“80后” 掘金世界杯

2010年6月，隨著南非世界杯激情開幕，球迷們也迎來了四年一度的狂歡月。為祝愿本國球隊(duì)取勝，南非、美國、巴西、韓國等地的足球迷，紛紛在比賽前放飛一盞盞印有國旗或球星名字的孔明燈，浪漫華燈承載著人們的愿望冉冉飄向夜空，燦若星辰。誰能想到，這些“許愿燈”均出自中國一個(gè)“80后”小伙的工廠……

今年28歲的劉鵬飛，2007年從九江學(xué)院金融系畢業(yè)后，他與大學(xué)女友一起到浙江義烏闖世界。一天，他和女友相約到梅湖公園散心，突然，靜謐而壯闊的夜空被幾個(gè)通體發(fā)亮的東西劃破，像流星，又像神秘的UFO。不一會(huì)兒，這種光芒閃爍的東西繁星般飄滿了那片夜空。一打聽才知道，原來是游人在放飛孔明燈。

第二天一早，劉鵬飛就來到義烏小商品市場買孔明燈，但偌大的商品批發(fā)城，竟然只有兩家銷售孔明燈的。 上網(wǎng)查詢了相關(guān)信息后，劉鵬飛得知“孔明燈”又叫“許愿燈”，相傳是由三國時(shí)的諸葛亮發(fā)明的。它和熱氣球的原理一樣，據(jù)傳說，只要你將心愿寫在燈上，隨著孔明燈冉冉升向蒼穹，便能實(shí)現(xiàn)心中美好的愿望。

隨后，四處搜集資料的劉鵬飛又發(fā)現(xiàn)，德國一家網(wǎng)站已有孔明燈出售，并且市場競爭尚未形成，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在小商品市場摸清行情后，劉鵬飛迅速申請(qǐng)了一個(gè)中英文的銷售網(wǎng)店，并花了400元從批發(fā)市場購回了100只孔明燈。由于資金有限，他決定以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，面向中外顧客銷售“許愿燈”。上傳幾組精美圖片后，開業(yè)一周，門可羅雀。這時(shí)候朋友開始潑冷水:“我就說吧，400元擺地?cái)偠疾粔蜻M(jìn)貨，你還異想天開在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，老實(shí)回公司上班吧!”劉鵬飛卻信心不減，實(shí)物店賣東西還有地域局限性，網(wǎng)上貿(mào)易的張力則是不可估量的。 果然，在瘋狂發(fā)帖和一個(gè)朋友的推波助瀾下，劉鵬飛的孔明燈勢(shì)不可當(dāng)，很快就躥紅網(wǎng)絡(luò)。第一個(gè)月他就賣出三千多只。

此后，他在做網(wǎng)上零售的同時(shí)，開始努力尋找大客戶。

通過一段時(shí)間的摸索，劉鵬飛掌握了不少網(wǎng)上外貿(mào)技巧。比如在谷歌、百度、阿里巴巴等網(wǎng)站上巧妙地投放關(guān)鍵詞廣告，以提高海外客戶的搜索命中率，就能對(duì)拉訂單起到事半功倍的效果。劉鵬飛說，孔明燈的正確英文拼寫是“Sky lanterns”，中文意思為天燈。但很多客戶，尤其是一些非英語國家的客戶，喜歡連起來拼寫為“Skylanterns”，其實(shí)這是錯(cuò)誤的寫法，但為了迎合客戶的搜索習(xí)慣，劉鵬飛故意把一些錯(cuò)誤的搜索方式也做成了自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。無論老外在網(wǎng)上輸入“Wishinglight”(許愿燈)、“Sky lanterns”(天燈)，還是“Fire balloon”(熱空氣球)，都能搜索到劉鵬飛公司的信息。小劉為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞多達(dá)210個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞就有三十多個(gè)。他還在阿拉伯文、日文、韓文等七八個(gè)小語種里，為產(chǎn)品投放了各種關(guān)鍵詞，旨在“讓傻瓜都能找到我的孔明燈”。 從此，那些只設(shè)立一兩個(gè)關(guān)鍵詞的國內(nèi)同行，再難望其項(xiàng)背。憑借薄利多銷的經(jīng)營思路，再加上掌握了一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)搜索技巧，劉鵬飛的孔明燈很快就出口到了法國、德國、日本、印尼、白俄羅斯、中東地區(qū)等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，去年僅法國的訂單就接了400萬盞。

2009年5月的一天，劉鵬飛從網(wǎng)上獲悉，德國第三大零售商MDL共需要150萬只孔明燈，第一批貨就要60萬只。

一向不乏膽魄的劉鵬飛看到了這宗業(yè)務(wù)背后的巨大利潤，鐵了心要接單。按當(dāng)時(shí)每只孔明燈賺8毛錢計(jì)算，160萬只就能賺120萬元!經(jīng)過一番努力，劉鵬飛很快把這張大訂單拿到手了。但這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，手上攥著的簡直是一個(gè)燙手山芋。

當(dāng)時(shí)劉鵬飛每天的產(chǎn)量才5 000只，而德方甩出的第一張訂單是60萬只，一個(gè)半月的期限，意味著每天產(chǎn)量要達(dá)到兩萬只才能保證如期交貨。以他的生產(chǎn)力，按期交貨簡直是天方夜譚?？蛇@時(shí)候放棄，劉鵬飛又心有不甘。

開弓沒有回頭箭。劉鵬飛火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并開始物色合作伙伴一起完成訂單。他在網(wǎng)絡(luò)上挨個(gè)查找，然后打電話，但沒有同行愿意合作。后來他又找到了一個(gè)金華商人，恰逢對(duì)方的大加工廠剛做完一個(gè)單子閑了下來，想來想去，這位金華老板最終答應(yīng)與劉鵬飛合作。

隨后的一個(gè)半月，劉鵬飛吃住都在工廠里，和工人們一起不分晝夜地拼命趕產(chǎn)品，同時(shí)還要把好質(zhì)量關(guān)。按約定日期順利交貨后，勞累過度的劉鵬飛精神一松就病倒了。但令他欣慰的是，再次冒險(xiǎn)成功，不僅累積了自己的財(cái)富和信心，工廠規(guī)模從此也擴(kuò)大了好幾倍。

2009年9月，劉鵬飛又遇到了一個(gè)令他頭疼的客戶。在義烏生活的英國人托馬斯找到他，提出要定做一種整個(gè)燈面都是南非國旗的孔明燈，準(zhǔn)備在今年6月的世界杯比賽時(shí)賣給南非的球迷。對(duì)劉鵬飛來說，這個(gè)訂單成了一個(gè)難題，因?yàn)樗恢庇米枞技堊鲈仙a(chǎn)孔明燈，這種紙涂了藥水，不會(huì)著火，但要在上面印刷圖案文字卻很麻煩。

而且，托馬斯的訂單第一批只有5萬只孔明燈，由于對(duì)方很挑剔，劉鵬飛的工廠還要不厭其煩地一遍遍費(fèi)力打樣品，又一遍遍推倒重來。哥哥都有些不耐煩了，劉鵬飛卻堅(jiān)持要做，他對(duì)這個(gè)訂單的負(fù)責(zé)人尤文標(biāo)一再叮囑:“這個(gè)樣品你一定要盡量配合客戶，不管碰到什么難題，都不要灰心，多動(dòng)動(dòng)腦筋事情總有轉(zhuǎn)機(jī)。這個(gè)單子背后是巨大的市場空白，南非在我們這里進(jìn)孔明燈的還比較少，剛好有英國客戶把孔明燈引進(jìn)到該國，我們一定要用最好的產(chǎn)品去開拓這個(gè)新市場，等知名度打開了，就又有一個(gè)國家被我們占領(lǐng)了?！?/p>

劉鵬飛的這員得力干將沒有令他失望，經(jīng)過一段時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)，尤文標(biāo)不僅做出了令客戶滿意的樣品，還通過大膽嘗試，掌握了在阻燃紙上印刷圖案的技巧。這項(xiàng)重大革新使劉鵬飛的孔明燈上出現(xiàn)了彩色國旗、世界杯、足球、南非國花帝王花等各種各樣的圖案和文字，這批絢麗的許愿燈打入南非市場后，半個(gè)月時(shí)間就被球迷們搶購一空。

此后，隨著世界杯的日漸臨近，劉鵬飛設(shè)計(jì)出了一款款針對(duì)各國球迷銷售的孔明燈、荷花燈、水燈，在多個(gè)國家掀起了“放飛許愿燈，為喜愛的球隊(duì)祈福”的熱潮。尤其是2010年6月，南非世界杯激情開幕，為祝愿本國球隊(duì)取勝，世界各地的足球發(fā)燒友紛紛在球賽開始前，放飛一盞盞印有國旗或球星名字的孔明燈，浪漫華燈承載著求勝的愿望冉冉飄升夜空。一旦本國球隊(duì)在比賽中獲勝，球迷們更會(huì)開香檳、放孔明燈慶賀一番。

如今，劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)銷售到全球七十多個(gè)國家，年產(chǎn)值7 000萬!

從初出校門的窮小子到千萬富翁，這位“孔明燈大王”只用兩年多時(shí)間就完成了奇跡般的人生跳越。問及成功秘訣，劉鵬飛說，其實(shí)很多人都有過成為富翁的機(jī)會(huì)，只因缺乏一顆勇敢的心。

編輯張金余