陳永青:大腕們身邊的安全顧問

他曾是草原上的一個窮孩子，四處學手藝;他曾是部隊里的一個許三多，神槍手、散打王、首長特衛;現在，他創辦了安全顧問公司天驕特衛，并正在主導一場行業產業化革命。

一堆冰棍

陳永青出生在科爾沁草原邊緣的通遼市農村。家境普通，加之父親經商失敗，日子過得就更緊巴了。窮人家的孩子早當家，迫于經濟壓力，小永青年紀輕輕就四處學藝，先后學了機械加工、焊工、木匠等手藝，高中畢業就不讀書了。

17歲仲夏的一天，陳永青頂著烈日在工地上做活，酷熱難耐。他找到母親哀求道:“老媽，我想買個冰棍吃。”母親看著兒子實在可憐，就給了他2元錢。拿到錢，陳永青買了一大堆冰棍，爽快地吃了一中午，吃完后，他哭了。

甜蜜之后，總是辛酸。陳永青意識到，吃吃冰棍就滿足的男人是窩囊廢，而男人一生只有兩個責任，一是改變家族的命運，一是改變家庭的命運。而要擁有最多的財富盡快拯救自己的命運，他必須走出大草原。

這一等，就是三年。2002年，陳永青20歲，他已是通遼當地有名的“陳師傅”，做家具、修機器、瓦匠活都挺拿手，靠手藝做活一個月也能賺個一兩千。但當部隊前來招兵，陳永青便毅然從軍，“當時我就想，只有參軍才能走出大草原。”

真實的許三多

“光榮在于平淡，艱巨在于漫長。”這是《士兵突擊》中許三多的一句話。這位新兵蛋子曾被戰友嘲笑為“我真羨慕你，現在還有事干”。他的光輝事跡包括一個人修了一條路。許三多的經歷其實刻畫了和平時期部隊的生活:成長都是自找的。

與許三多類似，入伍后，毫無背景，漢語也說不利索的陳永青被分到山區一個彈藥庫。“山路崎嶇，人煙罕至，無所事事”。起初陳永青有些失落，經常嘆然惋惜，恐無出頭之日。然而，他很快就自己發掘出了“樂子”。

在部隊里，士兵們經常摸槍，卻很少打實彈，陳永青則不同，他守著一個彈藥庫。每天都打幾十發，慢慢地竟然練出百步穿楊的神槍手絕技;他天天翻山越嶺練習體能，每天15里跑下來，到了平地竟然身輕如燕;彈藥庫的生活無比乏味，陳永青便和戰友們練習摔跤、散打，從摔倒一個人，到連續摔倒一個排!

是金子就總會發光的。半年后，連長視察排務時與陳永青打賭，只要陳永青摔倒某大個子，就把他調出彈藥庫……只用了一個回合，陳永青就摔倒了大個子，接著摔一個排。連長大喜，將陳永青推薦到了特種部隊。“我至今很感謝連長，從那時起我的打拼有了回報。”

特種部隊的訓練艱苦異常，但陳永青卻用津貼買了很多管理經營類書籍，時常挑燈夜讀。這可把戰友們嚇壞了，他們訓練后基本是倒頭便睡，最多看看言情小說罷了。陳永青的上鋪就曾對他說:“陳永青，你啥意思，以后難道還要當老板?”“是啊，我是有這想法啊!”雖然身在軍營，陳永青卻早有了轉業后的打算，當兵只是走出大草原的第一步，只有創業才能實現自立。

就這樣，陳永青逐漸成長為真正的“兵王”。他喜歡把成功企業家的故事編撰出演講稿，講給戰友們聽，既練習了漢語也結交了朋友;他參加集團軍大比武，連續三年斬獲散打第一名，成為中央首長身邊的衛士……

鐵血天驕

陳永青的第一單生意是從青島進了一批國產手機，倒到老家賺了筆小錢;接著他連同3萬元轉業費在北京攢起一個小廣告公司，但3個月沒拉到一單業務，公司倒閉了。早期的創業經歷教會陳永青一件事:術業有專攻。他分析了自己的強項:散打、摔跤、保護首長的經歷……于是，他去應聘了北京一家保鏢公司。

不過，與其說陳永青是一個保鏢，不如說他是一個有野心的觀察家。當時陳永青分析了保鏢行業的兩大優勢:一是很多客戶都是企業家，可以旁觀學習其經營之道;二是慢慢積累人脈、資源，混熟保鏢行業。

然而，保鏢行業的現狀還是讓陳永青嚇了一跳。“我曾與南方一家保鏢公司打過交道，他們竟然帶著槍。”陳永青加入的保鏢公司更應該稱為“打手公司”，保鏢大多為社會閑雜人士，流動性極大，未經任何專業化培訓。公司運營則屬于“江湖體系”，客戶來路參差不齊，所謂業務就是來一撥打一撥，誰錢多，拳頭就揮向誰。

“業內很多公司都是黑心煤老板的打手，業務局限，方向根本性錯誤。”陳永青據此認為，保鏢公司的業務核心應該永遠是正當防衛。于是，陳永青樹立了單干的想法，他主動請求輪崗，從前線保鏢到行政人員全都體驗了一把，一方面積攢了人脈資源，另一方面他功夫好，只用了半年就在業內小有名氣了。

2008年，陳永青在聯系業務時認識了趙本山經紀人、華夏弘揚公司董事長姜偉。對方對陳永青“中南海級別”的經驗深深折服，遂邀陳永青負責趙本山的安全工作。陳永青借此召集了6名轉業軍人，正式成立天驕特衛公司，開展業務。

正是標準、專業的服務流程，客戶不服也不行。前不久，趙本山攜孩子出席一個活動，很多媒體發現其行蹤，爭先恐后沖去給趙本山的孩子照相，天驕保鏢第一時間就堵了上去，面帶微笑地勸說各路記者，同時帶著孩子就從預設路線消失了，十幾架照相機竟然一無所獲。這不得不讓人聯想起其他保鏢公司的失敗案例:某明星子女被糾纏，明星無奈毆打記者……

屢次出色完成任務，陳永青成功地獲得了趙本山的贊許，天驕的市場也打開了門路，百度李彥宏、蒙牛牛根生、歌星劉德華、梁詠琪、超女等商界、藝界大腕也慕名前來聘請天驕保鏢。

服務標準化獲得市場肯定，一條安全服務產品的產業化之路事實上已經鋪設在陳永青面前，接下來當然就是擴大經營規模。然而，陳永青卻又必須面對一個現實:招兵買馬需要資金，而他恰恰就是缺錢，總不能只靠十幾個兄弟打天下吧!

當時陳永青的盈利模式已經基本形成，業務大致可分為活動服務方案與年度服務方案，前者收費為每名保鏢1200~1800元/小時，后者收費為每名保鏢138000~168000元/年，保鏢提成40%，除去各種運營成本，公司利潤在30%~40%之間。此外，陳永青在客戶端設定了“安檢程序”，不僅是客戶挑選天驕，也是天驕挑選客戶——客戶的法律身份、犯罪前科、家族歷史、身價評估都必須通過“安檢”。顯而易見，陳永青的生意利潤可觀，而且其“正派標準化做法”可以做大。

正是擁有如此潛力，陳永青能夠在關鍵時刻遇到“貴人”。在北京，陳永青曾為中成衛星技術中心有限公司提供過安全服務，與中成老總結下深厚友情。2008年年中，兩人幾次交流后，中成老總預感天驕大有可為，便主導了中成戰略入股40%，陳永青的賬上多了500萬元。

500萬元，應該是“第二個優勢”、陳永青整合資源的開始。你很難想象趙本山的小品、李彥宏的百度會和陳永青有什么交集，但你亦難以想象這些企業家與保鏢建立的深厚友誼。

“事實上，我們的很多客戶都是口碑營銷帶來的，企業家好友們層層推薦。”拿到投資后，陳永青第一件事就是建立安全顧問培訓機制，實現安全顧問人員的規模性輸出，而被灌輸“天驕標準”的隊員，就是天驕最大的品牌特質。

陳永青向退伍軍人、搏擊健將招募德行優良的學員，一般是從300~400個報名者中挑選80個人，集中起來進行3~6個月的標準培訓，最后遴選出少量人員入選天驕。記者見到了多位天驕安全顧問，可謂個個身懷絕技，品質優良，陳永青的助理孫偉就曾為牛根生、李彥宏親自制定過安全方案，此前更是溫家寶總理的貼身護衛。孫偉說，忠誠是第一位的，為了客戶安全寧可犧牲自己，這種標準是深深植入所有隊員的內心深處的。

陳永青介紹，為了鍛煉學員的抗干擾能力，教官會時不時突然扇學員一個大耳光，如果學員反抗，則立即淘汰。如此做法，無情卻也合理，試想一下，如果歌迷為了親近歌星扇了保鏢一耳光，保鏢難道就把客戶撂一邊，和歌迷打起來嗎?

陳永青的確意識到了這點，2010年4月，他籌備多時的中國第一個安全服務培訓學院在北京落地。這一“行業壯舉”還促使陳永青拿到了上海世博會官方以外的唯一安全服務機構資質，負責世博場館、外賓的安全工作，300位可身兼司機、助理、秘書、向導、急救人員、保健護士的天驕安全顧問已經入駐上海世博會。

“很多保鏢公司的保鏢是扮演客戶的司機、秘書、助理等等，但我們的保鏢可都是真實承擔這些職務的!”陳永青說，唯一的不同在于，這些司機、秘書喜歡帶墨鏡，“這些墨鏡都具有夜視、360度視野功能，此外他們穿的特質鞋對歹徒也有極大威力。”

很明顯，通過“批量化生產”，陳永青已經實現了安全服務產品的產業化輸出。陳永青說，我們花了很長時間思考服務標準化、隊員的批量培訓，應該說頭兩年的營收不超過1000萬元，但2010年就可以實現5000萬元營收，2011年就將啟動上市計劃。

大保鏢戰略

陳永青注意到，企業家，明星出行基本是入駐星級酒店，但酒店恰恰也是危險分子、狗仔記者緊盯的重要關口，而各大酒店的安全工作卻又是最薄弱的環節。因此，陳永青正在嘗試與各大星級酒店簽署安全服務標準方案，不僅僅是向酒店派駐收費保鏢，還會向酒店推銷天驕的安全設備。