中國存儲的機會在哪里?

中國存儲過去的十年是“建設”的十年，那么未來在中國存儲市場有哪些機會?中國的存儲廠商應該如何在競爭中取勝?

隨著數(shù)據(jù)對企業(yè)競爭力和人民生活重要性的快速提升，數(shù)據(jù)中心已經從過去的“nice to have”變成了“must to have”;中國市場也隨之從一個“賣場”轉變成了各大跨國公司的“戰(zhàn)略重點”，成為一塊決定著主流廠商未來十年全球市場份額和新興革新公司存亡的“金磚”。一批中國廠商開始加入到存儲廠商的行列，在數(shù)字淘金潮中尋找著屬于自己的“一桶金”。

去年11月，我在上海東南亞金融峰會上講演后，有幾家金融公司的CTO曾經問過我，從ESG的觀點來看，對于目前火爆的“云”，是廠商的炒作，還是未來數(shù)據(jù)中心的趨勢?對于這個問題，我的答案是:“云”是一種趨勢，會帶來數(shù)據(jù)中心相關市場格局的變化，對很多數(shù)據(jù)關鍵型企業(yè)的運營成本和效率將產生直接影響。“云”在中國金融走向國際市場，以及中小企業(yè)在全球經濟中提升競爭力方面，都將起到舉足輕重的作用。同時，云計算會創(chuàng)造出更多新的商業(yè)機遇。

中國經濟的快速發(fā)展使中國企業(yè)逐步走向海外。由于與數(shù)據(jù)歸檔相關的法律法規(guī)的不斷完善，加上中國60%～70%的中小型企業(yè)都缺乏完備的數(shù)據(jù)備份機制，這些因素賦予了中國云計算市場以巨大潛力。而其具體體現(xiàn)就是IDC市場的跳躍式發(fā)展，這使得中國云計算相關市場吸引了海外廠商的廣泛關注。

中國存儲的未來十年

1.傳統(tǒng)主流廠商面臨的挑戰(zhàn)

中國存儲市場在未來十年將會出現(xiàn)格局性的改變。以往占主導地位的海外存儲廠商在中國市場價值鏈中的優(yōu)勢(產品細分和營銷體系)，將隨著存儲產品的商品化(大眾化)和中國廠商在技術和銷售能力上的快速提升而被削弱，市場和利潤也隨之受到擠壓。同時，傳統(tǒng)產銷模式在新的“大集采”和“縱深”的經濟環(huán)境下，無論在行業(yè)深度和地域覆蓋廣度上都將受到一定的限制。

2.中國存儲廠商的機遇

經過十年的積累和歷練，中國存儲廠商所占有的成本優(yōu)勢在快速發(fā)展的中低端市場得以凸顯。浪潮、UIT、SOUL、同有、藍鯨、華賽、迪菲特等多家中國廠商在短短幾年內就在中低端和某些行業(yè)市場建立了自己的市場氛圍。可以想像，這些在中國起步的存儲廠商在今后十年將會有更多的發(fā)展空間。快速市場反應、本地執(zhí)行能力、對新技術的整合能力，和對中國行業(yè)用戶需求的透徹了解，也給他們建立行業(yè)細分提供了“天時、地利、人和”的優(yōu)勢。

此外，通過金融杠桿，資源整合或戰(zhàn)略聯(lián)盟加快市場反應速度，提高產品技術含量是全球IT業(yè)的趨勢。金融風暴和經濟的不明朗因素，將海外一些具有突破性技術的廠商推向存亡邊界，這給中國存儲廠商提供了一個快速、經濟地提高產品的技術含量的契機，也為中國存儲行業(yè)提高整體行業(yè)技術水平提供了一條捷徑。隨著中國存儲產品性價比和技術含量的不斷提高、功能的不斷完善以及政府扶植力度的增強，未來十年，將是中國存儲廠商大有作為的十年。

給中國廠商的建議

我曾先后與ESG首席分析師和創(chuàng)始人Steve Duplessie、ESG高級分析師兼合伙創(chuàng)始人Tony Prigmore一起，與十幾個中國的存儲廠商進行過交流。根據(jù)與他們的交流，建議中國廠商要小心以下誤區(qū):

1.避免把焦點放在“我想做什么”上

不少廠商的“自主技術、自我品牌”戰(zhàn)略都過多地建立在“我想做什么”之上。而我認為，品牌的支撐點是核心競爭力(成本優(yōu)勢或技術市場細分優(yōu)勢)，如何為用戶提供更高性價比的產品和更好的服務，如何解決具有代表性(足夠市場空間)的問題應該是公司產品研發(fā)的戰(zhàn)略重點。建立可持續(xù)的核心競爭力，需要把焦點放到市場走向和客戶需求上，即“用戶現(xiàn)在和未來要什么”。

NetApp公司創(chuàng)始人Dave Hitz曾多次強調，廠商在做任何決策之前，在決定“我想做什么”之前，一定要先換位思考，從客戶需求角度來定位自身的產品戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略以及發(fā)展規(guī)劃。只有這樣，廠商才能做到“有的放矢”，才能逐步形成自己的核心競爭力。如果在沒有形成核心競爭力和中期產品路線圖前就匆忙建立品牌，常常讓廠商迷失在“我想做什么”上。

2. 重產品研發(fā)，輕業(yè)務模型

OnStor、Verari、Copan System在各自細分市場上都有技術“絕活”，可以說在某些技術上有著絕對的技術優(yōu)勢，但目前三家公司業(yè)務狀況卻處于虧損狀態(tài)。ESG認為，業(yè)務模型比技術研發(fā)、產品的市場細分價值都更為重要。

建立業(yè)務模型的基點是了解自己的長、短處，并做到揚長避短。要逐步建立自己獨特的市場空間。如果硬件成本優(yōu)勢是你的長項，產品研發(fā)是你的短處，那么技術“嫁接”可能是一種明智的選擇; 如果產品低成本是你的長項，現(xiàn)金流是你的短板，大范圍鋪代理商將會把一個小公司推向破產。在全球經濟環(huán)境下，要學會如何通過全球化資源整合，為我所用。你的競爭對手全球化，你的機會同樣也能全球化!你起步于中國，但不局限于中國市場。