悅讀紀的“她”版圖

四年以前，悅讀紀還是一家員工不足5人的小型出版公司，選擇的出版方向不是最掙錢的教輔書籍，也不是老板侯開最擅長的經管類書籍，而是專注于做女性出版物，一年之后這個小公司就成為出版界公認的“黑馬”，兩年之后就成為民營書業的一個優秀的品牌。成功了的悅讀紀，并不滿足于在出版領域馳騁，老板侯開開始在影視領域頻頻試水，《夢回大清》、《致我們終將逝去的青春》等多部小說都簽訂了影視改編權，隨著《悅讀紀》雜志的誕生和女子文化消費研究中心的籌備，一個龐大的針對女性群體的文化商業版圖開始呈現……

尋找答案

2006年1月，幾乎全國所有的圖書經銷商都被狠狠地營銷了一把，此起彼伏的電話打到他們的書店，要求訂購一本叫做《夢回大清》的書，兩天以后，懸念破解，侯開，一個自稱北京悅讀紀文化有限責任公司總經理的年輕人打來了電話，逐一確認幾天以前郵寄給他們的一些書目資料是否收到，人們從一厚摞堆積的文件里找出這份資料，并鄭重地將悅讀紀的名字錄入到數據庫里，不到一個星期，這個員工總數不足5人，成立時間不到一個月的小公司在出版界變得家喻戶曉。

很多工作在發行系統的老同志突然大吃一驚，“侯開，不就是河南省新華書店辦公室的那個小伙子嗎?”

1995年，從河南財經大學畢業的侯開被推薦到河南省新華書店擔任辦公室的工作，職位是總經理辦公室秘書，因為工作能力出色，1999年，侯開被提拔為總經理辦公室的副主任，25歲就成為當時河南出版系統最年輕的干部。

但侯開是2001年4月決定辭職，鄭州的福利房改制度和單位4000多元的優厚薪水已經拴不住他的心——在新華書店呆了太長的時間，這種一成不變的秩序性讓他感覺活力在喪失，“我執意要走，因為繼續呆下去，我完全可以看到五年，甚至是十年以后我會是什么樣子。”

2002年5月，侯開進入上海文藝出版總社擔任發行工作，同期考入復旦大學MBA專業，繼續自己半工半讀的生活。重新回到自己充滿感情的出版行業，侯開是帶著尋求改良之道的目的來學習自己的MBA課程的，這一年，一個眾所周知的案例深深啟發了侯開，一雙耐克鞋的零售價高達800到1000元，而成本價不到100元，是什么創造了這一大筆多出來的價值的，是耐克的品牌。而出版行業最缺乏的，也是品牌。縱觀國內林林總總的出版社和圖書公司，很多都是小而全、大而全。沒有自己的品牌定位，盲目跟風，在選題、內容、封面設計等很多環節也缺乏品牌化、專業化的運營思路。每年，圖書出版業都生產出了一個浩瀚的“書海”，真正讓讀者叫好的精品卻屈指可數。侯開頓悟，要用做耐克品牌一樣專業和專注態度去做書，才有可能做出價值更大的精品。

2004年，兩部網絡小說《躺著的愛情》和《站著相愛》在網上大受追捧，侯開一眼看出了這兩部小說的市場，決定將兩部小說策劃出版。

發現商機的過程是快樂的，但實現利潤的方式卻漫長而痛苦，選題討論、編校、裝幀、印刷和發行等每一個環節，侯開不得不跟不同的部門打交道，讓他感到很不解的是，各個部門往往是割裂的，編輯從不過問發行部門的事情，負責封面設計的人很少跟編輯溝通圖書的風格、作者的想法，侯開試圖讓美術編輯領會自己的意思，這中間卻花費了大量的時間;發行部門只管將書發出去，把款收回來……大家都在各自的位置上有條不紊，誰也不能領會自己在這個環節中為什么該這么做，更不知道真正的成品出來以后會達到什么樣的效果。侯開感嘆，MBA課程里常常提到的“全流程優化”，在出版行業居然沒有概念!

好在侯開自己目標明確，《躺著的愛情》和《站著相愛》出版以后，發行量都超過了三萬冊。

掘金“她”世界

MBA專業畢業后，侯開選擇進入出版行業，在很多人的眼里，要在這個行業里賺錢，聽起來像是癡人說夢。

質疑聲中，侯開鎖定了自己的業務方向，初步考慮的是經管類圖書和女性圖書，這兩大類一個是他的專業，一個是他曾經嘗試過的領域。

2005年6月，侯開等不及完成MBA的畢業論文就匆匆來到了北京，稍作安頓就直奔西單圖書大廈，他連續在這里蹲點了一個星期后發現，文藝休閑類圖書的消費者中，有百分之七十是女性，而之前自己看好的管理類圖書，依然由傳統的強勢出版社占據著半壁江山。市場選定，侯開決定放開手去做。

在北京東三環農業展覽館附近的一個家屬院內，北京開維文化有限責任公司成立了，幾乎有半年時間，偌大的一個四居室里，從老板到員工只有侯開一個人，他精挑細選，敲定了網絡小說《夢回大清》作為公司的第一本書，半年時間，侯開籌備公司運營前的基本事務，見作者、談價錢，忙得不可開交，2006年1月，“悅讀紀”正式運營，他這才開始招人，三個編輯和一個發行人員，不到一個月，《夢回大清》就編排順利完成，隨后，《大漠謠》、《尋找前世之旅》和《獨步天下》等書也進入籌備階段。

忙完這一切時，離全國的圖書訂貨會召開只有一個星期的時間，侯開迅速聯系印刷廠，好趕在圖書訂貨會的時候讓這一批書上市。

侯開輾轉找到通州白廟的一家印刷廠，因為初次合作，對方要求付現金，侯開坐著938路公交車來回跑了幾次，賬上一下子少了30萬，繼《夢回大清》等四本書印刷完畢以后，又有兩本書需要付印，依然要現金，侯開一咬牙，把公司賬戶上最后的20萬也拿了出來。

2006年8月，快到發工資的日子時，侯開急了，公司的賬戶再加上個人的賬戶，侯開的全部財產一共才1200元，連房租都不夠，公司要繼續運轉，工資不能拖欠，不得已的情況下，他開口跟員工借了兩萬。

沒錢的日子確實不好過。為了省下租金，侯開從四居室里辟出一間，專門作為自己的臥室，困難時期，他一直吃住在那里，每天的工作時間超過15個小時。

但侯開一直堅定自己的信念。他跟編輯們反復強調，要有所不為才能有所為。

“專業化和品牌化很重要，信心同樣重要，一旦確定了自己的品牌方向，下一步如何堅持下去，靠的就是信心。”

侯開的堅持果然沒有錯，第一輪的市場攻勢很快得到了很好的市場回應，《夢回大清》很快售罄，并迅速掀起了一股穿越小說的熱潮。緊接著，和《夢回大清》同時推出的另外三本書也有了很不錯的銷量。資金很快到位，悅讀紀又重新以高效率開始運轉。

“快”公司

和井井有條的出版公司與按部就班的新華書店相比，悅讀紀的“快”讓很多的競爭者和合作伙伴都感到汗顏，2009年下半年，悅讀紀與湖南衛視快樂女生節目進行了一次合作，比賽產生的前十強由悅讀紀為她們制作寫真集，在外界看來高效、高速的湖南衛視卻被悅讀紀的一群編輯們催逼得幾近崩潰。

從書號的申請到編校、設計團隊的準備，再到印刷、發行，所有的一切都已經準備就緒，只要資料一到齊，一個星期以后就能在書店買到快樂女生前十強的寫真，9月3日，快樂女生正式開始決賽，9月10號悅讀紀拿到所有資料，盡管這中間只間隔了一個星期，侯開仍然覺得遠遠慢于自己想要的速度。“這不算什么，在別的公司或出版社，完成一本書的周期是4到6個月，在悅讀紀，我們需要的時間只有2個月左右。”侯開不以為然地說。

悅讀紀的效率為什么能這么快?

在悅讀紀，除了編輯、設計、發行等不同環節的不同劃分以外，侯開將員工按照三人一組分成了若干個小單元，由項目經理負責，選擇兩個性情相合、能力互補的搭檔組成一個項目組，時間一長，每個項目組成員之間都形成一種穩定的默契，因為是制造女性閱讀產品，在編輯部里，除了總監以外，所有的編輯都是女將，且平均年齡不超過30歲。將這些年輕而小的細胞單元進行聚合，產生了巨大的戰斗力。

侯開對于員工的管理只有八個字，這也是悅讀紀高效率的秘訣:由繁化簡—由簡化繁。由繁化簡就是要看到事情的本質，這是提高工作效率，少走彎路的一個根本，而由簡化繁則是追求過程的完美，“任何事情都做到盡善盡美了，就可以一步到位，避免很多的返工，也就是提高效率了。”

除了內部關系的靈活，在事業單位工作多年的侯開，總能把外部的各個環節也處理得非常順暢，侯開的絕招其實很簡單，就是守信，因為不同產業環節之間的對接，企業之間難免產生連環債務，上面的出版社還沒給錢，下面的印刷廠就催著結賬，許多的公司干脆就讓出版社代為付款，出版社的請款流程漫長，侯開的原則是，不管回款的情況如何，都不讓印刷廠久等。

對于作者和合作者，侯開則抱著一種和衷共濟的態度，“雙方的利益一定要達到均衡點，這是長久合作下去的一個基礎。”侯開舉例說:“我們和作者談價錢，太低了下次他們不會找我們合作了，但如果給他們的價錢太高，下回我們自己就不愿意繼續合作了。”在這種看似中庸的處世方法之下，作者們都能得到合理的利益，悅讀紀的作者隊伍一直非常穩定，幾乎沒有出現過流失。其中寫下《致我們終將逝去的青春》的作者辛夷塢，已經成為了悅讀紀的第一個“百萬作家”。

各方利益和關系的協調使得悅讀紀在每一個環節都能毫無阻礙地快行，2009年，悅讀紀的全年銷售超過一億碼洋，把行業內大多數的圖書公司遠遠地甩在后面。而悅讀紀的圖書種類，也從最初的愛情小說全面擴展到女性職場、女性勵志、女性美容等多個方面，其市場擴張之快也令人側目，侯開將大量言情小說輸出我國臺灣，并獲得了非常理想的市場收益，一度成為人們持續議論的新聞除了我國大陸和臺灣地區，在越南的書店里，也已經能夠買到帶有“悅讀紀”腰封的圖書。

悅讀紀的野心

作為國內首個女性閱讀專業出版品牌，悅讀紀的野心并不局限于此，最早暢銷的《夢回大清》早早地簽訂了影視改編權，根據小說《致我們終將逝去的青春》改編的話劇也已經排演，悅讀紀的“觸電”行為已經越來越頻繁，至今為止，悅讀紀已經輸出了影視版權多達20余部。

2009年底，侯開又依托悅讀紀的200多名優秀作者，高調推出一本《悅讀紀》的雜志，“這本雜志的人氣將帶來巨大的廣告收入。”對此，侯開一片樂觀。

侯開給自己未來的定位是:將悅讀紀做成國內最大的綜合性女性文化傳媒出版集團。而這個核心，始終要落在“女性”二字。“我的悅讀紀，不是市場需要什么我就做什么，從一開始，我就堅定要植根于女性文化消費市場，要做女性文化教育。”

如今，侯開又開始為他的一項新業務而奔走——成立女子文化消費研究中心，如今已經有高校的教師參與到這個項目的合作中來，國內關于女性文化消費的市場研究和分析，目前尚屬空白，而事實上，中國知識女性早已經成為中國文化消費市場中一個不可忽略的群體，“我國有文化消費能力的女性至少有三個億，而對于這一群人的消費喜好，還沒有哪一個機構清楚地知道。”而在2009年的達沃斯論壇中，女孩效應成為了一個焦點話題，很多人認為，投資或借貸給女孩將可以得到最大的效應。

在女性圖書領域幾年的經營已經讓悅讀紀掌握了大量的數據，這些數據已經成為了悅讀紀進軍咨詢領域的資本。“女孩們不能沒有自己的夢想，我要用更正確的方式幫助她們去追夢。”說起自己的愿望，侯開的臉上洋溢著光彩。