以賣服裝的方式賣家居用品

　　潘淑真開始開了一家小店經營家居用品，經營一段時間以后，營業額總是不高，都要成為雞肋了。一天，她和丈夫去步行街買衣服，被一個模特身上的上衣、裙子吸引住了。她丈夫說：“為什么不用賣服裝的方式賣家居用品呢?我們是不是可以在我們這個空間里，把所有需要的東西都成套搭配好。讓客人更方便選購呢?”
　　她似乎找到了小店營業額不高的真正原因。原來。自己經銷的產品來自不同的廠家，盡管單獨看都很漂亮，但放在一起經常彼此不協調，形不成整體風格，顧客在購買時，最多只買一件產品，因此，靠這種東拼西湊的產品，要想在短時間內提高銷售額，顯然不太現實。如果能把產品的花色、款式統一起來。形成不同的產品系列，也許對顧客的吸引力會大得多。但是要實現這一點，就必須有自己的設計。潘淑真迅速做出了一個決定，聘請知名設計師為多樣屋的產品做整體設計。考慮到顧客以女性居多，色彩艷麗、圖案可愛的產品可能更容易吸引她們的目光，因此，潘淑真和設計師們在色彩和圖案上進行了大膽的創新，在原有白色和米色的基礎上，加入更多柔和的色彩，在許多常用器皿上加入更溫馨的圖案。就這樣，五月花系列誕生了。
　　那一朵朵印在口杯上、毛巾上、桌布上、腳墊上的五月花，讓無數的客人流連駐足。當時的中國大陸，這種自成系列、風格統一的家居飾品還非常少見，潘淑真把各種用途的家居用品放在一個大主題下進行設計。既有時尚新潮的流行元素，又有古樸典雅的傳統風格，亦古亦今的設計讓消費者感覺既熟悉又陌生，濃濃的文化氣息一下子吸引了大眾的目光，成為當年家居飾品市場的一大亮點。營業額也隨之一路攀升。
　　五月花系列的熱銷，讓潘淑真深深感受到，產品的系列化對快速提高銷售額是多么重要，緊接著具有田園風情的花園玫瑰系列、溫馨浪漫的卡薩布蘭卡系列以及成熟穩重的蘇格蘭系列相繼產生，在市場上的銷量更是令潘淑真和她的員工們信心大