苗木出口鈔票到手

近幾年，浙江省蕭山的茁木界人士開始嘗試苗木出口，雖然其數量在當地苗木總量中所占的比重很小，但畢竟為花木業找到了一條新的出路，還在一定程度上緩解了苗木內銷的壓力。說起蕭山的苗木出口，就不得不提起豐東妙林花木場場長邵妙林。上世紀八十年代初，邵妙林在當時的盈豐鄉多種經營辦公室工作，主要負責苗木采購，后又到鄉園藝場工作，負責苗木銷售。到了上世紀90年代初，寧圍鎮已有很多經營苗木的個體戶?？吹絼e人把苗木經營得有聲有色，邵妙林坐不住了。1991年，他承包了100畝地開始了創業生涯，隨著國家綠化對苗木需求的不斷增加，他的花木場規模也不斷擴大。

苗木出口，邵妙林并非蕭山第一人。之前，蕭山已有入嘗試著出口了一些苗木，但因經驗不足，致使出口的苗木成活率很低。2004年，邵妙林通過一個外國朋友的幫助，開始嘗試苗木出口。從當年1月到第二年4月，他共向德國出口瓜子黃楊190萬株，近20多個集裝箱。邵妙林說：“在苗木出口之前，要對產品進行一系列的加工和處理，首先要清洗苗木的根部，然后消毒，最后再裝箱。歐洲市場對瓜子黃楊的需求量很大，但由于它的附加值比較低，歐洲國家不愿意生產。而中國的瓜子黃楊生產成本低，小苗運輸也比較方便。因此。德國客戶選擇了從中國進口該樹種。歐洲市場比日本和韓國都大，而且檢疫相對寬松。我的產品除了出口德國，還準備出口到其他歐洲國家?！?/p>

正如邵妙林所說的，苗木出口是一件很復雜的事情，涉及到方方面面。首先要考慮是品種問題。目前出口的瓜子黃楊，在品種上和德國需要的還有一定差距。第二是運輸費用和運輸風險問題。一個集裝箱如果從國內出發運到歐洲大概需要4000歐元。一株大苗的運費需要幾塊甚至幾十塊錢。還有就是苗木運過去后成活率問題?，F在搞出口還停留在試驗階段，要想辦法讓產品被國外認可：同時外方也在觀察我們的苗木能不能夠適應當地的氣候和環境。目前出口苗木還需要通過中間商，若想直接出口，必須擁有雄厚的資金以及專門的技術人員，熟悉國外的市場行情。

在苗木行業摸爬滾打了20多年，邵妙林形成了自己一套獨特的“苗木經”。要想做好苗木，首先要考察市場，看看到底需要什么產品，然后根據需求，確定生產方向。種苗木就像給地球穿衣服，今年流行什么，明年流行什么，每個苗木生產者都應具有前瞻性，做到合理布局。現在市場變化很快，這就要求苗木經營者更加懂行。其次，種植的苗木要具有實用性，適用范圍要廣。目前的形勢是大規格苗木比較熱銷，野生資源比較缺乏，因此需要專門購買野生樹種。比如。邵妙林就購買了一些江西野生的香泡樹，購買價每株在800到1000元之間，但對它進行了一系列的加工和處理。用了3年時間使它成型，這樣一來，每棵就可以賣到2000多元錢。另外，今后的種植方向應向家庭消費轉移。像一些基礎設施比較完善的國家，他們的公用綠化地對苗木的需求基本飽和，目前生產的產品主要是面向家庭消費。荷蘭有一家公司制作“植物組合”，他們把幾種不同的小苗木組合在一起，擺出不同的造型，然后放在超市供消費者選購，很受歡迎。也正因為這樣，國外的苗木種植者才一直有生意做?，F在，國內的基礎設施也在不斷完善，公用陸地的綠化需求在一定時間內也會趨于飽和。因此，應該適時地開發家庭消費市場，為苗木業的發展開創更大的空間。