小羅在市區開了一家非常“大路”的家具店。雖然市口還算不錯,但主要經營的是市場上常見的傳統家具,因款式總體不夠“新潮”,且顏色較為單調,因此店面的生意只能用“一般”兩字來形容。
某天,小羅在一家大型商廈購物,逛至5樓的家具專賣場時,他無意中發現里面竟有個小小的兒童家具區,那一套套精美、簡潔、新穎的童用家具,別說讓一些來此購物的家長與孩子喜歡不已,連小羅這么個“行家”也覺得開了眼界。
據商廈里的銷售員介紹,他們每天都要接待不少兒童和家長。盡管兒童家具價格不低,但現在的家長尤其年輕的父母們,只要覺得對孩子的成長有利。還是舍得花錢的,所以銷售情況很好。
說者無意,聽者有心。銷售員的話當即給了小羅啟發:商廈開辟小小的兒童家具區,生意都能這么好。那么自己不妨經營兒童家具專賣,或許能使業績就此改觀。于是,小羅同一些原有生意往來的家具廠商聯系,開始專門營銷全新的兒童家具。
顯然,與傳統家具相比,兒童家具具有鮮艷的色彩、活潑的造型,并運用方塊、三角、圓球等幾何形體,形象生動。線條簡練,符合兒童的心理特點,突破了傳統家具老式、呆板的款式,活躍了普通家庭的室內設計。例如,店內一套兒童書架,分剮采用十二生肖動物的夸張造型,合理擺放,既是書架又是動物形態的擺設,既美化環境。又培養孩子的讀書興趣。又如,一張汽車造型的兒童床,采用世界名牌跑車法拉利紅色經典款型,床幫是仿真汽車輪胎,床欄有亮閃閃的車燈、保險杠,置于室內,堪稱點睛之筆。除了這樣富有個性的單件式外,小羅的店內還有組合式兒童家具,可組可拆,可連可疊,而且家具尺寸與兒童身高相適應,桌椅具有按身高變化進行調整的功能,適應大小不同年齡的兒童房間,也為兒童成長后的使用提供了較大空間,為了減少風險,小羅還聘請了經驗豐富的木匠設計制造兒童家具,在保證質量的基礎上,在顏色和款式上多下工夫,有時還根據顧客要求上門訂做兒童家具。
可想而知,如此全新的經營項目很快吸引了顧客的眼球,不少家長帶著孩子慕名而來。小羅的店面生意日漸紅火,走出了與以往不同的一條道