讓每個人會一件樂器

2010年10月12日至15日，第9屆上海國際樂器展將在位于上海浦東的上海國際展覽中心舉行。今年的上海展展會面積達到7萬平米，共吸引1200多家廠家參展，預計將有4-5萬名觀眾參加。

從2002年舉辦第一屆開始，經過9年的發展，如今的上海國際樂器展不但已經成為國內最大、亞洲第一，而且已經成了能夠比肩法蘭克福和美國NAMM展的國際一流樂器大展。近年來，上海國際樂器展不斷加強擴大音樂人口的理念，原本多是圈內人“自娛自樂”的展會成為了更多普通群眾參與的盛會。

高起點起步的

上海展

時間回到9年前的2002年，距離首次舉辦的上海樂器展開幕的時間已經越來越近，但前來報名參展的廠商仍然絡繹不絕，這讓負責招展工作的王蕾又喜又憂:喜是因為上海展第一次舉行就受到了如此多的關注，海內外廠商報名踴躍;憂的是展館的面積不夠用了。不得已，她只好婉言謝絕了許多參展商并答應明年一定給他們留一個好的展位。

說是負責招展工作，其實王蕾是里里外外什么都干，因為當時的上海樂器展組委會只有她一個工作人員。從展會前期的策劃、調研、活動安排到招展、布展、邀請嘉賓等等，前前后后的一系列活動她都全盤參與。盡管是首次舉行、前期工作強度大，但是來自合作主辦方的支持還是讓她的工作順利進行。

從一開始，上海樂器展就是由中國樂器協會、上海國際展覽公司和德國法蘭克福展覽(香港)有限公司聯合主辦。在樂器展覽領域，這三家可謂各有優勢。中國樂器協會作為中國樂器的行業組織，承擔著整個行業協調管理的角色，國內幾乎所有的重要樂器廠商都是其旗下會員，所以在中國參展商的組織方面，中國樂器協會起到了重要作用。法蘭克福展覽公司是全歐洲歷史最悠久及規模最大的展覽會主辦公司之一，每年春天的法蘭克福樂器展是全球最大的樂器展，他們手中握有大量的國外樂器廠商資源。加上實力雄厚的上海國際展覽公司，三家聯合保證了展會的高規格和高起點。

然而即便如此，一個首次舉辦的全新展覽會品牌到底能夠得到多大程度的認可，大家心里都沒有底。因此，幾乎就在最初決定要舉辦上海樂器展的同時，王蕾就開始了漫長而繁瑣的調查工作。不斷地打電話、發郵件，經過一系列的調研，最終得到的結論并不是太樂觀。于是主辦方覺得，租4000平米的展廳面積應該夠用了。

后來事實證明，這個決定顯然是太保守了。招展通知書一發出后，海內外的樂器廠商反映熱烈，4000平米的展位面積很快就被搶訂一空。當時的上海樂器展還是位于虹橋機場附近的老上海國際展覽中心舉行，最初展會只是租用了展館的一層，結果一看不行，趕緊又租下了2層，面積擴大了一倍可還是不夠用。最后，干脆把展館三層全部租下來加上室外場地，總共15000平米，充分利用了上海國際展覽中心的每一寸展出空間。

上海的背后

是中國

首次展會大獲成功，時任中國樂器協會理事長的王根田說除了三家聯手保證了展會的高規格高起點之外，還有一個很重要的原因是中國樂器行業的整體發展。2002年前后，中國的樂器產業進入了一個高速發展階段，而巨大的中國市場則是吸引眾多國外樂器廠商前來的原因，上海樂器展對于他們來說正是進入中國市場最好的門戶。參觀首次展會的德國Sauter鋼琴公司出口部經理Andreas Bieder的話代表了許多國外參展商的觀點:“中國在今后幾年的發展還會很迅速，我們必須盡快在中國樹立我們的品牌。很遺憾我們今年沒有參展，但真是不虛此行，我在展會現場感受的一切使我意識到明年參展的重要性”。

第一屆展會的成功為后面的發展奠定了良好的基礎，此后每一屆展會的展覽面積、參展廠商數量和參觀人數都會較上一屆有較大提高。從2004年第三屆開始，上海樂器展搬進了位于浦東面積更大、設施更先進的上海國際展覽中心新館。今年的2010上海樂器展，展會面積達到7萬平方米、參展廠商為1200多家，參觀人數預計4.5萬人，而可以肯定的是，這一組“史上最高”的記錄數據將在今年的展會過后會被不同程度地刷新。

上海樂器展從最初就定位于高規格的國際化樂器文化交流平臺，每年展會參展的國外廠商都在1/3左右，而參觀展會的海外專業觀眾比例也能保持在8%-10%左右。除了數量方面的增長，參展廠商和觀眾的質量也在不斷提高。目前世界上幾乎所有的著名樂器廠商的日程安排中，每年10月的上海都是不可錯過的一站。觀眾的成份構成也在悄然發生著改變:以往許多專業觀眾有相當一部分是抱著觀望的態度來到這里;而如今，帶有明確業務目的的觀眾比例越來越高，許多客商都能在展會上收獲新客戶或維持老的客戶關系。

這樣的觀眾構成，對國外參展企業來說是個驚喜，對國內參展商開拓海外市場也是個絕佳的機會。中國的參展企業欣喜地看到展會中的國際買家數量增加了，提供了更多向海外拓展業務的機會。廣州珠江電吉它廠從2002年就開始參加上海樂器展，他們公司的產品95%面向海外市場，而上海樂器展為他們提供了絕佳的平臺，不出國門就可以找到美國、英國、俄羅斯、韓國、日本的代理商。

推動中國的

樂器文化

上海樂器展能夠如此成功，很重要的原因就是自始至終堅持文化品質的建設，這體現在樂器展豐富多彩的文化活動上。第一屆上海樂器展舉辦了二胡、小提琴、鋼琴演奏比賽，邀請了專家與業內人士共同探討樂器行業的最新發展趨勢和技術進步動態，受到了參展商和觀眾的歡迎。此后的每一屆展會，主辦方都會依據樂器市場發展的最新情況安排相關論壇活動，內容和形式愈加豐富，目前已形成論壇講座、大師班、演藝活動、比賽等幾個相對固定的板塊，院長論壇、琴行論壇、NAMM大學課程等項目更成了上海樂器展的名牌欄目。

走到今天，上海樂器展已不僅是單純樂器的展示和交易，而是包含了學術研討、文化教育、現場演出、觀眾參與體驗活動等項目的大型綜合活動。

中國樂器協會理事長安志表示，樂器是一種承載了歷史發展和人類文明進步的文化載體。從樂器制造本身來說，中國目前更多處在制造“產品”的階段，而歐洲、日本已經上升到了“文化”的范疇。從這個角度講，中國的樂器行業還有很長的路要走。上海樂器展作為中國樂器行業的一項盛會，在推動中國樂器文化的形成與發展中產生并將繼續產生重要的作用。

讓樂器

改變生活

國慶節前，來自江西新余的琴行老板陳志成早早地預訂了上海浦東的酒店。今年的上海樂器展恰逢世博會期間，酒店供應非常緊張，因此必須提早下手。從2004年開始陳先生每年都要參加上海樂器展，在他看來上海樂器展是和樂器生產商聯絡的一個重要途徑，幾天的展會中不但能夠了解樂器行業最新的發展趨勢動態、新產品資訊和經營理念還可以和國內外的樂器生產廠家建立聯系。幾年下來，他的生意也從中受益不少。

與陳志成不同，家住杭州的王女士盡管也是上海展的“鐵桿粉絲”但她并不是樂器行業的從業者——因為兒子在學長笛，所以每年的上海樂器展她都會帶著兒子一同前往。在展會現場不但能夠直接使用各大品牌的樂器而且還有各種精彩的演出和體驗活動，不過令王女士有些遺憾的是大部分品牌的樂器都無法直接從現場購買，但在了解了樂器的型號和價格后，再去琴行購買時也能夠做到心中有數。

隨著樂器教學和使用的普及，像王女士這樣的觀眾越來越多。每年的上海樂器展都會利用周末時間面向普通觀眾開放，今年的展會盡管沒趕上周末，但同樣安排了許多適合普通大眾參與的項目。“在‘數字聲音生活秀’活動現場，你可以看到如何用蘋果電腦合作交響樂、如何通過游戲的方式讓成年人望而生畏的樂器教學變得有趣。”上海國際樂器展組委會的王蕾說，其實這些無非就是要傳達這樣一種理念:樂器其實就是你生活中的一部分，在你的生活中無處不在。諸如此類的活動還有很多，廣大普通觀眾即便不買樂器也能在展會上找到自己感興趣的內容。王蕾介紹說，最初樂器展的參觀觀眾以專業觀眾居多，多是來自全世界各地的樂器生產商和大大小小的樂器銷售商，但近幾年普通觀眾的參觀人數成逐年增長的趨勢，為此，上海樂器展也在注重關注他們的需求。

2010年的上海樂器展的口號之一是“讓每一個人會一件樂器”，將目光關注到了成人音樂教育。中國樂器協會秘書長曾澤民稱，擴大音樂人口一直是中國樂器行業所追求的目標，上海樂器展過去的著眼點更多地集中在專業觀眾的身上，而今后會更加擴展其范圍，讓更多的普通大眾參與到樂器展當中來。從這個意義上講，上海樂器展其實更像一個盛大的樂器游園活動或者叫做“樂器嘉年華”也很合適。