開發好奇心

2005年8月在濟南打工的劉玉緯所在的公司宣告破產，他只好返回家鄉煙臺的農村承包了20畝池塘，開始養殖觀賞魚。

那時，觀賞魚的市場十分火爆，他本想借此大賺一筆。可想不到的是，在他經營一年后，觀賞魚的價格暴跌，他不但沒能賺到錢，反而把自己積蓄的幾萬塊錢賠了進去。看他整天愁眉苦臉的樣子，女朋友怕他憋出什么病來，就在2006年的五一期間把他拉到濟南市趵突泉公園散心。

可能是自己養魚的緣故，在公園里他也總是注意水池中的金魚，他甚至幼稚地想要是全濟南的公園都要我的金魚，也許我就能賺到錢了，想完之后，他為自己的想法苦笑了一下。這時，一個男孩的哭聲引起了他的注意，原來這個兩三歲大的男孩準備把手里的小饅頭喂給金魚，但還沒等他靠近，魚兒就遠遠地游開了。男孩一急，竟當場哭了起來。為了安撫小家伙，他的媽媽趕緊從包里拿出奶瓶給他喂起奶來。

劉玉緯注意到，母親給小男孩喂奶時眼神里充滿了深情與母愛，毫無疑問，喂奶是世上最為幸福的一件事情。他腦中突然靈光一現:如果能讓魚也像嬰兒一樣，由人們用奶瓶喂它，那將會是一個多么美妙的場景啊。因為他有近一年的養殖經驗，了解觀賞魚的一些習性，認為魚奶等同魚餌，只要配制得當，使用奶瓶喂魚并非沒有可能。

主意打定，他便著手培育吃奶魚了。他先把觀賞魚放進魚缸做實驗，觀賞魚雖然溫順，但警惕性很強，只要見人靠近，就會迅速鉆到水底，更別談喂奶了。但是，困難并沒能阻止他的決心，為此他專門跑到濟南水產品貿易公司咨詢，一名專家告訴他:“日本錦鯉極有親和力，尤其喜歡跟人接觸，而且這種魚長到500克便不再生長。通常能活到百歲以上，還十分漂亮?！薄斑@就是我的培養對象呀!”劉玉緯聽后興奮不已，可一打聽價格，他的心又涼了半截，這種魚每條的售價高達12000多元!遠遠超出了他的承受能力，如此昂貴的金魚，即使培育成功了，恐怕也難有市場。

就在他失望之余，電視上的一條消息又讓他看到了希望。電視上說，深圳野生動物園成功讓獅虎雜交，培育出了獅虎獸。他眼前一亮:“如果讓日本錦鯉與國產鯉魚雜交，這豈不既降低了成本，又能讓魚保持喜歡與人接觸的習性嗎?”通過查詢，他知道日本錦鯉與國產鯉魚在生物學上同屬于鯉科，完全具備雜交可能。

2006年11月，他從日本購買了3條純正的雌性日本錦鯉，然后將它們與國產鯉魚一同放進了池塘。當魚的繁殖期結束后，魚苗竟然多達12000多尾，經過數月精心喂養，這些雜交魚苗很快長成了五彩斑斕的半成魚。每當他接近池塘，它們就游過來索食。他便將魚兒喜歡吃的蚯蚓、黃粉蟲和蠅蛆等高蛋白餌料磨成粉末，然后兌入清水攪拌，制作成“魚奶”，裝進奶瓶里，開始嘗試用奶瓶給魚喂奶。

經過無數次的嘗試，終于有幾條魚開始用嘴輕咬奶嘴，并通過吮吸將“魚奶”吸到了嘴里。看到這一幕，他激動得大叫“魚吃奶了!我培育的魚吃奶了!”

為了把“吃奶魚”推向市場，當年的10月1日，他便帶著兩條“吃奶魚”，來到歷城區百花公園門口開始了獨門生意，人給魚喂奶。游客們看了他的廣告牌后，別說孩子，連大人都覺得好奇，紛紛掏錢要試試這個新奇的玩意兒，生意出人意料地火爆，兩條魚一天就給他帶來了近500元的收入。

為了把生意做大，2007年10月底，他正式將“吃奶魚”的觀賞景點定在了泉城廣場。他雇請了3個幫手，又從家鄉運來300多條“吃奶魚”，放入了噴泉水池中。泉城廣場是濟南繁華的休閑地，很多家長都帶著小孩來此游玩。而來這里的孩子見到“吃奶魚”，便吵著要家長買“魚奶”喂魚。奇特的景觀，加上游人的驚呼，很快吸引了很多家長帶著孩子排起長隊。一個月的時間，他便賺取了5萬元。

嘗到甜頭，他又根據“吃奶魚”的不同特征，將“魚奶”進行了分類，并相繼推出了“乖寶寶”、“許愿奶”、“平安奶”和“長壽奶”等。這樣一來，給魚喂奶的顧客中不僅有小孩、情侶，還有了中年人，甚至還有全家一起來給魚喂奶和許愿的。因此，他的月收入水漲船高，達到了12萬元。生意走上正軌，2008年2月，他成立了金地漁業中心，開始出售“吃奶魚”。

2008年5月的一天，一位成都商人在濟南發現“吃奶魚”后，覺得市場前景可觀，便迅速與他簽下推廣合同。從此之后，他便將濟南的經營交給助手打理，開始在全國市場推廣。不久，他便先后在成都國色天香公園、青島海洋世界公園等7個城市的旅游景點，設立了“吃奶魚”觀賞景點。一年多時間里，他便在全國銷售了2200多條“吃奶魚”，僅此一項，他就收入了130多萬元!而靠著出售附加品——魚奶奶粉，收入更是高達460多萬元，年利潤達500多萬元。

“吃奶魚”的成功讓劉玉緯看到了希望，最近他又謀劃起開發“跳舞魚”和“音樂魚”等，他準備把魚的智商發揮到極致。

財富在哪里?劉玉緯的成功告訴大家，財富就隱藏在人們的好奇心里，只要你能把人們的好奇心和商業運作有機結合起來，就能開掘出巨大的市場。

(編輯 靜林)