下崗創(chuàng)業(yè)辛酸淚 巧遇生命加油燈

兩年前，劉建軍從工廠下崗了，由于年齡大又沒文憑，一直沒找好工作，于是找親友借錢做起了生意。他先后開了服裝店、鮮花飾品店，由于不太懂經商之道，都已關門告終，他經商一年不僅沒賺到錢，借的3萬元老本也折騰得只剩下2000元。捏著這2000元錢，他很是辛酸，不知道做什么好了。

2009年寒假，在武漢讀書的兒子回家，跟他說到:“有個同學的老爸也下崗，一年前開始代銷生命加油燈，現(xiàn)在都成百萬富翁了。聽同學說代銷這種燈，總投資才2000元，無店鋪經營，騎上自行車到各生活小區(qū)去兜售都可以的，能省去一大筆店鋪租賃費和裝修費。投資少，經營風險也小，賣出的利潤是自己的，未賣出的產品總部可收回，退貨還款，可無后故之憂地退出”經過兒子一番分析，他覺得可以試試，立馬讓兒子上網查找相關資料。

通過查詢得知:這燈既具有普通照明燈的功能，但比普通白熾燈節(jié)電85%;又能消除室內裝修產生的有害氣體及日常室內空氣中的煙霧、病菌、異味等有害氣體;可改善室內空氣，促進代謝，提高免疫力、提神醒腦、增強記憶力等。價格才幾十元。兒子給他打氣:“近年來空氣污染、室內裝修污染嚴重，大家都重視健康了，能花幾萬元甚至幾十萬元裝修房子，誰會吝嗇小錢而不買這既可用于照明、凈化空氣又有保健作用的生命加油燈呢?現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)如服裝、餐飲、飾品等從事者眾多，市場飽和，而生命加油燈是一個新興的行業(yè)，無論是家庭、學校、醫(yī)院、幼兒園、寫字樓還是酒店、舞廳場所等都很適用，市場前景一定好。”

2010年的年初，劉建軍和生命加油燈總部簽訂了代銷協(xié)議。于是他帶著生命加油燈到各社區(qū)做演示推廣，他帶了一個透明的玻璃容器，里面放一只香煙和兩只燈( 一只普通的白熾燈，一只生命加油燈)，給顧客做演示:先點燃香煙，拎亮普通白熾燈。一分鐘后，容器內就煙霧繚繞。再打開生命加油燈，只見香煙照常在燃燒，可是容器內一點煙霧都看不到，直到香煙燃盡，容器內仍是晶亮澄清的。他一邊做演示一邊講解，由于生命加油燈的神奇功效看得見，不用多費口舌，人們紛紛掏腰包。不到一刻種的功夫，一箱生命加油燈就銷售完。

僅10天時間，他就收回了成本2000元，還凈賺了1萬，這讓他喜出望外。隨后，他簽下了所在地區(qū)的獨家代理權，壟斷經營，還發(fā)展了十幾家下級經銷商。

掘到第一桶金的他感受到節(jié)能環(huán)保產業(yè)具有投資小、投資穩(wěn)、回報快，且無季節(jié)性消費因素，可持續(xù)發(fā)展等優(yōu)點，是其它行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。而且國家大力扶持，3000億元節(jié)能燈大市場、9億農村大市場還是一片空白，且每支節(jié)能燈成本不過2--5元左右，其市場銷售價在5-20元左右。于是劉建軍決定再展拳腳，利用當?shù)亓畠r勞動力，結合公司專利技術，專業(yè)設備，溫州式辦廠，產、供、銷，前廠后店新模式。本地生產，本地銷售，稱侯一方，獨做霸主。在公司保姆式的扶持下，沒有辦廠經驗的劉建軍，在短時間內，輕松跨入開廠成功創(chuàng)業(yè)領城，如今劉建軍真是如魚得水，生產、批發(fā)、銷售一體化，把所有利潤攬為已有，真可謂，昔日下崗窮潦倒，一燈妙攬千萬財。

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