手機渠道給音樂多條生路

說起華友世紀，大家首先想到的就是SP(手機無限增值業務)。然而這家中國SP行業的龍頭企業，卻早在幾年前就已經開始了向傳統音樂行業的轉型。從2005年開始，通過一系列運作，華友世紀先后完成了對飛樂唱片、華誼音樂、鳥人藝術、金信子、種子音樂等音樂公司的并購或參股，幾乎控制了國內流行音樂市場的半壁江山。

近幾年，SP行業整體呈現震蕩下滑態勢，曾經風光無限的四大SP上市公司風光不再，TOM退市、掌上靈通被收購、空中網向無線廣告商轉型的中途易主，僅有棋先一招的華友世紀依然相對穩定地走在轉型的路上。2009年6月，國內網絡娛樂巨頭盛大斥資4620萬美元完成對華友世紀的收購，將其納入到自己的娛樂版圖之下。華友世紀良好的音樂業務無疑是吸引盛大的重要因素。

日前，華友世紀公布了2009年第四季度財報。第四季度總營收為620萬美元，其中音樂和唱片業務收入為387萬美元，占總營收62.7%，超過無線增值業務成為第一大收入來源。盡管與盛大旗下的其他創收大戶如網游、文學相比，音樂還只是一個很小的門類。但是依靠自身強大的手機渠道和優質的音樂資源，華友世紀正在摸索著將二者結合起來，形成一種更加方便、科學的音樂消費方式。

手機收費觀念先入為主

“我們的理想是要憑自己的力量，創造出科學的模式，改變因為盜版而萎靡不振的中國音樂產業?！睉{借華友世紀在手機渠道上的優勢，還是有相當的機會能夠實現?！叭藗冎圆辉敢飧顿M去聽音樂，還是因為我們沒有找到一個合適的收費途徑。而手機可能是一個比較好的渠道?！?/p>

如吳峰所言，自從互聯網出現以來，中國的音樂產業就一直在困境中掙扎。人們在網上可以很方便地獲取免費的音樂資源，因此依靠出售唱片來賺取收入的傳統音樂公司幾乎遭受了滅頂之災。走投無路之下，SP的出現給了這個奄奄一息的行業一根救命稻草。SP通過購買唱片公司的音樂版權，將音樂轉換為無線格式，再通過移動、聯通等運營商的渠道，以彩鈴等方式下載的用戶到手機上，從而實現資金回流。SP曾經一度為音樂行業找到一條收取費用的渠道。因為人們普遍會認同一點:通過互聯網下載音樂是免費的，但是通過手機下載收費卻是天經地義的。

然而在這條產業鏈當中，SP卻處于一個非常尷尬的境地。因為原創內容是別人做的，網絡是運營商的，SP沒有自己掌控的渠道，只有內容轉換能力、營銷運營和客服的能力，這就等于把自己的命運寄托在別人的身上。而一旦運營商政策有變，SP行業就會受到很大影響，這也就是促使華友向上游和下游轉變的原因。收購了唱片公司，華友就掌握了內容來源。投身盛大，華友可以開拓新的收費渠道。如果打通了這兩個關節，SP企業也就將命運掌握在了自己手里。

在互聯網企業當中，盛大的用戶盡管不是最多的，但他們卻擁有全國數量最為龐大的付費用戶群。這些用戶特別習慣在網上消費文化產品，只要給他們好的產品，他們都很樂意支付費用，甚至稱為終身用戶。盛大的網游、文學都擁有一批這樣忠實的用戶。在這種情況下，華友的音樂資源，完全可以是“盛大超市”貨架上又一個受歡迎的產品。而問題的關鍵就是找到一條合理的收費途徑，將音樂產品和盛大的用戶鏈接在一起。

這條途徑究竟是什么誰也說不好，但有一個趨勢是肯定的，就是“三網合一”。吳峰說，未來每一個IT公司都在盯著三網合一，攻占手機、電腦和電視三塊屏幕。盛大在網絡上的優勢毋庸置疑，而華友自然會在手機上負擔攻堅的主要任務。

創意出合理的收費“圈套”

實際上，盛大已經在“貨架”上擺出了自己的音樂產品，唱歌游戲“巨星”就是盛大邁進音樂消費市場的重要一步。而并購華友之后，“巨星”手機版的推出也是理所當然。

“大家一直在尋找一個音樂收費的方式，運營商在找，網絡公司也在找，我們也在找。而在泛音樂行業，KTV是一個人們愿意付錢又不會覺得不舒服的一個方式。因此，由此得到啟示，‘唱’也許是一個突破點之一。”吳峰表示，在“巨星”手機版的研發過程，盛大對游戲的理解和華友對音樂行業與手機的理解結合起來，能夠起到互相支持的作用。在不久的將來，也許你就可以對著手機唱卡拉OK了。

目前對于手機用戶來講，彩鈴下載依然是最主要的收費方式，但這絕對不是音樂消費的全部?！盎ㄒ稽c錢讓別人打電話時聽音樂，毫無疑問，這只是音樂很小很小的一點功能。音樂的魅力是無限的，未來我們和移動一起也好，與盛大也好，我們自己也好，在聽的享受上、唱的享受上，在音樂各方面的應用上，作出真正能夠讓消費者喜歡的方式，這才是我們要追求的?！?/p>

吳峰說，新的模式到底怎樣誰也不能確定，但一旦找到，也許就會影響整個音樂行業的命運?！拔覀儠瑫r嘗試幾條不同的途徑，不敢說都能成功，但只要有一個成功就會對音樂行業作出貢獻。無論對音樂創作者、歌手、唱片公司還是消費者都有好處?！?/p>

本報記者 張蕾