她讓才女變成財(cái)女

她大學(xué)畢業(yè)被聘請(qǐng)到上海一家廣告公司負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一天，一個(gè)朋友送給她一盒包裝精美的火柴，與普通的火柴沒(méi)有兩樣，只是火柴頭又長(zhǎng)又粗，墨綠的顏色、絢麗的花紋，令她耳目一新。一連好幾天，她的腦子里不斷冒出一個(gè)念頭:把火柴設(shè)計(jì)成藝術(shù)品，賦予它時(shí)尚內(nèi)涵，說(shuō)不定能成就自己的成功夢(mèng)想。

憑著敏銳的藝術(shù)眼光，她說(shuō)干就干。整整兩個(gè)月時(shí)間，她不斷搜集有關(guān)的海報(bào)、畫冊(cè)，又從網(wǎng)上查閱資料，傾注了所有的奇思妙想，精心設(shè)計(jì)出一批造型新穎的火柴:盒子有傳統(tǒng)的長(zhǎng)方形，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等多種形狀，上面的圖案有詩(shī)詞心語(yǔ)、中外風(fēng)光、四大名著、京劇臉譜等多個(gè)主題系列。火柴擦頭一改舊式的“白衣黑帽”形象，各種顏色應(yīng)有盡有。連火柴梗也一改傳統(tǒng)的單一材質(zhì)，選用上等木料添加不同的香料進(jìn)行加工，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)彌散芬芳的氣味。

為了把藝術(shù)火柴推向市場(chǎng)，她通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，多方籌資，幾經(jīng)周折，與湖南瀏陽(yáng)一家兼做火柴的花炮廠簽訂了合同，一次性加工了10個(gè)主題系列的藝術(shù)火柴10000盒。

收到火柴的當(dāng)天，她決定先擺地?cái)偅龊跻饬系氖强聪∑娴娜撕芏啵I火柴的人卻很少，直到后半夜2點(diǎn)收攤，只賣出30盒共70多元，一連幾天都是這樣。一位朋友聽說(shuō)了她的苦惱，建議她開自己的專賣店，并且開到高消費(fèi)區(qū)域，打文化、懷舊和藝術(shù)的品牌，以彰顯藝術(shù)火柴的品位和檔次。

2006年9月，她在上海徐家匯中央商務(wù)區(qū)租下了一間門店，開起一家溫馨時(shí)尚的“火柴傳奇”專賣店，在門口豎起一塊充滿童趣的“賣火柴的小女孩”的招牌。開業(yè)當(dāng)天，顧客如流，生意火暴，特別是十一黃金周期間，天天門庭若市，日均銷售一兩百套，盈利高達(dá)兩三千元!

不久，因?yàn)槠贩N不夠繁多，時(shí)尚元素不夠突出、收藏不夠方便等原因，她的生意一度低落。為此，她專門聘用了兩名美術(shù)系畢業(yè)生，對(duì)火柴盒造型、圖案進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì):火柴盒全部采用高檔紙張制作，圖案印刷質(zhì)量可與郵票相媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)。火柴棒全部經(jīng)過(guò)炭 化處理，燃燒后沒(méi)有火星，并且不會(huì)掉灰渣。在生產(chǎn)工藝上更加注重安全性:火柴頭不含磷，不含硫璜，自燃的溫度達(dá)到160度。到2007年年初，她新上了近百套圖案精美、包裝時(shí)尚、質(zhì)量一流的藝術(shù)火柴，一時(shí)間，人氣空前高漲，生意紅火。

為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)、拓寬銷路，她還推出了“追著明星賣火柴”的妙招。2007年夏天，周杰倫到上海舉辦演唱會(huì)，她與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”合作，在體育場(chǎng)入口處，組織了120名統(tǒng)一打扮的男女生，分別戴著寫有“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”的紅藍(lán)兩色帽子，舉著“火柴也瘋狂”的廣告牌子，挎著放有特制的周杰倫紀(jì)念版火柴的售貨籃，現(xiàn)場(chǎng)推廣藝術(shù)火柴，當(dāng)晚就銷售藝術(shù)火柴近3 000套，實(shí)現(xiàn)銷售額8萬(wàn)多元。

后來(lái)，她把目光轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)，先在上海新開兩個(gè)加盟專賣店，隨后陸續(xù)在杭州、廣州、北京、太原等地開了10多家加盟店。連鎖店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為她贏得了100多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。

她叫林琳，“80后”的太原女孩，一個(gè)小小的創(chuàng)意成就了她的成功夢(mèng)想，讓她從才女變成財(cái)女。

編輯薛峰