農行吉林省分行50億貸款支持農民展業創業

“真沒想到，用惠農卡辦理農戶貸款太快了。這不，從我提出申請到拿到10萬元貸款，僅用了3天。有了這筆錢，我在現有存欄80頭育肥牛的基礎上，再買進30頭小牛，年末我就能出售100頭育肥牛，去掉成本，最少獲利15萬元，還上農行貸款還有賺頭。”日前，吉林省梨樹縣前房身村農民陳紅利不無感慨。這是農行吉林省分行在支持農民展業創業中的一個小鏡頭。

吉林省分行不斷創新“三農”金融服務模式，提升服務層次，加大農戶貸款投放力度。上半年，農戶貸款投放完成總行下達全年計劃的98.24%。在農戶貸款投放上，一方面，堅持廣覆蓋、普惠制，積極投放農戶財政直補資金擔保貸款2億元。另一方面，把種養大戶、農機大戶、多種經營戶、農村個體工商戶等展業創業的農民作為服務重點，積極支持其開展專業化、規模化、組織化、商業化經營。在優化調整農戶貸款結構的同時，有效控制了信貸風險。截止6月末，投放農民展業創業貸款49.75億元，支持近14萬戶農戶展業創業，輻射帶動全省近30萬戶農民走上展業致富路。

為支持“新三農”優質客戶，促進縣域經濟發展，吉林省分行在做實做優傳統存量農戶貸款的同時，結合各行所在地“三農”經濟特點，有針對性地選擇重點支持區域、產業和綜合收入來源穩定、實力強、成長性好的中高端優質展業創業農戶，提高農戶貸款的社會效應。通過對農戶貸款區域、客戶、產品、期限結構的優化和調整，為農民創業致富搭建了一個良好的服務平臺。白山撫松支行在縣域特產業發展過程中，通過深入實地逐鄉、逐村、逐戶調查人參種植及特產業戶的金融需求，制定了以特產業為依托，以特產業協會+農戶+農行為路徑，以惠農卡和農戶貸款為載體，以延伸金融電子機具服務為手段，以政府、農行為主體的特產業金融服務運行生態圖。上半年，該支行共投放展業創業貸款4142萬元，支持1546戶農民搞起了人參產品深加工、林蛙養殖、中藥材收購、山野菜加工等多種項目，年戶均純收入可增加至1.6萬元。

在支持農民展業創業中，吉林省分行堅持農戶貸款營銷與管理并重。結合農戶貸款到期回收和貸后管理工作，穩步實施劣質風險客戶的退出。一是對履約意識不強或有黃、賭、毒等不良習氣的貸款農戶堅決退出。如今年梅河口支行對誠信意識較差的客戶退出174戶，金額521萬元。二是對貸后管理發現信用觀念差、風氣不正的村屯，實施有效的風險控制措施。東遼支行在貸后走訪中發現某個村屯，農戶貸款聯保小組整體信用有惡化趨勢，立即采取措施，控制和化解了已投放84筆、208萬元的貸款風險。三是對已授信農戶在循環用信前重新核查，實地綜合測算家庭收支和信用狀況，實行差別授信。根據變化情況，動態調整授信額度，確保展業創業農戶貸款的自償性。四是從制度、崗位和技術等維度，強化農戶貸款風險管理，各級行上半年組織1500名客戶經理，利用3個月時間深入村、屯開展了農戶貸款“回頭看”，及時發現和解決問題。同時，堅持農戶貸款每日在線監測和風險預警制度，確保農戶貸款風險可控、發展可持續。

在支持農戶展業創業的同時，吉林省分行還實施了“客戶綜合經營、業務綜合營銷”戰略。針對“新三農”客戶具有懂技術、有文化、金融資源相對豐富等基本特征，開展存款、貸款、中間業務一體化營銷，不僅延長了客戶價值鏈，還提高了客戶附加值。今年上半年，通過開展“辦貸款、送保險”活動，僅農戶貸款業務一項就帶動實現保險代理手續費收入870萬元，同時還帶動了惠農卡、網上銀行、電話銀行等業務的發展。如，公主嶺支行新增授信貸款農戶網銀注冊率達到38.93%，“短信通”注冊率達到90%以上，提升了農村金融服務水平。