“幽默坊”:在搞笑中淘金

2003年，羅菁菁在義烏舉辦的“小商品國際展銷會”上發現了許多妙趣橫生的小商品。羅菁菁閃出一個念頭:如果把搞笑產品集中起來，在一個寬松有趣的環境中出售，這種“幽默商品店”肯定會充滿歡笑，個性而搶眼!

練攤兒發現“搞笑”商機

2002年，20歲羅菁菁從技校畢業后便離開老家到浙江義烏一家打火機廠做組件工。半年后，打工不如當老板的念頭開始在羅菁菁腦子里膨脹。她決定辭工，干自己喜歡的事。因手里沒多少本錢，她只能做個擺地攤的“女老板”。一年后，她換來了人生的第一桶金———近2萬元。

2003年10月，義烏舉辦著名的“小商品國際展銷會”，羅菁菁趕去湊熱鬧。在那里，她發現了幾種妙趣橫生的小商品，比如男人舉手作呼救狀的浴池塞子，小男孩撒尿的鬧鐘、表情滑稽的小丑儲幣罐等?？粗粋€個搞笑又實用的新鮮產品，羅菁菁閃出一個念頭:如果把搞笑產品集中起來，在一個寬松有趣的環境中出售，這種“幽默商品店”肯定會充滿歡笑，個性而搶眼!

“幽默坊”家鄉迅速走紅

因向廠家要貨至少需要幾十萬元，經人指點，在一周后，羅菁菁傾其所有，從義烏的小商品批發城批到了10多樣貨。帶著這些“寶貝”返回了河南老家。

在省城鄭州市的金水區，羅菁菁選中了一個地處繁華鬧市的店面，取名為“幽默坊”。她剛把產品擺上貨架，就有兩個女孩走進店里。看到這些頗具幽默感的玩藝兒，兩人笑得前仰后合，急不可耐地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。

然而，“幽默坊”的生意并不如想像的紅火。于是，羅菁菁把工作臺搬到店門口，當眾給顧客們演示這些產品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產品的實用價值和使用方法。這種“現炒現賣”的推銷方式很快拉動了銷售量。到了第二個月，“幽默坊”天天人滿為患。

從第三個月開始，“幽默坊”每天都要接待上百名顧客，其中一些人甚至是從洛陽、三門峽等地慕名趕來的。這時，小店每天的營業額都在1000到3000元，月盈利也從最初的幾千元猛增到1萬多元。開業半年后，羅菁菁的賬戶上就有了10萬元存款。

添創意終成百萬富姐

可接下來羅菁菁的生意卻開始走下坡路。后來通過詢問一些顧客，她才了解到，兩家規模更大的“幽默商品專賣店”已在鄭州冒了出來，品種比她的還要豐富。

為了讓“幽默坊”起死回生，羅菁菁開始頻頻光顧各省的商品交易會。在廣交會上，她淘到了風趣的“健身獨輪車”、外形像大豆的MP3;在蘭州的商品交流會上，她發現了折疊式自行車;在上海幾個小商品批發城，她淘到了能“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……經過幾個月的奔波，她終于搜羅到了90多種搞笑商品，店內的生意重新紅火了起來。但她想，要讓“幽默坊”的生意長久興隆，還應該搞出幾樣獨創性的幽默商品。

一天，在閑聊中，“幽默坊”隔壁賣化妝品的女老板談及半歲的兒子時說，因為不能及時發現孩子尿濕了尿布，他的小屁股時常被浸泡得潮濕、發紅。聽了這話，羅菁菁突然靈機一動:如果有一種產品能在嬰兒尿尿時發出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎!由此，她還聯想到，大多數寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，如果有種產品能在孩子蹬開被子時連續發出提示音并發光，這可省去媽媽們多少擔心啊。

第二天，羅菁菁跑遍了鄭州市各大嬰兒用品連鎖店，都沒有發現這類產品，網上也查不到。她不由大喜:這其中肯定蘊藏著大商機!于是她找到一位在中國科技大學讀書的親戚幫助設計這兩款產品。設計成功后，他們立即申請了專利。接著，就委托一家生產兒童玩具的廠家去生產。今年2月，“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器”順利出爐。因外形幽默又非常實用，一經推廣就備受媽媽們的青睞。接著，她又把這兩款搞笑產品推廣到許多嬰兒用品超市代銷。

到2005年9月，羅菁菁的“幽默坊”里已經有了170多種搞笑商品，她還搶注了“幽默坊”商標。如今，“幽默坊”已經設立了3家大型分店，總資產超過100萬。羅菁菁希望將“幽默坊”打造成響徹全國的名牌店，把“搞笑事業”做得更大。

風險提示:

經營“幽默坊”首先要有消費意識風險。開店之前要進行全面的市場調查。要做到把自己看成是在替顧客采購商品，傾聽顧客的聲音，集思廣益，全方位了解顧客的需要。其次要有營銷意識風險。建議店面最好開在繁華鬧市或學校附近等年輕人集中的地區。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區的經濟水準、文化素質等等。為了防止他人模仿而產生商品同質化現象，要能獨創一些幽默商品，并委托廠家生產。