不可替代的國(guó)際商展

今天的外貿(mào)與10年前有何不同?幾乎沒(méi)有異議，電子商務(wù)(E-commerce)的應(yīng)用是近年來(lái)發(fā)生的最大變化。當(dāng)電子商務(wù)成為趨勢(shì)時(shí)，電子商務(wù)就成為外貿(mào)曲折的路徑中最短的那條。

有了電子商務(wù)，做外貿(mào)還要不要參加國(guó)外的展覽(Exhibition)?很多外貿(mào)網(wǎng)站宣稱，有了電子商務(wù)就不用去國(guó)外參展了，買(mǎi)家就在網(wǎng)上。在電子商務(wù)發(fā)展的初期，人們的確有過(guò)這個(gè)預(yù)期，但現(xiàn)在這個(gè)觀點(diǎn)不能成立了。

一些電子商務(wù)網(wǎng)站反對(duì)外貿(mào)企業(yè)參加展覽，但自身卻涉足展覽。環(huán)球資源的案例或許能更好地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。在電子商務(wù)領(lǐng)域取得巨大成功后，環(huán)球資源轉(zhuǎn)身辦起了外貿(mào)展覽，而且比電子商務(wù)更快地取得了成功。2009年環(huán)球資源舉辦了23場(chǎng)采購(gòu)展覽，一躍成為香港第二大展覽公司，2010年更是計(jì)劃將展覽場(chǎng)數(shù)提高到48場(chǎng)。號(hào)稱不辦展覽的阿里巴巴，如今已經(jīng)在多個(gè)城市辦起了網(wǎng)貨交易會(huì)，不知2010年會(huì)不會(huì)辦到國(guó)外去?

頂尖電子商務(wù)公司紛紛辦展覽，說(shuō)明了采購(gòu)商與供應(yīng)商不能永遠(yuǎn)隱身于電子商務(wù)的兩端，他們?nèi)孕枰鎸?duì)面地溝通并建立友情。對(duì)于大多數(shù)商品，不能光看圖片或者用3D解決，見(jiàn)面的信息量還是要大得多。另外，外貿(mào)過(guò)程不斷復(fù)雜化，與金融、投資和各產(chǎn)業(yè)鏈緊密相連，這就不是電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程能夠解決的問(wèn)題了。

最重要的一點(diǎn)是，展覽不但有交易的功能，還有引領(lǐng)行業(yè)的職責(zé)。大型展覽往往是一個(gè)領(lǐng)域精英聚會(huì)的社交場(chǎng)所，這樣的聚會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)未來(lái)的走向。缺席這樣的展覽，對(duì)于一些小公司來(lái)說(shuō)也許可以，但對(duì)于有著戰(zhàn)略構(gòu)想的公司來(lái)說(shuō)就是災(zāi)難。

本期封面報(bào)道“2010世界商展100強(qiáng)排行榜”，就勾勒出了這樣一批決定行業(yè)走向的頂級(jí)展覽。歷史將會(huì)證明，外貿(mào)展覽這個(gè)“e”和電子商務(wù)那個(gè)“e”一個(gè)都不能少。