上市:青島飲料集團(tuán)做大新機(jī)遇

以復(fù)活再造、創(chuàng)新崛起為主線的張正欣和青島飲料集團(tuán)旗下嶗山礦泉水、華東葡萄酒的故事是—個(gè)不斷升級(jí)的傳奇。

2010年，張正欣執(zhí)掌嶗礦、華東、青葡三大品牌12年輪回之后的啟新之年。放眼未來，張正欣將所執(zhí)導(dǎo)的三大品牌起死回生的跌宕與震撼全部“歸零”。在飲料行業(yè)大品牌當(dāng)家的國際化競爭中，謀略上市，借力資本市場、快速做大青島飲料集團(tuán)正成為張正欣充滿激情的夢想和實(shí)踐。

未來方向：大資本造就大品牌

采訪在青島飲料集團(tuán)董事長、黨委書記張正欣的辦公室進(jìn)行，他特意將記者引導(dǎo)到辦公室臨海的窗邊落座。面向無垠的蔚藍(lán)，一場關(guān)于品牌、資本、產(chǎn)業(yè)、整合、傲大的對(duì)話激情展開。

“現(xiàn)在做水到時(shí)候了。飲料行業(yè)是一個(gè)容量巨大的行業(yè)，承載了世界上最優(yōu)秀、最強(qiáng)大的品牌。抓住機(jī)遇，整合資源，加快產(chǎn)業(yè)與資本的融合，借助資本市場的力量快速做強(qiáng)做大，是企業(yè)發(fā)展到一定階段突破發(fā)展瓶頸的重要途徑。青島飲料集團(tuán)目前正醞釀著這樣一場歷史性的轉(zhuǎn)折和突破。”拐點(diǎn)面前，熟諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律的張正欣已經(jīng)籌劃了一條突破路徑。

“從世界經(jīng)驗(yàn)來看，美國500強(qiáng)企業(yè)95％都是上市后通過資本市場長太的。從資本的角度來看，嶗山礦泉水和華東葡萄酒都已經(jīng)具備了上市融資的良好品牌基礎(chǔ)。中國多層次資本市場也日益完善，大資本造就大品牌，在歷史性的機(jī)遇面前，在目前中國市場的大環(huán)境下，在競爭充分的成熟行業(yè)里，單一的產(chǎn)品焉Ⅱ渠道優(yōu)勢很難再次造就新的傳奇。做大青島飲料集團(tuán)，做大嶗山礦泉水和華東葡萄酒兩大品牌，必須在資源整臺(tái)重組的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，將集團(tuán)發(fā)展轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)與資本融合、生產(chǎn)經(jīng)營與資本運(yùn)營并重的發(fā)展方式上來，通過整合資源、上市融資、資本運(yùn)作、規(guī)模裂變，使青島飲料集團(tuán)迅速跨入到太型企業(yè)的行列。”采訪中，張正欣語意激昂地描繪著飲料集團(tuán)的做大路徑。

在采訪中記者獲悉，2010年是青島飲料集團(tuán)的歸零發(fā)展年，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，集團(tuán)將重點(diǎn)提升三項(xiàng)能辦，即：價(jià)值鏈整合能力、融資能力和資本運(yùn)作能力，其中上市融資已經(jīng)成為集團(tuán)近期的戰(zhàn)略性舉措。

張正欣對(duì)記者說： “以前，我一直在抓企業(yè)內(nèi)部管理和制度建設(shè)，現(xiàn)在隨著集團(tuán)及各子公司管理團(tuán)隊(duì)的成熟，內(nèi)部管理有主要高管負(fù)責(zé)，我的精力主要放在了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，目光向外全方位學(xué)習(xí)借鑒資源整合和資本運(yùn)作。專家們從上市的角度，用資本的眼光對(duì)嶗山礦泉水和華東葡萄酒進(jìn)行了很高的估值，一直認(rèn)為這兩個(gè)品牌是國內(nèi)非常珍貴的上市資源，具備良好的上市融資前景。資本視角的全新估值，使我們茅塞頓開，對(duì)嶗礦和華東的價(jià)值之美有了重新的認(rèn)識(shí)和再發(fā)現(xiàn)。近年來，青島企業(yè)上市步伐一直徘徊不前，作為一名青島的企業(yè)家，我感到自己有責(zé)任為青島的上市工作積極尋求新突破，通過資本市場為青島打造兩個(gè)大品牌，做大飲料集團(tuán)。”

從中國的飲料行業(yè)發(fā)展背景來看，太約在上世紀(jì)末，資本太規(guī)模彳卜八飲用水市場，去年以來，資本觸角再次伸向水市。在資本逐鹿的時(shí)代，飲料市場的競爭已從產(chǎn)品層面升級(jí)到資本層面。大品牌不斷通過資本市場的運(yùn)作整合行業(yè)，整合渠道，整合品牌，整合產(chǎn)品，整合技術(shù)，從而引領(lǐng)或主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，可以預(yù)見的是誰擁有強(qiáng)大的資本，誰就能在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢和主動(dòng)。

目前嶗山礦泉水和華東葡萄酒經(jīng)過了12年發(fā)展，成功完成了以品牌運(yùn)營、渠道鋪設(shè)為標(biāo)志的資本原始積累階段之后，經(jīng)營管理、市場運(yùn)作、品牌知名度日益成熟，上市融資成為事關(guān)集團(tuán)能否實(shí)現(xiàn)突破性、跳躍式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模裂變的重大機(jī)遇。 “把青島飲料集團(tuán)做大做強(qiáng)，做長做久，必須走上市之路。”張正欣堅(jiān)定地表示。

名門貴質(zhì)：一脈相承趣百年

以資本的眼光，嶗山礦泉水和華東葡萄酒作為未來絕佳的上市資源，到底有哪些常人難以發(fā)現(xiàn)之美呢?

看歷史：百年品牌底蘊(yùn)深厚

眾所周知，品牌是時(shí)間積淀的產(chǎn)物，一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的品牌必有源遠(yuǎn)流長的歷史底蘊(yùn)。在食品飲料行業(yè)，人們熟知的法國依云、美國可口可樂、波爾多葡萄酒等等都是經(jīng)歷了幾十年甚至上百年的時(shí)光打磨才成為全球品牌。

嶗山礦泉水創(chuàng)建于1905年，每一滴嶗山礦泉水在形成之前，都經(jīng)過了長達(dá)17年的花崗巖裂隙深循環(huán)，富含對(duì)人體有益的多種礦物質(zhì)，這一完美自然的生成過程，堪稱大自然的奇跡與恩賜，被譽(yù)為“中國的依云”、“水中的貴族”，至今已經(jīng)見證了106年的風(fēng)云變幻。嶗山礦泉水集中華老字號(hào)、中國馳名商標(biāo)、中國名牌三項(xiàng)最高榮譽(yù)于一身，是中國第一瓶天然礦泉水，中國礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)就以此制定，被譽(yù)為中國礦泉水的鼻祖。

釀造華東葡萄酒的優(yōu)質(zhì)葡萄生長在有著中國的“鷹冠莊園”之稱的華東·百利酒莊，這是中國第一座按照歐洲葡萄酒酒莊標(biāo)準(zhǔn)打造的名貴釀酒葡萄種植園，和法國波爾多葡萄種植區(qū)處于同一神奇緯度帶，至今已經(jīng)有近三十年的歷史。華東葡萄酒誕生以來就在國際各項(xiàng)重大評(píng)比中屢屢獲獎(jiǎng)，是中國馳名商標(biāo)。

傳奇般的品牌故事，悠久的歷史積淀，使得嶗山礦泉水和華東葡萄酒兩大品牌的名門身價(jià)歷久彌貴，在中國已有的上市公司和未來一段時(shí)間的上市梯隊(duì)中絕無僅有。

看品質(zhì)：卓越質(zhì)量品質(zhì)基石

質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，卓越的品質(zhì)是品牌長青的生命之根。一流的品質(zhì)、可靠的質(zhì)量、綠色健康的品格是所有優(yōu)秀品牌的共同特質(zhì)。

來自世界三大優(yōu)質(zhì)礦泉水系嶗山的嶗山礦泉水，其珍貴性就是大自然賦予的不可替代的產(chǎn)品特性和品質(zhì)，獨(dú)一無二的來源。從嶗山礦泉水誕生的第一天起，它珍稀而又無可比擬的產(chǎn)品特性和品質(zhì)就成為了它貴族身份的象征。采自嶗山地下117米深層花崗巖間隙的嶗山礦泉水口感甘冽，是罕見的鍶和偏硅酸復(fù)合型、低礦化度珍稀優(yōu)質(zhì)天然礦泉水，優(yōu)異的品質(zhì)令許多世界知名的礦泉水都望塵莫及。嶗山礦泉水珍稀的水源地資源一直作為品牌最珍貴的資本得到了最好的保護(hù)。生產(chǎn)過程采用國際最先進(jìn)的全自動(dòng)罐裝流水線，保證了嶗山礦泉水品質(zhì)純正，不受任何人為污染。

華東葡萄酒始于1985年，是中國最早的生產(chǎn)高檔干型葡萄酒的中外合資企業(yè)。華東葡萄酒創(chuàng)造的中國葡萄酒十個(gè)同行業(yè)第一至今為業(yè)界尊崇：第一個(gè)大規(guī)模引進(jìn)歐洲名貴釀酒葡萄品種，第一個(gè)建立歐式葡萄酒酒莊，第一個(gè)大規(guī)模建立名貴釀酒葡萄種植基地，第一個(gè)出產(chǎn)單品種、產(chǎn)地、年份高級(jí)葡萄酒，第一個(gè)采用“單干雙臂”種植模式的企業(yè)，第一個(gè)在法國波爾多世界葡萄酒大賽上獲獎(jiǎng)，第一個(gè)被載入《世界葡萄酒百科全書》的企業(yè)，第一批通過IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)，第一批獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“綠色食品”證書，第一批獲得”國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)“稱號(hào)。幾十年來，華東葡萄酒美譽(yù)加身，成為中國高端葡萄酒的奇葩。 縱觀行業(yè)，放眼未來，卓越的質(zhì)量和品質(zhì)成為嶗山礦泉水和華東葡萄酒上市大發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基。

乘勢破繭：一帆風(fēng)正待起航

——國際化人才團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健成熟

人才尤其是具備國際化視野的知識(shí)型與實(shí)戰(zhàn)型相結(jié)合的人才是上市公司的核心競爭力。從人力資源狀況分析，青島飲料集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)在資本的眼中也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

集團(tuán)董事長、黨委書記張正欣是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)工商管理碩士、高級(jí)工程師。1998年，時(shí)年35歲的張正欣接手瀕臨倒閉的青島嶗山礦泉水有限公司之前，是青島益青國有資產(chǎn)控股公司外資部部長，參與引進(jìn)了青島最早的一批外資大項(xiàng)目；1999年嶗山礦泉水重新在市場上站穩(wěn)了腳跟后，張正欣再次臨危受命接手了資不低債的華東葡萄酒，兩大品牌均經(jīng)張正欣的挽救成功復(fù)活，獲得了新生。

具有國際化視野的知識(shí)型人才是全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下任何一家企業(yè)都必須面臨的一道檻，也是一個(gè)需要長期高度重視和解決的問題。對(duì)于青島飲料集團(tuán)來說，以良好知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成功結(jié)合為標(biāo)志的高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健成熟，并且已經(jīng)打造出了優(yōu)秀的研發(fā)創(chuàng)新隊(duì)伍、品牌營銷隊(duì)伍、企業(yè)管理隊(duì)伍，逾越了眾多企業(yè)難以邁過的人才門檻。

——企業(yè)家精神激情永在

上市既是機(jī)遇，也是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的主動(dòng)抉擇，需要企業(yè)家具備永不消退的激情和創(chuàng)新精神。

在張正欣的視野和發(fā)展規(guī)劃中，稟賦優(yōu)異的嶗山礦泉水和華東葡萄酒一直在沿著成長為大品牌的道路發(fā)展。記者發(fā)現(xiàn)，在飲料集團(tuán)季刊《品質(zhì)生活》重磅專欄”商界名流”中，每期都刊發(fā)一個(gè)國際大品牌的創(chuàng)始、變革、發(fā)展的故事，通過解析世界上最優(yōu)秀的品牌“如何成為第一的故事”，潛移默化中將打造大品牌的雄心和國際化品牌的理念移植到每一位員工的心目中和行動(dòng)中。

12年來，無論面臨任何挑戰(zhàn)，嶗山礦泉水公司和華東葡萄酒公司年年都保持了20％以上的增長速度，這在競爭白熱化的快消品領(lǐng)域可謂行業(yè)奇跡。但是，面對(duì)兩大品牌良好的成長性，張正欣沒有采取守勢，而是積極謀求企業(yè)快速做大做強(qiáng)的“蝶變”之路，這與部分面對(duì)變化莫測的資本市場、不愿再承受太多的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，守?cái)傋印⒉幌肷稀⒉桓疑系钠髽I(yè)家形成了鮮明的對(duì)比。

“雖然經(jīng)過了12年的艱難創(chuàng)業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)看到我沒有了激情，沒有了干勁。12年一個(gè)輪回，我在集團(tuán)提倡‘歸零’”。就是倡導(dǎo)一種永無止境、永遠(yuǎn)創(chuàng)新、永遠(yuǎn)發(fā)展的精神境界。

在品牌的競技場上，企業(yè)家永遠(yuǎn)是一面奔跑得最快的旗。張正欣正是這樣一位永遠(yuǎn)充滿激情的企業(yè)家。他勇于將資本市場、國際化理念和品牌的市場資源、自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力相結(jié)合，志在通過資本市場的競技，為發(fā)掘青島品牌資源優(yōu)勢，為青島上市工作打造新的靚麗版塊1

上百年的時(shí)光打磨，12年的傾力打造，嶗山礦泉水和華東葡萄酒具備了優(yōu)秀的上市潛質(zhì)，從資源維度看，兩大品牌資源獨(dú)特，各自行業(yè)競爭優(yōu)勢突出：從產(chǎn)業(yè)維度看，兩大品牌處于中國內(nèi)需大背景下的朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅粡墓芾砭S度看，兩大品牌的品系架構(gòu)、客戶關(guān)系管理、企業(yè)管理水平以及成本控制能力達(dá)到一流境界；從企業(yè)家維度看，企業(yè)家的創(chuàng)新特質(zhì)、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合和市場的控制力、管理團(tuán)隊(duì)的組合搭配等等優(yōu)勢突出……

上市揚(yáng)帆，水到渠成；乘勢破繭，化蛹為蝶，資本力量的強(qiáng)大翅膀，將帶動(dòng)嶗山礦泉水和華東葡萄酒即將精彩起飛。