工作了3年多的季向東已經做好隨時調動的準備了,季向東說:“自從開始進入中國紙業投資總公司工作開始,我就夢想著自己所在的公司能成為某一行業的龍頭企業,中國紙業增資泰格林紙集團后,已經成為中央企業中造紙行業的老大了,那么我個人為了公司整體戰略去哪里工作都是理所當然的”,當年在中國紙業完成對佛山華新的收購后,就派他去佛山。“人要想不斷提升的話,就要不停的改進和完善自己,我個人的性格不是追求安穩型的,對新環境適應能力很強,其實去新的環境很有意思,可以解決新的問題,很有成就感,這可能和我一畢業就在會計師事務所工作有關,總是要去不同的公司工作,現在我所分管的部門在一個月之內肯定會有加強內控和創造價值的舉措,我的性格不喜歡墨守成規。”