六間房:不走優(yōu)酷路

12月8日，國(guó)內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷正式登陸美國(guó)紐交所，上市首日股價(jià)收于33.44美元，較發(fā)行價(jià)上漲161%，市值高達(dá)35億美元，超越搜狐。

優(yōu)酷上市后，土豆、暴風(fēng)影音、奇藝網(wǎng)多家視頻企業(yè)都對(duì)這一事件給予了高度評(píng)價(jià)，并相繼曝出各自的上市計(jì)劃。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，這些同業(yè)企業(yè)之所以對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)者的成功如此稱贊，是因?yàn)樵谏虡I(yè)模式上，他們“都在一條船上”，而縱觀國(guó)內(nèi)，在YouTube的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）模式試水失敗后，市場(chǎng)上的視頻網(wǎng)站已經(jīng)成了清一色的影視劇播放平臺(tái)。

當(dāng)然，其中也不乏異類，比如六間房，兩年前的一天，其創(chuàng)始人劉巖決定，把網(wǎng)站上的影視劇全刪了。

刪掉影視劇

“同是視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我衷心希望優(yōu)酷能夠上市成功。但是與其他大多數(shù)視頻網(wǎng)站不同，優(yōu)酷上市不會(huì)對(duì)六間房的未來(lái)帶來(lái)任何直接影響，因?yàn)椋覀兣c它的商業(yè)模式完全不同，或者說(shuō)，根本就不在一條跑道上。”

2008年之前的六間房，也經(jīng)歷了一段從UGC到正版化的行業(yè)變革，但它沒(méi)有像優(yōu)酷、土豆一樣“一條道走到黑”。2008年年底，金融危機(jī)的到來(lái)讓六間房經(jīng)歷了一場(chǎng)生存危機(jī)，也讓劉巖下決心做出徹底的改變。

“金融危機(jī)讓我們提前意識(shí)到了自己的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題也是行業(yè)性的。”劉巖口中的問(wèn)題就是影視劇播放這種定位，對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)講存在商業(yè)模式上的“內(nèi)傷”。

劉巖指出，直到今天，中國(guó)的視頻網(wǎng)站平均自有流量也只有10%。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站的訪問(wèn)入口，30%要通過(guò)百度，15%通過(guò)Google，hao123及其他導(dǎo)航網(wǎng)站占了20%，微博、SNS的轉(zhuǎn)帖又占了20%，BBS和博客又占了5%。換句話說(shuō)，視頻網(wǎng)站超過(guò)90%的流量都不是自己說(shuō)了算。

“這一現(xiàn)實(shí)的直接后果是，視頻網(wǎng)站的用戶忠誠(chéng)度普遍較低，極少有用戶像每天到新浪網(wǎng)看新聞一樣，登錄某一個(gè)固定的網(wǎng)站看視頻。”劉巖一直對(duì)一個(gè)場(chǎng)景印象深刻，2008年的一天，他在星巴克對(duì)一個(gè)正在上網(wǎng)看電影的女孩兒產(chǎn)生了好奇，因?yàn)榱g房也買了她所看的那部電影的版權(quán)，于是劉巖問(wèn)那女孩兒：為什么要在優(yōu)酷看電影？結(jié)果女孩兒的回答讓他大跌眼鏡。她說(shuō)：什么是優(yōu)酷？

那一刻，劉巖認(rèn)定影視劇播放這條路再走下去，視頻網(wǎng)站最終也是“有流量、無(wú)影響力”，因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的媒體特征太弱了。

“央視廣告招標(biāo)為什么年年創(chuàng)新高，那是因?yàn)樗拿襟w特征明顯：定位高端，內(nèi)容稀缺。而這種媒體特征僅靠影視劇播放是很難建立起來(lái)的。”認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題后，劉巖在宣布公司裁員的同時(shí)，還撤下了當(dāng)時(shí)已經(jīng)占六間房流量90%的影視劇，重新開始了對(duì)視頻商業(yè)模式的求索。

社區(qū)化求索

在劉巖看來(lái)，要打造屬于自己的媒體特征，就必須成為內(nèi)容的生產(chǎn)者，但視頻網(wǎng)站自己做節(jié)目不現(xiàn)實(shí)，央視每年在電視節(jié)目上的投入超過(guò)80億元，這一點(diǎn)是任何一家視頻網(wǎng)站都不敢想象的。

路只有一條，就是做社區(qū)，發(fā)揮Web2.0的優(yōu)勢(shì)，讓自己的用戶創(chuàng)造內(nèi)容。而劉巖也找到了新方向：做在線演藝平臺(tái)，即秀場(chǎng)。

“中國(guó)缺少草根舞臺(tái)。”劉巖指出，與歐美、日本等成熟社會(huì)相比，現(xiàn)階段在中國(guó)， “舞臺(tái)”還是種稀缺資源。而中國(guó)人不缺乏表演欲，“超女”、“快男”之所以吸引上10萬(wàn)人報(bào)名，已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。

于是，2009年年末，六間房的視頻社區(qū)產(chǎn)品——“秀場(chǎng)”正式上線，吸引了大批草根表演者。之后，六間房秀場(chǎng)又舉行了三季大型網(wǎng)絡(luò)賽事《放聲Show唱》，一大批熱愛(ài)音樂(lè)、音樂(lè)素養(yǎng)較高的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)歌手，在此平臺(tái)脫穎而出，獲得了自己的舞臺(tái)，贏得了眾多粉絲的追捧。

如今，六間房每天能夠提供2000多小時(shí)的直播，供20萬(wàn)用戶同時(shí)觀看，每天在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演及觀看欣賞的網(wǎng)友數(shù)量有50萬(wàn)。“這些內(nèi)容質(zhì)量不一定很高，但真正是六間房的自有內(nèi)容，而且占到了總流量的90%以上。用戶量也不是很大，但都是這些表演者和六間房的真粉絲，忠誠(chéng)度極高。” 劉巖說(shuō)。

談及商業(yè)模式，劉巖把六間房的秀場(chǎng)比喻成舊時(shí)的“戲園子”，不過(guò)一般的唱戲、聽(tīng)?wèi)蚨疾灰X，收入主要靠會(huì)員、道具等增值服務(wù)。其實(shí)，這又與騰訊的社區(qū)理念十分類似，在六間房的秀場(chǎng)中，不同級(jí)別用戶的權(quán)益不同，用來(lái)獻(xiàn)給演員的鮮花、啤酒等道具也都需要充值購(gòu)買。

在采訪中，劉巖特別強(qiáng)調(diào)六間房不會(huì)為了賺錢而因噎廢食，過(guò)度傷害免費(fèi)用戶體驗(yàn)，因?yàn)樽钪匾倪€是要保持社區(qū)的穩(wěn)定度和成長(zhǎng)性。因此，為了留住那些人氣高的表演者，六間房甚至還會(huì)定期給他們發(fā)“工資”。

上線一年，六間房秀場(chǎng)一躍成為中國(guó)最大的在線演藝平臺(tái)，并獲得文化部和北京市文化局共同頒發(fā)的在線演出牌照——《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》，還在資金上得到政府相關(guān)部門的支持。

視頻老兵的堅(jiān)守

“很多人可能以為六間房早就掛了。”在視頻的泡沫破滅，尤其是2008年金融危機(jī)發(fā)生后，此前國(guó)內(nèi)風(fēng)起的400多家視頻網(wǎng)站由于看不到方向，大部分都選擇關(guān)張大吉，與劉巖同一批進(jìn)入視頻行業(yè)的很多創(chuàng)業(yè)者也都離開了這個(gè)領(lǐng)域，其中不少人，甚至都已經(jīng)在新領(lǐng)域小有所成，如國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)始人吳波。

但劉巖卻選擇了堅(jiān)守，他開始了一段近兩年的閉關(guān)修煉：婉拒了所有媒體的采訪，思考網(wǎng)絡(luò)視頻的商業(yè)模式，每天跟用戶聊天，埋頭改進(jìn)產(chǎn)品。如今，那段時(shí)間成了他口中“最甜蜜的時(shí)光”。劉巖這段求索不僅給六間房帶來(lái)了持續(xù)16個(gè)月的盈利，更重要的是找到了自己的戰(zhàn)略定位——“游戲視頻媒體+在線演藝平臺(tái)”。

劉巖一直強(qiáng)調(diào)視頻網(wǎng)站的媒體屬性，而之所以要做游戲視頻媒體，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，由于傳統(tǒng)電視在政策領(lǐng)域的限制，游戲領(lǐng)域始終沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的視頻媒體，于是六間房抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，為用戶提供游戲視頻的錄制和播出技術(shù)，如今六間房90%的編輯都在做游戲視頻，雖然游戲視頻的流量遠(yuǎn)不如影視，但因?yàn)槟繕?biāo)客戶群精準(zhǔn)而受到游戲廣告主的青睞。

如今，通過(guò)與順網(wǎng)科技等網(wǎng)吧渠道的合作推廣，六間房已經(jīng)成為網(wǎng)吧領(lǐng)域市場(chǎng)占有率最高的游戲視頻網(wǎng)站，而六間房目前的收入有70%來(lái)自游戲類的廣告。現(xiàn)在，六間房每天在線用戶數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，而且這類用戶的廣告轉(zhuǎn)換率比傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站高2#12316;3倍。

“之所以能在視頻領(lǐng)域堅(jiān)持住，主要是因?yàn)槲也皇且粋€(gè)投機(jī)者。”劉巖自認(rèn)是一個(gè)有視頻情結(jié)的人。上世紀(jì)90年代末，劉巖還在羅伯森-斯帝文森公司（RSCO）做投資經(jīng)理時(shí)，就在與自己的客戶亞信溝通中，產(chǎn)生了做網(wǎng)絡(luò)視頻的想法。

“當(dāng)時(shí)，亞信已經(jīng)在做中國(guó)骨干網(wǎng)的光纖到戶，我們預(yù)感到，寬帶時(shí)代，視頻一定是個(gè)機(jī)會(huì)。”為此，1999年，劉巖還創(chuàng)立過(guò)一家名為新視寬帶的公司，然而由于思路在當(dāng)時(shí)太超前了，他們走到了市場(chǎng)的前面卻沒(méi)有獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，創(chuàng)業(yè)很快停了車。

直到2006年，寬帶普及和美國(guó)YouTube的紅火，使劉巖重燃視頻創(chuàng)業(yè)的激情，創(chuàng)辦了六間房。“從內(nèi)心來(lái)講，我不承認(rèn)六間房在轉(zhuǎn)型，因?yàn)橹钡浇裉煳覀冞€在摸索，雖然剛剛找到跑道，但我們一直沒(méi)有停止奔跑。”

采訪的最后，劉巖說(shuō)自己之所以愿意在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上接受采訪，是因?yàn)樵谝曨l社區(qū)這條路上，他們已經(jīng)有了成熟的想法和實(shí)踐，所以他不擔(dān)心模仿者，因?yàn)樽罡叩男袠I(yè)門檻就是他自己：“我相信對(duì)于視頻社區(qū)化，我比同行業(yè)的任何一個(gè)人思考更多，準(zhǔn)備時(shí)間更長(zhǎng)。”