把五元生意做成二十五億元

夢想是一片虛幻的土地，

卻可以長出最有價值的東西

20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經過不斷地調配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬。

1989年，陶華碧在貴陽市南明區龍洞堡貴陽公干院的大門外側，開了個專賣涼粉和冷面的“實惠飯店”，兼賣辣醬。“老干媽辣椒醬”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區開車來公干院大門外的“實惠飯店”。

1996年8月，陶華碧租了兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。為了裝辣椒醬的玻璃瓶，陶華碧找到貴陽市第二玻璃廠，但當時年產1.8萬噸的貴陽二玻根本不愿意答理這個要貨量少得可憐的小客戶。面對貴陽二玻廠長，陶華碧開始了她的第一次“商業談判”：“哪個娃兒是一生下來就一大個哦，都是慢慢長大的。今天你要不給我瓶子，我就不走了。”軟磨硬泡了幾個小時后，雙方達成了如下協議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子拎回去用，其余免談。陶華碧滿意而歸。誰也沒有料到，就是當初這份“協議”，日后成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒的唯一原因。

“老干媽”的生產規模爆炸式膨脹后，合作企業中不乏重慶、鄭州等地的大型企業，貴陽二玻與這些企業相比，并無成本和質量優勢，但陶華碧從來沒有削減過貴陽二玻的供貨份額。

隨著企業不斷發展，“老干媽”品牌廣為人知。但是，“人怕出名豬怕壯”，東西好賣了，仿冒自然而然就出現了。

“老干媽”創立初期，就曾申請注冊商標，但被國家工商總局商標局以“干媽是常用稱呼，不適合作為商標”的理由駁回。這給了仿冒者可乘之機。全國各地陸續出現五十多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打假。派人四處臥底調查，每年撥款數百萬元，還成立了貴州民營企業第一支打假隊。但仿冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又出一茬，特別是湖南“老干媽”，商標和貴州“老干媽”幾乎一模一樣。陶華碧這次犯犟了，她不依不饒地與湖南“老干媽”打了三年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數次斗法于國家商標局。在時任貴陽市市長孫國強和當時中國“入世”首席談判代表龍永圖的極力斡旋下，貴陽老干媽終于打敗了湖南的“老干媽”。2003年5月，陶華碧的“老干媽”終于獲得國家商標局的注冊證書，同時湖南“老干媽”之前在國家商標局獲得的注冊被注銷。此案成為2003年中國十大典型維權案例之一。

別看這一瓶瓶小小的辣椒醬，它的年銷售額可達到25億元人民幣。你很難想象這樣一個人能成為億萬富豪：她不識字、沒有任何財務知識、不知現代企業為何物、說話常常邏輯不清。而陶華碧卻能讓企業在十多年中迅速發展且沒出過什么大問題。 在令人不可思議的最初印象背后，還有另一個她：喜歡鉆研、記憶力驚人、不畏艱難、執著于想做的事、絕不涉足自己不熟悉的行業、每一次邁出擴張的腳步都慎之又慎。

■編輯張金余